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Resumen: El Gerente de Ventas Regional impulsa los ingresos y el crecimiento de la empresa liderando iniciativas comerciales complejas y conectando a los clientes con soluciones de prevención de amenazas. Aspectos destacados: 1. Liderar y gestionar iniciativas comerciales para cumplir y superar las cuotas 2. Establecer relaciones duraderas con clientes potenciales 3. Desarrollar planes estratégicos de territorio y sustituir tecnologías competidoras Obtenga los últimos detalles. **Nuestra misión** En Palo Alto Networks®, estamos unidos por una misión compartida: proteger nuestro modo de vida digital. Florecemos en la intersección entre innovación e impacto, resolviendo problemas reales del mundo mediante tecnología de vanguardia y pensamiento audaz. Aquí, todas las voces cuentan y cada idea tiene valor. Si está listo para realizar el trabajo más significativo de su carrera junto a personas tan apasionadas como usted, ha llegado al lugar indicado. **Quiénes somos** Para ser el socio preferido en ciberseguridad, debemos allanar el camino y moldear el futuro de nuestra industria. Esto es algo en lo que nuestros empleados trabajan cada día y está definido por nuestros valores: Disrupción, Colaboración, Ejecución, Integridad e Inclusión. Incorporamos la inteligencia artificial (IA) en todo lo que hacemos y la utilizamos para potenciar el impacto que cada individuo puede generar. Si le apasiona resolver problemas reales del mundo y colaborar con los mejores y más brillantes, ¡le invitamos a unirse a nosotros! Este puesto es remoto, pero la distancia no constituye una barrera para generar impacto. Nuestros equipos híbridos colaboran entre distintas geografías para resolver grandes desafíos, mantenernos cerca de nuestros clientes y crecer juntos. Formará parte de una cultura que valora la confianza, la responsabilidad y el éxito compartido, donde su trabajo realmente importa. **Resumen del puesto** **Su carrera** **El Gerente de Ventas Regional es un impulsor fundamental de los ingresos y el crecimiento de la empresa. Como profesional experimentado y dinámico en ventas, es responsable de liderar y gestionar iniciativas comerciales. Está motivado por el deseo de resolver desafíos críticos relacionados con el entorno seguro de nuestros clientes, por lo que está preparado para conectarlos con una solución adecuada para cada etapa de la prevención de amenazas.** **Será responsable de cumplir y superar su cuota mediante la elaboración e implementación de planes estratégicos de territorio orientados a la implantación de la Plataforma de Seguridad de Nueva Generación de Palo Alto Networks. Esta es una oportunidad única para un profesional con capacidad de cierre y mentalidad proactiva que busque ganar negocios y cuota de mercado al sustituir activamente tecnologías competidoras.** **Palo Alto Networks lidera la tendencia hacia la plataforma, ofreciendo soluciones líderes en su categoría que permiten a los clientes construir una arquitectura de seguridad verdaderamente basada en el modelo zero trust y afrontar transformaciones críticas. Para garantizar que nuestro equipo de ventas esté equipado para guiar a los clientes, hemos desarrollado FLIGHT, un programa inmersivo de incorporación. Flight combina aprendizaje virtual y presencial en nuestra sede central, donde los nuevos integrantes del equipo de ventas participarán en cohortes dinámicas, totalmente dedicadas a su formación sin distracciones derivadas de clientes. Este enfoque centrado asegura que salgan como profesionales de ventas bien preparados, listos para ayudar a los clientes a aprovechar nuestro completo portafolio.** **Su impacto** * **Como Gerente de Ventas Regional, liderará y coordinará ciclos de ventas complejos y colaborará con nuestros socios internos y equipos para atender mejor al cliente** * **Aporte su experiencia y sus habilidades de venta consultiva para establecer relaciones duraderas con clientes potenciales y patrocinadores ejecutivos** * **Su objetivo será crear e implementar planes estratégicos de cuentas centrados en lograr despliegues empresariales integrales** * **Comprensión del panorama competitivo estratégico y de las necesidades del cliente, para posicionar eficazmente a Palo Alto Networks** * **Aplicar un enfoque sistemático a la generación de demanda para crear, desarrollar y ampliar su territorio** * **Utilizar historias de prospectos para crear una propuesta de valor convincente, con conocimientos específicos sobre el valor para esa cuenta concreta.** * **Mantenerse actualizado sobre las novedades y tendencias del sector y su impacto en los productos y servicios de Palo Alto Networks** * **Viajar según sea necesario dentro de su territorio y a reuniones corporativas** **Requisitos** **Su experiencia** * **Experiencia y conocimientos sobre arquitecturas basadas en SaaS, preferiblemente en contextos de redes y/o ciberseguridad** * **Experiencia cultivando relaciones mutuamente beneficiosas con nuestros socios de canal para aplicar un enfoque centrado en el canal para llevar nuestros productos al mercado** * **Capacidad comprobada para liderar todos los aspectos del ciclo de ventas, incluyendo la identificación, calificación, desarrollo y cierre de nuevos territorios y cuentas sin explotar** * **Historial comprobado de venta de soluciones complejas** * **Excelentes habilidades de gestión del tiempo y capacidad de trabajar con alto nivel de autonomía y autorregulación** * **Alto espíritu competitivo, capacidad de adaptación rápida, gran flexibilidad y orgullo por superar los objetivos de producción** **Nuestro compromiso** Somos pioneros que soñamos a lo grande, asumimos riesgos y desafiamos el statu quo de la ciberseguridad. Es sencillo: no podemos cumplir nuestra misión sin equipos diversos que innoven juntos. Nos comprometemos a proporcionar adaptaciones razonables para todas las personas calificadas con discapacidad. Si necesita asistencia o adaptaciones debido a una discapacidad o necesidad especial, contáctenos en accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo y todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin tener en cuenta edad, ascendencia, color, licencia familiar o médica, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluido embarazo), orientación sexual u otras características legalmente protegidas. Toda su información se mantendrá confidencial según las directrices de igualdad de oportunidades. ¿Es este puesto elegible para patrocinio migratorio? No. Tenga en cuenta que no patrocinaremos solicitudes de visas de trabajo para este puesto.
