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Resumen: EdgeUno busca un Director de Gestión de Productos en la Nube para asumir la responsabilidad y fomentar el crecimiento de su negocio en la nube en toda América Latina, actuando como Gerente General de la línea de productos. Aspectos destacados: 1. Responsabilidad sobre los resultados del producto y comerciales para la nube en América Latina 2. Impulsar una estrategia de comercialización liderada por socios para soluciones en la nube 3. Definir la estrategia y conformar el equipo para un importante motor de crecimiento **Acerca de EdgeUno** EdgeUno es una empresa estadounidense de infraestructura tecnológica con sede en Miami, que cuenta con una sólida presencia operativa en toda América Latina, incluidos Colombia, Brasil, Argentina, Perú y Ecuador. Facilitamos la escalabilidad de los negocios digitales mediante alto rendimiento y fiabilidad, ofreciendo conectividad, tránsito IP, redes privadas, centros de datos, servidores bare metal y soluciones en la nube a proveedores de servicios de Internet (ISP), hyperscalers, proveedores de contenido y empresas globales de tecnología. Mediante nuestra propia plataforma de infraestructura y nuestra interconexión estratégica con importantes centros globales, brindamos baja latencia, seguridad y resiliencia operativa en todo el continente americano y más allá. **Descripción del puesto** Contratamos a un Director de Gestión de Productos en la Nube para asumir la responsabilidad y fomentar el crecimiento de nuestro negocio en la nube en toda América Latina. **Este no es un puesto centrado únicamente en la gestión del backlog. Usted dirigirá la nube como si fuera el Gerente General de la línea de productos.** Nuestra plataforma en la nube ya está operativa y generando ingresos, con una propuesta de valor regional diferenciada ya validada en el mercado. Competimos en factores distintos al precio nominal. La gestión de una estrategia de comercialización liderada por socios —trabajando con integradores, revendedores autorizados (VAR), proveedores de servicios administrados (MSP) y consultores en la nube— es fundamental para este puesto. La estrategia general de comercialización seguirá evolucionando conforme lo hagan el negocio y el mercado. El candidato ideal asumirá tanto la responsabilidad del producto como de los resultados comerciales: estrategia, hoja de ruta, empaque, precios y estrategia de comercialización que conviertan la nube en ingresos en Brasil y en los países de habla española de América Latina. Se trata de un mandato de escalamiento, no de creación desde cero. El producto ya está listo para generar impacto en las ventas; la tarea consiste en tomar un producto probado y una demanda inicial y construir un motor repetible que los transforme en una importante fuente regional de ingresos, mientras la plataforma sigue evolucionando. Usted definirá la estrategia, asumirá la responsabilidad financiera de la nube en la región y colaborará estrechamente con Ventas, Ingeniería, Preventas y Marketing. **Qué significa el éxito** En los primeros 3 a 6 meses, este líder logrará: * Una estrategia clara y una hoja de ruta para el producto en la nube en América Latina, con empaque y precios que destaquen por su diferenciación, no por el precio nominal. * Una estrategia de comercialización efectiva liderada por socios: un modelo definido de niveles de socios, socios reclutados y capacitados, y una cartera de oportunidades generada por socios que sea medible. * Conversión de la cartera existente y escalamiento de la generación de demanda: la señal inicial de demanda convertida en una cartera repetible y medible, y el aumento del volumen actual de contratos de nube y bare metal. * Seguimiento de los ingresos y márgenes de la nube según lo planificado, con clara responsabilidad sobre los resultados y una trayectoria creíble hacia la meta regional. * Equipamiento de Ventas y Preventas para posicionar, cotizar y cerrar con confianza ofertas de nube en inglés, español y portugués. * Una interfaz operativa clara con Ventas e Ingeniería: responsabilidades bien definidas, derechos de decisión y transiciones claras, sin ambigüedades sobre quién es responsable de la relación con los socios y de alcanzar la cuota. **Responsabilidades fundamentales** **1. Estrategia y hoja de ruta del producto** * Asunción de la estrategia, posicionamiento y hoja de ruta del producto para la nube e infraestructura perimetral (edge) en América Latina. * Definición y perfeccionamiento de las capacidades regionales que diferencian a EdgeUno en el mercado. * Colaboración con Ingeniería para priorizar el backlog según la tasa de éxito y los ingresos, no según la cantidad de funciones. **2. Precios, empaque y modelos comerciales** * Definición de precios, empaque y modelos comerciales adecuados para una venta B2B liderada por socios y canalizada. * Responsabilidad sobre la disciplina de márgenes y precios para la línea de nube, alineada con la gobernanza de precios bajo la responsabilidad del Vicepresidente de Productos y Operaciones Comerciales. **3. Estrategia de comercialización** * Responsabilidad sobre la estrategia de comercialización para la nube y construcción del motor que permita su escalamiento. Es fundamental