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Socio Principal del Cliente
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Descripción

**¿Estás listo para unirte a nuestro viaje de revolución digital?** **Aleph** representa a las plataformas líderes mundiales en más de 130 mercados, en geografías nuevas y existentes, permitiendo que plataformas como Tiktok, Amazon, Google y casi otras 55 se expandan a nuevos mercados, y empoderando a los anunciantes para aprovechar al máximo las capacidades publicitarias de estas plataformas. A través de estas asociaciones duraderas, Aleph crea la oportunidad para que todas las personas y empresas anuncien a nivel local y global sin límites. Estamos buscando una persona dinámica para unirse a nuestro equipo como Socio del Cliente. El Socio del Cliente desempeñará un papel crucial para impulsar el crecimiento de ingresos y construir relaciones a largo plazo con clientes y agencias publicitarias clave. Colaborarás estrechamente con partes interesadas internas de los equipos de ventas, marketing y producto para ofrecer soluciones publicitarias innovadoras que satisfagan las necesidades de nuestros clientes mientras se maximizan las oportunidades de ingresos para Spotify. ### **Lo que harás:** * + Ser responsable y gestionar objetivos trimestrales y anuales de ingresos, gestión del embudo y metas de crecimiento. + Desarrollar y mantener excelentes relaciones con nuestras principales agencias de medios, lo que nos permite comprender mejor sus negocios y posicionar a Spotify como un socio invaluable para superar sus desafíos estratégicos. + Trabajar con múltiples departamentos de agencias, es decir, compras, estrategia, planificación de comunicaciones, audio, digital, contenido patrocinado y equipos de innovación, para entregar campañas exitosas. + Desarrollar, implementar y perfeccionar estrategias integrales de ventas, adaptadas a segmentos verticales e industriales específicos (por ejemplo, Medios y Entretenimiento, Automotriz, QSR, Tecnología y Telecomunicaciones, etc.). + Comprender los objetivos comerciales, desafíos y oportunidades de los clientes para crear respuestas publicitarias estratégicas alineadas con los objetivos y metas fundamentales de los clientes. + Enfocarse en la venta consultiva de marcas, creando respuestas personalizadas a briefs mientras se educa e inspira a nuestros clientes a utilizar Spotify para alcanzar sus objetivos comerciales. + Vender publicidad de audio, video, display y otras soluciones publicitarias digitales integradas. + Ofrecer un servicio al cliente operativo y de ventas de primer nivel y actuar como punto de contacto para iniciativas lideradas por agencias y clientes. + Mantener un alto volumen de interacciones presenciales con marcas y agencias, alcanzando métricas semanales importantes. + Representar a Spotify en eventos y actuar como embajador de marca, comunicando nuestras narrativas centrales y reforzando la sólida posición que Spotify tiene en el mercado. ### **Lo que necesitarás:** * + Un mínimo de 5 años de experiencia en ventas publicitarias, desarrollo de negocio o funciones orientadas al cliente dentro de la industria de medios digitales. + Tienes un profundo conocimiento del ecosistema publicitario digital, en audio, display y publicidad en video. + Trayectoria demostrada de gestión exitosa de relaciones con clientes, impulso del crecimiento de ingresos y superación de objetivos de ventas. + Experiencia con plataformas publicitarias de autoservicio. + Tienes fuertes relaciones dentro de la comunidad digital y eres capaz de elevar el perfil de Spotify entre los equipos y socios digitales clave. + Fuertes habilidades de negociación y capacidad para presentar eficazmente y cerrar acuerdos. + Se valora experiencia en sectores verticales o plataformas. + Destreza en la creación de informes y presentaciones usando Google Slides/Hojas y experiencia avanzada en Salesforce. + Altamente organizado, jugador de equipo colaborativo que se adapta bien al cambio. + Eres autónomo, tienes una actitud positiva y mentalidad proactiva. + Capacidad para prosperar en un entorno rápido y dinámico. + Dominio avanzado del inglés. **Aleph** es un lugar de muchas culturas, perspectivas y talentos. Nos apoyamos mutuamente, creando un entorno de dar y recibir. Valoramos la asociación y la comunicación porque creemos que se necesita un grupo de personas para lograr grandes cosas. Nos sentimos motivados por nuestra industria en constante cambio, nuestra curiosidad nos mantiene aprendiendo y buscando nuevas oportunidades. Mantenemos la flexibilidad y la capacidad de adaptación, y creemos en movernos con la velocidad del cambio. Animamos a todos a esforzarse por más, ofreciendo a nuestro talento interno oportunidades de crecimiento y la posibilidad de aprender juntos. *“Compartamos nuestras similitudes, celebremos nuestras diferencias.” – M. Scott Peck*

Fuentea:  indeed Ver publicación original
Sofía González
Indeed · HR

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