CISCO Vendor Business Manager ARG

Descripción

Resumen del Puesto: Este rol es responsable de construir y mantener relaciones comerciales con un proveedor asignado, gestionando la marca de principio a fin para acelerar ingresos y rentabilidad. Puntos Destacados: 1. Impacto directo en el crecimiento del negocio 2. Ambiente colaborativo y desarrollo profesional 3. Oportunidades de crecimiento y capacitación continua Construir y mantener relaciones de negocio con el vendor asignado (Cisco) para lograr el mejor desempeño financiero y de canal. Gestiona end‑to‑end la marca dentro de TD SYNNEX: planes, programas, portales/herramientas, desarrollo de partners, pipeline/forecast, reporting y actividades que aceleren ingresos y rentabilidad. Responsabilidades principales * Plan de negocio y ejecución: * Gestionar el plan de negocio del vendor y su implementación en toda la organización TD SYNNEX, apalancando fortalezas y recursos de Cisco. * Alinear metas y objetivos de Cisco con los de TD SYNNEX para asegurar resultados mutuamente positivos. * Determinar, monitorear y recomendar planes tácticos y estratégicos para la relación Cisco–TD SYNNEX. * Implementar estrategias de desarrollo de negocio para incrementar market share y participación del portafolio Cisco. * Gestión de marca/operación Cisco: * Administrar de punta a punta los portales y procesos de Cisco (p. ej., CCW, deal registration, cotizaciones), rebates/incentivos y compliance. * Actuar como referente/SME de las tecnologías y programas de Cisco (certificaciones, especializaciones, promociones, MDF/Co‑op). * Elaborar reportes de ventas y tableros de performance (revenue, margen, mix, run‑rate, forecast vs. actuals, rebates) con periodicidad semanal/mensual para stakeholders de TD SYNNEX y Cisco. * Gestionar pipeline de forecast y proyecciones de rebates; asegurar precisión y puntualidad del forecast. * Desarrollo de partners y ecosistema: * Acompañar a partners en su progresión dentro del programa de Cisco (desde nivel inicial hasta “7 puntos”), impulsando certificaciones, calificaciones y adopción multi‑arquitectura. * Mantener relación ejecutiva con partners foco y C‑level; posicionar la marca y habilitar motions comerciales junto al equipo de AMs/ventas. * Reclutar y activar nuevos partners alineados al portafolio y prioridades de Cisco/TD SYNNEX. * Comunicación y coordinación interna: * Comunicar estrategias, beneficios y actualizaciones del vendor a las áreas internas de TD SYNNEX. * Coordinar de forma cross‑functional con grupos de producto, marketing, finanzas y ventas (incluye soporte en negociaciones de precio y conocimiento de mercado). * Desarrollar presentaciones ejecutivas financieras y de marketing (QBRs/MBRs, business reviews, campañas) que sinteticen resultados, insights y planes de acción del negocio de TD SYNNEX y Cisco. * Preparar y gestionar propuestas de fondos incrementales (MDF/Co‑op) a nivel vendor. * Gobierno y resultados: * Monitorear KPIs de canal: revenue, margen, precisión de forecast, progresión de partners, nuevas altas, pipeline y ROI de programas. * Asegurar calidad de datos (data hygiene en CRM/BI) y entrega oportuna de reportes y presentaciones. * Asegurar cumplimiento de políticas, procesos y estándares éticos de TD SYNNEX y Cisco. * Participar en QBRs y revisiones de negocio con Cisco y stakeholders internos. Requisitos * Educación: Título universitario o experiencia equivalente que demuestre conocimientos y habilidades comparables. * Experiencia: 1 a 3 años en gestión de vendors/canal, alianzas o roles afines en distribución/resellers/integradores. Valorable experiencia específica con Cisco (portales, programas y ecosistema de partners). * Conocimientos y habilidades: * Conocimiento sólido de gestión de vendor/canal y entendimiento de prácticas del sector. * Dominio operativo de procesos Cisco: CCW, deal registration, cotizaciones, rebates/incentivos, compliance. * Capacidad analítica para construir forecast, modelar pipeline y medir KPIs; elaboración de reportes y análisis ejecutivos. * Experiencia armando presentaciones financieras y de marketing con narrativa ejecutiva (PowerPoint/Slides) para audiencias internas y del vendor. * Manejo avanzado de Excel/Sheets; deseable experiencia con herramientas BI (Tableau/Power BI/Looker) y CRM (p. ej., Salesforce). * Habilidad comercial para impulsar oportunidades con partners y apoyar cierres. * Comunicación e influencia a nivel ejecutivo (C‑level) y colaboración cross‑functional. * Español avanzado. Inglés deseable/requerido según la interacción con Cisco. • Qué ofrecemos * Impacto directo en el crecimiento del negocio Cisco en Argentina. * Ambiente colaborativo, oportunidades de desarrollo profesional y beneficios competitivos. **At TD SYNNEX, our values guide everything we do:** Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. What’s In It For You? * Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle. * Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on\-demand courses. * Elevate Your Personal Well\-Being: Boost your financial, physical, and mental well\-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program. * Diversity, Equity Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer\-to\-peer conversations, and equitable growth and development opportunities. * Make the Most of our Global Organization: Network with other new co\-workers within your first 30 days through our onboarding program. * Connect with Your Community: Participate in internal, peer\-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. Don’t meet every single requirement? Apply anyway. At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!