gestionar una estrategia liderada por socios: reclutar, incorporar, capacitar y vender conjuntamente con integradores, VAR, MSP y consultores en la nube. * Definición de niveles de socios, objetivos y rutas de capacitación; seguimiento de la cartera de oportunidades generada por socios y su contribución. Evolución o incorporación de nuevas estrategias según lo requieran el negocio y el mercado. * Coordinación con Ventas para alinear los objetivos de comercialización con la cuota regional y resolver con claridad la propiedad del canal. **4. Capacitación de ventas y localización** * Dotación de Ventas y Preventas con material de posicionamiento, fichas técnicas comparativas (battlecards) y material para la incorporación de socios. * Aseguramiento de que el producto y el material de capacitación estén localizados para inglés, español y portugués, garantizando así una presentación coherente de la oferta en Brasil y en los países de habla española de América Latina. **5. Métricas e informes ejecutivos** * Responsabilidad sobre las KPI de la nube: ingresos y márgenes, tasa de éxito, cartera de oportunidades generada por socios y adopción. * Informes de desempeño ante la alta dirección con claridad ejecutiva y una evaluación honesta de los riesgos y la trayectoria. **6. Ejecución transfuncional** * Trabajo coordinado con Ingeniería, Ventas, Preventas y Marketing para impulsar el negocio en la nube en un entorno dinámico. * Actuar como único responsable del producto en la nube y de sus resultados comerciales en la región. **Cualificaciones requeridas** * 8 o más años en gestión de productos, propiedad de producto o responsabilidad comercial de productos en la nube, perimetrales (edge), de infraestructura, bare metal o centros de datos. * Experiencia comprobada en la gestión de precios, empaque y modelos comerciales para productos de infraestructura vendidos mediante canales o socios. * Experiencia práctica en la construcción o escalamiento de estrategias de comercialización, incluyendo socios o canales (integradores, VAR, MSP, revendedores), con capacitación y ventas conjuntas. * Fuertes habilidades comerciales y analíticas, cómodo asumiendo responsabilidad sobre ingresos, márgenes, tasa de éxito y cartera de oportunidades. * Conocimiento profundo del mercado latinoamericano: regulaciones, competencia y dinámicas de compra en Brasil y los países de habla española. * Dominio fluido del inglés y del español o portugués, capaz de conducir conversaciones sobre productos y socios en el idioma nativo de la región. * Capacidad para trabajar transfuncionalmente con Ingeniería, Ventas y Marketing en un entorno dinámico y emprendedor. **Cualificaciones preferidas** * Red establecida entre integradores, MSP y ecosistemas de consultoría en la nube en América Latina. * Experiencia posicionando infraestructura regional frente a hyperscalers (AWS, GCP, Azure) en factores distintos al precio. * Conocimiento práctico de los marcos de soberanía de datos y cumplimiento en América Latina (por ejemplo, LGPD y requisitos de residencia de datos dentro del país). * Experiencia en la creación o escalamiento de un programa de socios desde etapas iniciales (capacitación, certificación, ventas conjuntas). * Experiencia en el escalamiento de un producto de infraestructura operativo, desde ingresos iniciales hasta un negocio regional repetible. * Trilingüe: inglés/español/portugués. **Perfil ideal del candidato** * Líder responsable capaz de asumir responsabilidades más allá de la coordinación. Cómodo siendo responsable de los resultados, no solo de planificar la hoja de ruta. * Constructor capaz de crear estructura y dinamismo en contextos nuevos o poco definidos. * Con sólida orientación comercial y credibilidad técnica al interactuar con compradores de infraestructura, equipos de Ingeniería y partes interesadas transfuncionales. * Claro, decidido y capaz de priorizar eficazmente mientras alinea a los demás en torno al razonamiento subyacente. * Experimentado en ecosistemas de socios, con capacidad para traducir relaciones y alianzas en oportunidades comerciales. * Tranquilo, adaptable y eficaz en entornos dinámicos, ambiguos y multinationales. **Por qué este puesto es fundamental** La nube es central para la siguiente fase de crecimiento de EdgeUno en América Latina. Ya hemos demostrado esta hipótesis: una plataforma operativa, clientes que pagan y una demanda validada. Lo que necesitamos ahora es un líder que convierta ese impulso inicial en un negocio regional escalable y que asuma su responsabilidad integral. Ese es precisamente este puesto. **Qué ofrecemos** EdgeUno ofrece un paquete competitivo de remuneración, autonomía significativa y la oportunidad de construir y escalar uno de los motores de crecimiento más importantes de la empresa en América Latina. Usted definirá la estrategia, conformará el equipo y el ecosistema de socios, y asumirá la responsabilidad comercial de la nube en toda la región. Proporcionamos un entorno dinámico donde puede cuestionar las formas tradicionales de hacer las cosas y generar un impacto real para proveedores de servicios de Internet (ISP), redes de distribución de contenidos (CDN), empresas y proveedores de infraestructura digital en todo el continente americano.
