Representante de Desarrollo de Ventas Entrantes

Descripción

Resumen: Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas Entrantes (SDR) altamente motivado para contactar proactivamente a empresas del sector de los sistemas de seguridad y programar demostraciones del producto de una solución SaaS impulsada por IA. Aspectos destacados: 1. Introducir una solución SaaS innovadora impulsada por IA al sector de los sistemas de seguridad 2. Centrarse en la prospección proactiva y en la creación de nuevas oportunidades comerciales 3. Ideal para quienes disfrutan de las ventas por teléfono y valoran la resiliencia Estamos buscando un **Representante de Desarrollo de Ventas Entrantes (SDR)** altamente motivado para unirse a nuestro equipo en crecimiento y ayudar a introducir una innovadora solución SaaS impulsada por IA a empresas del sector de los sistemas de seguridad. Acerca del puesto Como SDR entrante, contactará proactivamente a empresas que ofrecen servicios de mantenimiento, asistencia y planes de protección de sistemas de seguridad. Su objetivo principal será identificar tomadores de decisiones calificados, comunicar nuestra propuesta de valor y programar demostraciones de alta calidad del producto para nuestro equipo de ventas. Este puesto es ideal para alguien que disfruta de las ventas por teléfono, es resiliente ante el rechazo y siente pasión por crear nuevas oportunidades comerciales. Responsabilidades * Realizar un elevado volumen de llamadas frías y cálidas entrantes a prospectos B2B. * Superar a los filtros (gatekeepers) para contactar con los tomadores de decisiones, incluidos: * Directores de Operaciones * Directores de Servicio * Propietarios de empresas * Comunicar claramente el valor de nuestra plataforma SaaS impulsada por IA. * Calificar a los prospectos y programar demostraciones del producto con el equipo de ventas. * Actualizar con precisión todas las actividades, notas y citas en HubSpot. * Mantener registros organizados y cronogramas de seguimiento. * Cumplir y superar constantemente las metas de programación. Requisitos Experiencia requerida * Mínimo **5 años de experiencia en llamadas frías entrantes B2B, telemarketing o desarrollo de ventas** * Se prefiere ampliamente la experiencia en la venta de soluciones SaaS. * Será una ventaja significativa contar con experiencia en ventas al sector de los sistemas de seguridad o de servicios en campo. * Historial comprobado de programación constante de reuniones calificadas. Formación académica * Se requiere título universitario (Licenciatura). Habilidades comunicativas * Dominio nativo del inglés. * Acento claro, profesional y neutral, adecuado para llamar a empresas en Estados Unidos, Canadá o Reino Unido. * Excelentes habilidades verbales de comunicación y manejo de objeciones. * Capacidad sólida para generar confianza rápidamente por teléfono. Habilidades técnicas * Experiencia utilizando el **CRM HubSpot**. * Competencia en: * Microsoft Excel * Microsoft Word Cualidades personales Buscamos a alguien que sea: * Autosuficiente * Competitivo * Orientado a objetivos * Resiliente ante el rechazo * Organizado y orientado al detalle * Cómodo trabajando de forma independiente en un entorno remoto Indicadores clave de rendimiento (KPI) El éxito en este puesto se mide por los resultados, no solo por la actividad. Las métricas principales de rendimiento incluyen: * Reuniones calificadas programadas y asistidas. * Porcentaje de reuniones convertidas en oportunidades comerciales activas. * Actualizaciones precisas y oportunas en el CRM HubSpot. * Logro constante de las metas de programación. Tipo de empleo: Tiempo completo Remuneración: Desde $7,460.00 por hora Ubicación laboral: Remota