Cerrador de Ventas

Descripción

Resumen: Este puesto busca un Cerrador de Ventas para llevar a cabo llamadas de descubrimiento y cierre, preparar y presentar propuestas, y asumir la responsabilidad de las etapas finales del ciclo de ventas de un estudio digital. Aspectos destacados: 1. Rol de cierre con alta responsabilidad y un impacto directo en los ingresos y el crecimiento empresarial 2. Únase a un estudio digital consolidado con una cartera sólida de clientes 3. Realice llamadas de ventas consultivas con compradores B2B sofisticados Buscamos un **Cerrador de Ventas** para realizar llamadas de ventas y elaborar propuestas junto con un socio comercial existente en un estudio digital exclusivamente dirigido a profesionales senior, que diseña sitios web de alto rendimiento y plataformas digitales para clientes del sector de la educación superior, el gobierno, la industria aeroespacial, la salud y el comercio electrónico. Este es un rol centrado en el cierre. Usted se integrará a un proceso comercial ya establecido, no lo construirá desde cero. Llevará a cabo llamadas de descubrimiento y cierre, preparará y presentará propuestas, y asumirá la responsabilidad de las etapas finales del ciclo de ventas, desde el lead calificado hasta la firma del contrato. El estudio cuenta con un historial sólido, una propuesta de valor diferenciada y una posición clara en el mercado; su labor consiste en presentarla de forma convincente y cerrar las operaciones. Si posee amplia experiencia en ventas B2B de servicios digitales, agencias o desarrollo web, puede participar con soltura en conversaciones de ventas consultivas con compradores sofisticados y asume genuinamente la responsabilidad de los resultados finales de cierre, este puesto es ideal para usted. ¿Por qué querrá unirse? * Recibirá su remuneración en **USD** (cada 15 días: los días 15 y 30 de cada mes) * **Días de descanso remunerados**, conforme a la política de la empresa * Observancia de **festivos**, según las directrices de la empresa * Configuración **100 % remota**, lo que le permite trabajar desde cualquier lugar donde sea más productivo * Este puesto requiere disponibilidad durante el **horario comercial estadounidense** * Únase a un estudio digital consolidado con 350 o más proyectos entregados y una cartera sólida de clientes en múltiples sectores * Rol de cierre con alta responsabilidad y un impacto directo en los ingresos y el crecimiento empresarial En qué trabajará **Llamadas de ventas y descubrimiento** * Realice llamadas de descubrimiento y cierre con clientes potenciales de los sectores de la educación superior, el gobierno, la salud, la industria aeroespacial y el comercio electrónico * Comprenda rápidamente y con precisión las necesidades, objetivos, cronogramas y parámetros presupuestarios de los clientes * Articule con confianza y claridad la propuesta de valor diferenciada del estudio * Resuelva objeciones de forma profesional y guíe a los prospectos durante todo el proceso de toma de decisiones **Propuestas y presentaciones** * Prepare y presente propuestas con tarifa fija adaptadas al alcance y los requisitos específicos de cada cliente * Coordine con el socio comercial existente para garantizar que las propuestas sean precisas, coherentes con la identidad de marca y se entreguen dentro del compromiso del estudio de dos días hábiles * Realice seguimiento de las propuestas pendientes y reactive acuerdos estancados **Gestión de la cartera de oportunidades y del CRM** * Mantenga registros precisos y actualizados de todas las oportunidades activas en el CRM * Supervise la etapa de la cartera, las próximas acciones y la probabilidad de cierre en todos los acuerdos activos * Informe de forma constante sobre la actividad de ventas y la salud de la cartera **Colaboración y entrega de cuentas** * Trabaje junto con el socio comercial existente para coordinar cuentas compartidas y garantizar una experiencia coherente para el cliente * Entregue las cuentas cerradas al equipo de ejecución con contexto completo sobre el alcance, las expectativas y el historial de comunicación con el cliente * Manténgase informado sobre las ofertas de servicios del estudio, sus capacidades técnicas y los proyectos actuales con clientes, para hablar con credibilidad sobre lo que el equipo puede entregar Qué aporta usted * Experiencia comprobada en ventas B2B o desarrollo comercial, con un historial de cierre de acuerdos en servicios digitales, desarrollo web, agencias o campos relacionados * Capacidad para realizar llamadas de ventas consultivas con compradores sofisticados, incluidos directores, vicepresidentes y equipos de adquisiciones de universidades, organismos gubernamentales, organizaciones sanitarias y empresas de gran tamaño * Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral en inglés, con un estilo profesional, seguro y no invasivo al cerrar acuerdos * Experiencia preparando y presentando propuestas de servicios o declaraciones de trabajo * Organización y atención al detalle, con buenos hábitos de uso del CRM y seguimiento riguroso de las oportunidades abiertas * Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar una cartera de forma independiente, sin necesidad de que un gerente de ventas supervise cada acuerdo Deseable * Experiencia en la venta de desarrollo web, transformación digital o servicios tecnológicos * Antecedentes en ventas a los sectores de la educación superior, el gobierno, la salud o la industria aeroespacial * Conocimiento de estándares de accesibilidad, Webflow, WordPress o Drupal en un contexto comercial * Experiencia colaborando con un socio comercial existente o dentro de un equipo comercial pequeño * Experiencia previa en una agencia digital o en un entorno de servicios profesionales Cómo aplicar Por favor, incluya: * Su **currículum actualizado** * Un **breve video en Loom (de 1 a 2 minutos)** en el que se presente, describa su experiencia en ventas B2B de servicios digitales o agencias, y explique cómo aborda una llamada de cierre cuando un cliente potencial se encuentra indeciso **Solo los candidatos que envíen un video en Loom avanzarán a la siguiente etapa del proceso de contratación.** Si es un cerrador seguro y consultivo, con experiencia en servicios digitales B2B y desea asumir la responsabilidad de las etapas finales del ciclo de ventas en un estudio con un historial sólido y una propuesta de valor clara, este puesto le ofrece la cartera y el impacto directo necesarios para desempeñarse al máximo. **Descripción general del proceso de aplicación** Nuestro exhaustivo proceso de selección garantiza encontrar la persona adecuada tanto para usted como para nuestros clientes: * **Aplicación inicial** \- Envíe su solicitud y responda nuestras preguntas previas a la evaluación * **Introducción en video** \- Grabe una introducción en video para demostrar sus habilidades comunicativas y su experiencia laboral * **Evaluación específica para el puesto** \- Complete una tarea práctica personalizada para el puesto (si aplica) * **Entrevista de reclutamiento** \- Evaluación inicial con nuestro equipo de talento * **Entrevista ejecutiva** \- Reunión con la alta dirección para analizar la alineación con el puesto * **Entrevista con el cliente** \- Entrevista final con el equipo del cliente al que apoyaría * **Verificación de antecedentes y referencias** \- Verificación profesional de referencias * **Oferta de empleo** \- Los candidatos exitosos reciben una oferta formal para unirse al equipo Cada etapa está diseñada para evaluar su idoneidad para el puesto, al tiempo que le brinda información sobre nuestra cultura corporativa y expectativas. Lo mantendremos informado durante todo el proceso y le proporcionaremos retroalimentación en cada paso.