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Resumen: El Gestor de cuentas principales colabora con los clientes para proteger su experiencia digital, resolviendo desafíos críticos mediante una venta consultiva y generando ingresos significativos para la empresa. Aspectos destacados: 1. Dirigir y coordinar ciclos de ventas grandes y complejos con socios internos 2. Identificar desafíos empresariales y crear soluciones mediante una venta consultiva 3. Capacitar a los clientes para construir una arquitectura de seguridad de confianza cero Obtenga los últimos detalles. **Nuestra misión** En Palo Alto Networks®, estamos unidos por una misión compartida: proteger nuestro modo de vida digital. Florecemos en la intersección entre innovación e impacto, resolviendo problemas del mundo real con tecnología de vanguardia y pensamiento audaz. Aquí, todos tienen voz y cada idea cuenta. Si está listo para realizar el trabajo más significativo de su carrera junto a personas tan apasionadas como usted, ¡ha llegado al lugar indicado! **Quiénes somos** Para convertirnos en el socio de ciberseguridad preferido, debemos abrir camino y dar forma al futuro de nuestra industria. Esto es algo en lo que nuestros empleados trabajan cada día y está definido por nuestros valores: Disrupción, Colaboración, Ejecución, Integridad e Inclusión. Incorporamos la inteligencia artificial (IA) en todo lo que hacemos y la utilizamos para potenciar el impacto que cada individuo puede generar. Si le apasiona resolver problemas del mundo real e idear soluciones junto a las mejores y más brillantes mentes, ¡le invitamos a unirse a nosotros! Este puesto es remoto, pero la distancia no constituye una barrera para el impacto. Nuestros equipos híbridos colaboran transfronterizamente para resolver grandes problemas, mantenernos cerca de nuestros clientes y crecer juntos. Formará parte de una cultura que valora la confianza, la responsabilidad y el éxito compartido, donde su trabajo realmente importa.**Resumen del puesto** **Su carrera** **El Gestor de cuentas principales colabora con nuestros clientes para proteger toda su experiencia digital. Está motivado por el deseo de resolver desafíos críticos relacionados con el entorno seguro de nuestros clientes, por lo que está preparado para conectarlos con una solución para cada etapa de la prevención de amenazas. Este puesto impulsa de manera significativa los ingresos y el crecimiento de la empresa. Como profesional experimentado y dinámico en ventas, es responsable de liderar y conducir los compromisos comerciales.** **Palo Alto Networks lidera la iniciativa de plataforma, ofreciendo soluciones líderes en su categoría que permiten a los clientes construir una verdadera arquitectura de seguridad de confianza cero y navegar transformaciones críticas. Para garantizar que nuestro equipo de ventas esté capacitado para guiar a los clientes, hemos desarrollado FLIGHT, un programa inmersivo de incorporación. Flight combina aprendizaje virtual y presencial en nuestra sede central, donde los nuevos reclutas de ventas participarán en cohortes dinámicas, totalmente dedicadas a su formación sin distracciones derivadas de clientes. Este enfoque centrado asegura que salgan como profesionales de ventas bien preparados, listos para ayudar a los clientes a aprovechar nuestro completo portafolio.** **Su impacto** * **Como Gestor de cuentas principales, dirigirá y coordinará ciclos de ventas grandes y complejos y colaborará con nuestros socios y equipos internos para brindar el mejor servicio al cliente** * **Su experiencia en ventas consultivas identificará desafíos empresariales y creará soluciones para prospectos y clientes** * **Comprenderá el panorama competitivo y las necesidades del cliente para posicionar eficazmente el portafolio de soluciones de Palo Alto Networks** * **Establecerá objetivos claros y realizará pronósticos precisos mediante el desarrollo de un plan detallado de territorio** * **Aprovechará historias de prospectos para crear una propuesta de valor convincente, con información sobre el valor específico para esa cuenta** * **Se mantendrá actualizado sobre las noticias y tendencias del sector, y cómo afectan a los productos y servicios de Palo Alto Networks** * **Viajará según sea necesario dentro de su territorio y a reuniones corporativas** **Requisitos** **Su experiencia** * **Experiencia y conocimientos sobre arquitecturas basadas en SaaS, preferiblemente en el sector de redes y/o seguridad** * **Experiencia demostrada en la venta de soluciones complejas, venta orientada al valor y/o técnicas de venta consultiva** * **Capacidad técnica para comprender cómo los productos y soluciones tecnológicas resuelven problemas empresariales** * **Identifica problemas, analiza datos, determina las causas fundamentales y propone soluciones escalables** * **Cultiva relaciones con nuestros socios de canal para aplicar un enfoque centrado en el canal para ir al mercado con nuestros clientes** * **Demuestra un conocimiento profundo de todo el ciclo de ventas y la capacidad de seguir un proceso estructurado de ventas** * **Posee la capacidad de adoptar un enfoque holístico para la resolución de problemas, comprendiendo el panorama general y considerando complejas interrelaciones y resultados** * **Excelentes habilidades de gestión del tiempo y capacidad de trabajar con altos niveles de autonomía y autorregulación** **Nuestro compromiso** Somos pioneros que soñamos a lo grande, asumimos riesgos y desafiamos el statu quo de la ciberseguridad. Es sencillo: no podemos cumplir nuestra misión sin equipos diversos que innoven juntos. Nos comprometemos a proporcionar adaptaciones razonables para todas las personas calificadas con discapacidad. Si necesita asistencia o adaptación debido a una discapacidad o necesidad especial, contáctenos en accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para empleo sin tener en cuenta edad, ascendencia, color, licencia familiar o médica, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluido embarazo), orientación sexual u otras características protegidas por ley. Toda su información se mantendrá confidencial de acuerdo con las directrices de EEO. ¿Es este puesto elegible para patrocinio migratorio? No. Tenga en cuenta que no patrocinaremos solicitudes de visas de trabajo para este puesto.
