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Resumen: Este es un rol práctico de marketing centrado primero en la ejecución, enfocado en la generación de demanda, el contenido y la conversión para una empresa B2B de software como servicio (SaaS). Aspectos destacados: 1. Rol de marketing individual centrado primero en la ejecución 2. Enfoque en la generación de pipeline, contenido y conversión 3. Entorno dinámico y con poca estructura **Descripción general** Nuestro cliente es una empresa B2B de software como servicio (SaaS) especializada en pruebas móviles para equipos de ingeniería empresarial. Estamos contratando a un operador de marketing práctico para ejecutar tareas relacionadas con la generación de demanda, el contenido y la conversión. Este no es un rol exclusivamente estratégico. Se espera que entregues trabajo cada día que impulse la generación de pipeline. Trabajarás directamente con el CEO y colaborarás con los equipos de Ventas y Producto. **Qué implica este rol** * Rol de marketing centrado primero en la ejecución * Contribuidor individual, no gerente de equipo * Enfocado en la generación de pipeline, contenido y conversión * Entorno dinámico y con poca estructura **Experiencia requerida** * 4 años o más en marketing B2B de software como servicio (SaaS) * Trayectoria comprobada de entrega semanal de trabajo * Experiencia comercializando a compradores técnicos (ingeniería, control de calidad, DevOps) * Excelentes habilidades de redacción y creación de contenido * Experiencia práctica en SEO y ejecución en sitios web * Experiencia con HubSpot u otras herramientas similares * Capacidad para asumir la responsabilidad de la ejecución sin apoyo de personal especializado **Objetivo principal** Generar pipeline cualificado mediante una ejecución constante. **Responsabilidades prioritarias (en orden)** 1\. Generación de demanda (prioridad máxima) * Diseñar, construir y ejecutar campañas que impulsen solicitudes de demostraciones y reuniones * Lanzar páginas de destino y contenido complementario (con apoyo de contratistas) * Organizar webinarios de principio a fin (promoción del tema y seguimiento) * Colaborar con Ventas para convertir leads en reuniones 2\. Sitio web y conversión * Mantener actualizados y precisos los mensajes del sitio web (con apoyo de contratistas) * Mejorar las tasas de conversión en páginas clave mediante pruebas * Realizar pruebas A/B e implementar actualizaciones en llamados a la acción (CTA), pruebas sociales y posicionamiento 3\. Ejecución de SEO / AEO * Implementar actualizaciones de contenido y nuevas páginas basadas en palabras clave (con apoyo de contratistas) * Actualizar contenido existente que ya tenga posiciones en los resultados de búsqueda * Mejorar los enlaces internos y la optimización en la página * Centrarse en tráfico con alta intención de conversión, no en tráfico meramente indicativo 4\. Publicación de videos Generar ideas para contenido y redactar guiones Coordinar con empleados de Kobiton para crear videos Publicar videos en YouTube y en el sitio web, incluyendo los enlaces correspondientes de HubSpot 5\. Medición de la efectividad * Elaborar informes en distintas plataformas para medir la efectividad del contenido y las campañas * Publicar un informe semanal sobre las actividades y la efectividad del marketing * Ajustar las áreas de enfoque según las métricas obtenidas **Métricas de éxito** 1\. Reuniones cualificadas influenciadas 2\. Pipeline generado / influenciado ($) 3\. Tasa de conversión del sitio web (páginas principales) 4\. Volumen de producción de contenido (% de semanas en las que se alcanzaron las metas) 5\. Crecimiento del tráfico con alta intención (tráfico hacia páginas de demostración, precios y soluciones) 6\. Conversión de campaña a reunión (% de tráfico de campaña que se convierte en reuniones) 7\. Cobertura de atribución y disciplina en informes * % de pipeline con atribución clara de origen en HubSpot * Informe semanal entregado a tiempo, que incluya: * + qué se entregó + qué generó reuniones + qué cambios se realizarán a continuación **Estilo de trabajo** * Ejecutas sin esperar instrucciones * Redactas y publicas tu propio contenido, y revisas el contenido de los contratistas * Priorizas los resultados sobre las reuniones * Mides los resultados y realizas ajustes rápidamente * Te sientes cómodo operando con mínima estructura **No es adecuado si** * Prefieres la estrategia por encima de la ejecución * Necesitas un equipo para llevar a cabo el trabajo * No redactas contenido tú mismo * No has contribuido directamente a los resultados de generación de pipeline * Dependes de agencias para la ejecución
