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Resumen: Este puesto se centra en impulsar nuevos negocios y mejorar las oportunidades existentes mediante el apoyo a las ventas con conocimientos sobre productos y mercados, la participación en la estrategia y la negociación de presupuestos de ventas. Aspectos destacados: 1. Empoderado para liderar y respaldado para crecer en una empresa que genera un impacto global 2. Oportunidad de generar nuevos negocios y mejorar los existentes 3. Apoyar las ventas y a los clientes con soluciones técnicas y rentables En **ABB**, ayudamos a las industrias a operar de forma más eficiente y sostenible; y cada persona aquí contribuye a lograrlo. Tendrás la libertad de liderar, el apoyo necesario para crecer y sentir orgullo por el impacto que creamos juntos. Únete a nosotros y ayuda a hacer funcionar lo que mueve al mundo. **Este puesto depende de:** Gerente de División Local/Hub \_\_ **Tu función y responsabilidades** En este puesto, tendrás la oportunidad de generar nuevas oportunidades comerciales y mejorar las existentes, brindando apoyo a la organización de ventas con conocimientos relevantes sobre productos y mercados. Cada día, apoyarás a la organización de ventas definida y a los clientes durante todo el proceso de ventas en tu área asignada. Asimismo, demostrarás tu experiencia participando en discusiones estratégicas de ventas para el área asignada, acordando objetivos a corto y largo plazo, y negociando el presupuesto de ventas de la división. El modelo de trabajo para este puesto es: Híbrido Este puesto contribuye al Área de Negocios de Automatización en Lima, Perú / Buenos Aires, Argentina Tus principales responsabilidades serán: * Elaborar los planes de ventas de la división para el área, coordinándolos con la organización y los equipos de ventas. * Analizar las necesidades de los clientes y las ofertas de la competencia mediante información general del mercado y la información proporcionada por la organización de ventas. * Garantizar acciones de marketing eficientes (por ejemplo, lanzamientos de productos) y comunicaciones dirigidas a la organización de ventas y a los clientes, transmitiendo la propuesta de valor de los productos, sistemas, servicios y paquetes ofrecidos por la empresa. * Apoyar a la organización de ventas y a los clientes para determinar las soluciones técnicamente más adecuadas y rentables, así como en la elaboración de ofertas competitivas o estratégicas. **Requisitos para el puesto** * Licenciatura en Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Electrónica, Ingeniería en Instrumentación, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o una disciplina técnica afín. * Mínimo 8 años de experiencia comprobada en ventas técnicas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas dentro de la automatización industrial, instrumentación de procesos, medición o soluciones analíticas. * Conocimientos sólidos sobre soluciones de medición y análisis, incluidas la instrumentación, los analizadores de procesos, los transmisores, el caudal, la presión, la temperatura, el nivel y las tecnologías de análisis de gases. * Experiencia en la comercialización de soluciones a industrias de procesos, tales como Petróleo y Gas, Minería, Generación de Energía, Agua y Aguas Residuales, Alimentos y Bebidas, Pulpa y Papel o Productos Químicos. * Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de partes interesadas. * Mentalidad centrada en el cliente, con sólidas capacidades de resolución de problemas y de venta consultiva. * Dominio avanzado del inglés (escrito y hablado). * Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado según sea necesario. En ABB estamos comprometidos con la resolución de desafíos globales. Nuestros valores fundamentales: cuidado, valentía, curiosidad y colaboración —combinados con un enfoque en la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades— son impulsores clave de nuestro objetivo de empoderar a todas las personas para crear soluciones sostenibles. Construir un futuro más limpio e inteligente requiere todo tipo de mentes: las curiosas, las valientes y las creativas. Por eso damos la bienvenida a personas de todos los orígenes y experiencias. ¿Listo para marcar la diferencia? ¡Postúlate hoy mismo o visita **https://www.abb.com** para conocer más sobre el impacto de nuestras soluciones en todo el mundo.
