Representante de Desarrollo de Ventas (Saliente)

Descripción

Resumen: Este puesto implica únicamente llamadas frías salientes para convertir contactos fríos en reuniones agendadas para una plataforma B2B de datos e inteligencia comercial. Aspectos destacados: 1. Llamadas frías salientes de alto volumen a prospectos B2B 2. Agendar reuniones calificadas para el equipo de ventas 3. Presencia telefónica segura, natural y resiliente Buscamos un **Representante de Desarrollo de Ventas** que se encargue exclusivamente de llamadas frías salientes para una plataforma dinámica B2B de datos e inteligencia comercial. Trabajarás con listas de prospectos previamente elaboradas, realizarás llamadas salientes de alto volumen y convertirás contactos fríos en reuniones agendadas para el equipo de ventas. Este es un puesto centrado exclusivamente en llamadas frías, no en llamadas entrantes cálidas. No hay clientes que manifiesten interés espontáneamente, no hay leads entrantes que gestionar ni secuencias de correo electrónico detrás de las cuales esconderse. Realizarás llamadas frías durante toda la jornada laboral, manejarás objeciones y agendarás reuniones mediante volumen y habilidad. Si te sientes cómodo al teléfono, eres resiliente ante el rechazo y te motiva un resultado claro y medible, este puesto es ideal para ti. ¿Por qué querrás unirte? * Recibirás tu salario en **USD** (cada quince días: los días 15 y 30) * **Días libres remunerados**, conforme a la política de la empresa * Celebración de **festivos**, según las directrices de la empresa * Configuración **100 % remota**, lo que te permite trabajar desde donde seas más productivo * Este puesto requiere disponibilidad durante el **horario comercial estadounidense** * Se proporcionan listas de prospectos previamente elaboradas y software de llamadas, para que puedas concentrarte totalmente en realizar llamadas * Métricas de rendimiento claras y medibles, con una relación directa entre tu actividad y tus resultados En qué trabajarás **Llamadas frías salientes de alto volumen** * Realizar diariamente llamadas frías salientes de alto volumen a prospectos B2B desde listas previamente elaboradas * Iniciar conversaciones frías de forma profesional y adaptarte rápidamente para calificar el interés y agendar una reunión * Manejar objeciones con seguridad y mantener las conversaciones orientadas hacia el objetivo final: agendar una reunión * Mantener un volumen constante y elevado de llamadas durante toda la jornada laboral sin perder energía ni calidad **Agendamiento de reuniones y gestión del embudo** * Agendar reuniones calificadas para el equipo de ventas como métrica principal de desempeño en este puesto * Registrar con precisión, tras cada llamada, toda la actividad realizada, los resultados obtenidos y las notas de seguimiento en el CRM * Mantener actualizados y limpios los registros de los prospectos, para que el equipo de ventas cuente con contexto completo antes de cada reunión **Procesos y desempeño** * Seguir el guion de llamadas y los marcos para manejo de objeciones proporcionados, adaptándolos de forma natural a cada conversación * Cumplir de forma consistente con los objetivos diarios y semanales de volumen de llamadas y agendamiento de reuniones * Identificar patrones en las objeciones, la calidad de los prospectos o el rendimiento de las listas, para mejorar progresivamente el proceso de llamadas salientes Qué aportas * Experiencia previa en llamadas frías salientes, con un historial comprobado de agendamiento de reuniones a partir de conversaciones frías * Presencia telefónica segura, natural y resiliente, capaz de mantener el nivel durante un alto volumen de llamadas * Dominio fluido, claro y profesional del inglés hablado — este es un puesto exclusivamente telefónico y tu voz lo es todo * Capacidad para aceptar el rechazo y recuperarte rápidamente entre llamadas sin perder impulso * Organización y hábitos rigurosos en el uso del CRM, con registro preciso de llamadas * Conexión estable de alta velocidad a Internet y un entorno profesional y silencioso para realizar llamadas * Disponibilidad para trabajar a tiempo completo durante el horario comercial estadounidense Deseable * Experiencia en llamadas frías para una empresa B2B de software como servicio (SaaS), datos o tecnología * Conocimiento de plataformas de participación comercial o marcadores automáticos avanzados * Antecedentes en entornos de ventas salientes de alto volumen con objetivos diarios de llamadas Cómo aplicar Por favor incluye: * Tu **currículum actualizado** * Un **breve video en Loom (de 1 a 2 minutos)** en el que te presentes, describas tu experiencia en llamadas frías y proporciones un ejemplo de cómo manejas a un prospecto que inmediatamente afirma no estar interesado Los candidatos preseleccionados serán invitados a completar una **prueba remunerada de 2 días** antes de recibir una oferta formal. **Solo los candidatos que envíen un video en Loom avanzarán al siguiente paso del proceso de contratación.** Si te sientes cómodo al teléfono, prosperas en entornos de alta actividad y buscas un puesto en el que tus resultados dependan directamente del número de llamadas que realices y de tu capacidad para manejar objeciones, este rol te ofrece el volumen y las métricas claras necesarias para desarrollar tu mejor trabajo. **Descripción general del proceso de aplicación** Nuestro proceso integral de selección garantiza encontrar la persona adecuada tanto para ti como para nuestros clientes: * **Aplicación inicial** \- Envía tu solicitud y responde nuestras preguntas previas a la evaluación * **Introducción en video** \- Graba una introducción en video para demostrar tus habilidades comunicativas y tu experiencia laboral * **Evaluación específica para el puesto** \- Completa una tarea práctica personalizada para esta posición (si aplica) * **Entrevista de reclutamiento** \- Evaluación inicial con nuestro equipo de talento * **Entrevista ejecutiva** \- Reunión con la alta dirección para analizar la alineación con el puesto * **Entrevista con el cliente** \- Entrevista final con el equipo del cliente al que apoyarías * **Verificación de antecedentes y referencias** \- Confirmación profesional de referencias * **Oferta de empleo** \- Los candidatos exitosos reciben una oferta formal para unirse al equipo Cada etapa está diseñada para evaluar tu idoneidad para el puesto, al tiempo que te brinda información sobre nuestra cultura corporativa y expectativas. Te mantendremos informado durante todo el proceso y te proporcionaremos retroalimentación en cada paso.