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Resumen: El Gerente Comercial impulsa el desarrollo de los clientes, gestiona el ciclo completo de ventas y garantiza el crecimiento de los ingresos dentro de un territorio designado mediante la colaboración con equipos regionales y la alta dirección. Aspectos destacados: 1. Impulsa el desarrollo de los clientes y gestiona el ciclo completo de ventas para el crecimiento de los ingresos. 2. Colabora con equipos diversos para entregar soluciones de software personalizadas. 3. Cultiva y mantiene relaciones con clientes de alto nivel. **Gerente Comercial** **Sobre nosotros** GeoSoftware es un líder mundial en software geocientífico y ofrece una amplia gama de soluciones de software que ayudan a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos. Nuestras herramientas permiten a nuestros clientes comprender mejor el subsuelo, gestionar los riesgos de exploración y desarrollo, y cuantificar las reservas con mayor precisión mediante nuestra avanzada tecnología geocientífica. Trabajar en GeoSoftware se trata de pasión y compartir nuestra ambición por la innovación tecnológica continua. Contamos con más de 150 empleados distribuidos en 18 países distintos. Nuestras personas son nuestro activo más importante, y el desarrollo de nuestros talentos es una prioridad. Como parte de GeoSoftware, trabajarás con equipos internacionales y diversos de expertos en un entorno de excelencia, lo que te permitirá crear tus propias oportunidades y alcanzar todo tu potencial. **Resumen del puesto** El Gerente Comercial (GC) es responsable de impulsar el desarrollo de los clientes, gestionar el ciclo completo de ventas y garantizar el crecimiento de los ingresos dentro de un territorio designado. Este puesto implica una estrecha colaboración con equipos regionales, servicios compartidos (jurídico, licencias, finanzas) y la alta dirección para entregar soluciones de GeoSoftware adaptadas a las necesidades del mercado local. **Funciones y responsabilidades** 1\- Ventas y marketing * Realiza evaluaciones de oportunidades de mercado (MOA) y adapta las estrategias a las tendencias locales. * Colabora en la elaboración de estrategias anuales de ventas con los interesados internos. * Elabora y ejecuta planes estratégicos de cuentas orientados a la alta dirección de los clientes. * Gestiona el ciclo completo de ventas: generación de leads, negociación, entrega y cobro. * Amplía la base de cuentas con énfasis en licencias de software y servicios de M\&S. * Aplica metodologías estratégicas de ventas (por ejemplo, Miller Heiman, Sandler). * Colabora con Recursos Humanos para establecer e implementar programas de capacitación en ventas centrados en el desarrollo de competencias críticas en funciones de ventas, gestión y soporte. 2\- Gestión de clientes * Interactúa regularmente con los clientes para comprender sus necesidades y proponer soluciones personalizadas. * Garantiza altos niveles de satisfacción del cliente y fomenta relaciones a largo plazo. * Identifica y atiende las necesidades de capacitación de los clientes. * Gestiona las expectativas para asegurar la entrega exitosa de productos y servicios. * Cuenta con experiencia comprobada en la construcción y mantenimiento de relaciones con vicepresidentes y ejecutivos (nivel C). 3\- Gestión financiera * Elabora y ejecuta planes de ventas específicos por territorio para cumplir con las cuotas. * Impulsa el crecimiento anual de los ingresos. * Asegura la exactitud de los informes financieros y del reconocimiento de ingresos. * Gestiona los datos del CRM, los pronósticos y los pagos vencidos. * Atiende consideraciones financieras específicas de la región (por ejemplo, retención de impuestos). 4\- Excelencia operativa * Asegura la documentación adecuada y el cumplimiento normativo (contratos, acuerdos de confidencialidad, etc.). * Coordina la facturación oportuna y la cobranza de pagos. * Mantiene registros precisos en el CRM. * Representa a GeoSoftware en eventos industriales y ferias comerciales. * Colabora con los equipos de marketing para apoyar la generación de leads y campañas. **Habilidades** * Fuertes habilidades interpersonales y para construir relaciones. * Capacidad para comunicarse eficazmente, especialmente con la alta dirección. * Comunicación efectiva entre funciones y culturas diversas. * Resolución de problemas y capacidad de adaptación. * Fuertes habilidades de negociación y orientación al proceso. **Competencias** * Capacidad para desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones de alto nivel con una amplia gama de empresas y socios del sector. * Identifica soluciones y oportunidades de upsell/cross-sell dentro de los clientes y a través de la amplia oferta de productos. * Elabora planes y estrategias de ventas que generen sólidos beneficios comerciales y crecimiento. * Conocimiento de los mercados del subsuelo, geología y geofísica (G\&G) y caracterización de yacimientos. * Comprensión de la oferta principal de productos y capacidad para describir y comunicar su valor a los clientes. * Demostrada capacidad para construir relaciones tanto dentro como entre equipos. * Influencia y alineación con los intereses de la empresa. * Enfoque en el cliente y orientación a los resultados. * Expertise técnico en ventas y geociencias. **Cualificaciones y requisitos** **Requeridos:** * Título universitario en una disciplina técnica. * 3\+ años de experiencia en ventas. * Historial comprobado de superación de cuotas de ventas. * Experiencia vendiendo a cuentas empresariales. * Conocimiento de metodologías estratégicas de ventas. * Idioma español. * Residencia en Santa Cruz, Bolivia. **Deseables:** * Experiencia en ventas de software geológico/geofísico dentro de la industria E\&P. * Experiencia regional en mercados de petróleo y gas (O\&G). * Capacidad multilingüe y sensibilidad cultural. * Dominio del inglés. **Viajes:** Capacidad y disposición para viajar frecuentemente. Valoramos las formas únicas en que nos diferenciamos y estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales para todos los profesionales.
