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Resumen: Hoss Tree Advisors busca un Representante de Desarrollo de Ventas para impulsar la etapa inicial de su proceso de fusiones y adquisiciones (M&A), estableciendo contacto con propietarios de empresas y programando reuniones introductorias calificadas. Aspectos destacados: 1. Rol de alto volumen de llamadas salientes centrado en iniciar conversaciones con propietarios de empresas 2. Trabajar desde una base de datos amplia y ya creada de propietarios de empresas de servicios arborícolas 3. Línea directa con los Socios Directivos para recibir orientación y retroalimentación **Rol:** Representante de Desarrollo de Ventas **Empresa:** Hoss Tree Advisors **Compromiso:** Representante de Desarrollo de Ventas (RVD) **Zona horaria:** Hora Central (CST) **Horario:** De lunes a viernes, de 9:00 a. m. a 5:00 p. m. **Acerca del rol** Hoss Tree Advisors es una firma consultora especializada en asesoramiento en fusiones y adquisiciones (M&A), centrada específicamente en transacciones de venta para empresas de servicios arborícolas y gestión de vegetación. Ayudan a los propietarios a navegar uno de los eventos financieros más importantes de sus vidas: la venta de la empresa que construyeron; además, gestionan un proceso estructurado y competitivo diseñado para maximizar el valor y la certeza de cierre. **Estamos contratando un Representante de Desarrollo de Ventas (RVD) para impulsar la etapa inicial de dicho proceso: contactar a propietarios de empresas, iniciar conversaciones sobre sus objetivos a largo plazo y programar reuniones introductorias calificadas para nuestros Socios Directivos.** Se trata de un rol de alto volumen y alta responsabilidad en llamadas salientes, que constituye el motor de nuestro embudo de negocios. Trabajarás con una base de datos amplia y ya creada de propietarios de empresas de servicios arborícolas y gestión de vegetación, por lo que tu energía se concentrará exclusivamente en las conversaciones, no en la búsqueda de nombres. *Este rol es ideal para alguien cómodo realizando llamadas telefónicas durante todo el día*, capaz de sostener una conversación empresarial creíble con un propietario de empresa y motivado por metas claras y medibles. **Principales responsabilidades** * Realización de llamadas salientes de alto volumen: entre 75 y 100 llamadas salientes diarias a propietarios de empresas extraídos de nuestra base de datos existente, utilizando un CRM equipado con marcador automático (HubSpot, Outreach o similar). * Programar 2 reuniones calificadas por semana para los Socios Directivos — *la métrica fundamental del rol*. Conversaciones de calidad que incluyan a un propietario calificado dentro del embudo. * Presentar la firma y nuestros servicios de M&A: explicar de forma rápida y creíble quién es Hoss Tree Advisors, el valor de un proceso estructurado de venta y por qué un propietario debería aceptar una llamada introductoria — sin traspasar el ámbito reservado a los socios, como la asesoría o la valoración. * Envío básico de correos electrónicos de seguimiento: enviar correos electrónicos profesionales y oportunos tras las llamadas, mensajes de voz y conexiones, para mantener a los prospectos comprometidos y confirmar las reuniones programadas. * Calificar antes de programar: aplicar un conjunto consistente de criterios de calificación para asegurar que las reuniones que programes realmente merezcan el tiempo de los socios (véase "Cómo es una reunión calificada" más abajo). * Mantener limpio el CRM: registrar cada llamada, conversación, desenlace y siguiente paso en el CRM, para garantizar la precisión del embudo y que los socios acudan a cada reunión debidamente preparados. * Entrega fluida: transferir sin interrupciones a los Socios Directivos a los propietarios calificados, incluyendo un resumen escrito claro de la conversación, la situación del propietario y la razón por la cual constituye un candidato adecuado. * Representar la marca y respetar la confidencialidad. * Cumplir con tus objetivos y reportarlos: llevar un registro personal de tu actividad y tasas de conversión, compartir lo que funciona y ajustar los mensajes según la retroalimentación recibida de los socios y del mercado. **Requisitos** *Imprescindibles:* * 1 año o más en un rol de RVD, RDC, ventas internas, telemarketing, fijación de citas o rol comparable de alto volumen telefónico. * Demostrada comodidad al realizar 75–100+ llamadas diarias y sostener conversaciones profesionales con propietarios de empresas y tomadores de decisiones. * Experiencia práctica con un marcador automático y/o CRM como HubSpot u Outreach (o aptitud sólida y rápida para aprender uno). * Presencia telefónica clara, segura y articulada, así como resiliencia para mantenerse enfocado ante un elevado volumen de llamadas y rechazos. * Comunicación escrita sólida para correos electrónicos profesionales de seguimiento. * Organización sólida y disciplina en el uso del CRM — registro disciplinado, seguimiento y mantenimiento limpio del embudo. * Automotivación y responsabilidad ante objetivos diarios claros de actividad y objetivos semanales de programación de reuniones, en un entorno remoto. *Preferibles:* * Experiencia vendiendo o programando citas para servicios profesionales, financieros o de asesoría. * Conocimiento previo de M&A, intermediación empresarial, préstamos comerciales, seguros o cualquier otra venta consultiva B2B. * Familiaridad con oficios, servicios para el hogar, paisajismo, cuidado de árboles u otras industrias operadas por propietarios. * Experiencia con herramientas de participación en ventas / secuenciación y conocimientos básicos sobre las mejores prácticas de entregabilidad de correos electrónicos. **Qué ofrecemos** * Una base de datos amplia y lista para usar — dedica tu tiempo a hablar con propietarios, no a elaborar listas. * Un nicho específico con un discurso claro, repetible y una demanda real de nuestros servicios. * Línea directa con los Socios Directivos, con orientación en mensajes, manejo de objeciones y calificación. * Salario base más comisión vinculada a las cartas de compromiso firmadas. **Si esto parece un buen ajuste, ¡nos encantaría saber de ti!** Tipo de empleo: Tiempo completo Remuneración: $3,000,000.00 por mes Ubicación laboral: Remota
