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Resumen: Time Doctor busca un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) saliente para generar una cartera calificada para su equipo de ventas enfocado en clientes de mayor nivel, convirtiendo el interés generado por IA en reuniones calificadas. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de trabajar dentro de un sistema de prospección saliente impulsado por IA. 2. El rol se centra en interacciones humanas de alto valor y en la gestión integral de las conversaciones. 3. Formar parte de una empresa con una misión clara que está moldeando el futuro del trabajo. **Acerca de Time Doctor** Time Doctor es una plataforma de análisis de fuerza laboral que brinda a los líderes información práctica y accionable, impulsada por IA, sobre cómo ocurre realmente el trabajo. Al transformar los datos de actividad y productividad en inteligencia práctica, Time Doctor ayuda a las organizaciones a tomar decisiones más inteligentes, apoyar el bienestar de los empleados y liderar con confianza —no con control— en equipos remotos, híbridos y presenciales. **El puesto** Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) saliente para generar una cartera calificada para nuestro equipo de ventas enfocado en clientes de mayor nivel. Este no es un rol tradicional de SDR: trabajarás dentro de un sistema de prospección saliente impulsado por IA que ya genera conversaciones cálidas y con alta intención de compra provenientes de empresas dentro de nuestro perfil ideal de cliente (ICP). Tu función consiste en convertir ese interés en reuniones calificadas, acelerar la velocidad de los tratos y participar proactivamente con prospectos de alto valor a través de múltiples canales. Operarás en la intersección entre el juicio humano y la eficiencia impulsada por IA: gestionarás conversaciones, no solo actividades. **¿A quién buscamos?** **NO buscamos** ❌ SDR que dependan de tácticas de prospección masiva y poco dirigida («spray-and-pray») ❌ Candidatos que dependan de guiones y tengan dificultades para mantener conversaciones reales ❌ Personas que prioricen el volumen de actividades sobre resultados significativos en la cartera ❌ Representantes que dejen sin seguimiento inmediato leads entrantes o cálidos **SÍ buscamos** ✅ Un responsable de la cartera que asuma la responsabilidad de convertir el interés en reuniones ✅ Alguien ágil, receptivo y altamente orientado a la ejecución ✅ Un comunicador sólido, cómodo interactuando con leads por teléfono ✅ Un operador con conciencia comercial que entienda qué impulsa el avance de los tratos ✅ Alguien cómodo trabajando junto con herramientas de IA para maximizar la eficiencia ✅ Una persona autodirigida que florezca en un entorno remoto con alta autonomía **Qué harás** **Generación y gestión de la cartera** Serás responsable de convertir respuestas entrantes y salientes cálidas, generadas por IA, en reuniones calificadas. Asegurarás que cada lead sea contactado y avanzado con urgencia. Mantendrás un flujo constante de cartera de alta calidad para los Ejecutivos de Cuentas. **Prospectación comercial de alto impacto** Ejecutarás bloques diarios estructurados de llamadas dirigidos a cuentas con señales claras, incluyendo prospectos comprometidos, leads reactivados, clientes actuales y oportunidades cerradas-perdidas. Utilizarás las llamadas telefónicas como canal principal para acelerar las conversaciones y la calificación. **Calificación y conversión de leads** Evaluarás rápidamente la idoneidad del prospecto, identificarás la intención de compra y asegurarás reuniones. Responderás a respuestas entrantes y salientes con rapidez y pertinencia. Mantendrás altas tasas de conversión de conversaciones a reuniones agendadas. **Ventas sociales y participación comunitaria** Participarás activamente en plataformas donde interactúan tus compradores objetivo (por ejemplo, LinkedIn, Reddit). Construirás credibilidad, contribuirás a las conversaciones y descubrirás nuevas oportunidades fuera de las secuencias tradicionales de prospección saliente. **Ejecución de flujos de trabajo habilitados por IA** Aprovecharás sistemas de prospección saliente impulsados por IA que se encargan de la construcción de listas, la segmentación y el primer contacto. Te centrarás en interacciones humanas de alto valor: calificar, convertir y avanzar oportunidades, en lugar de realizar tareas manuales de prospección. **Requisitos del puesto** **Qué buscamos** Experiencia de 2+ años en un rol de SDR, BDR o ventas salientes Historial comprobado de cumplimiento o superación de metas de cartera y de actividades Buena presencia telefónica y comodidad con llamadas de alto volumen Excelentes habilidades de comunicación escrita (correo electrónico y ventas sociales) Experiencia utilizando sistemas CRM como HubSpot Familiaridad con herramientas como LinkedIn Sales Navigator Experiencia trabajando con herramientas de IA como ChatGPT o Claude Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno remoto y asincrónico **Deseable** Experiencia vendiendo a funciones de RR.HH., TI u Operaciones Antecedentes en tecnología SaaS o de análisis de fuerza laboral Experiencia con prospección saliente asistida por IA o basada en señales Conocimiento de metodologías de ventas orientadas a mercados de mayor nivel o medianos **Éxito en este rol** **El éxito en este rol se medirá mediante:** Tasa de conversión de respuesta positiva a reunión agendada Número diario de conversaciones a través de distintos canales Tasa de conversión de conversación a reunión agendada Tasa de asistencia a reuniones Cartera generada para los Ejecutivos de Cuentas Contribución a los ingresos obtenidos tras cierre de tratos **¿Por qué unirte a nosotros?** 100 % remoto y asincrónico desde el inicio — trabaja desde cualquier lugar Empresa con una misión clara que está moldeando el futuro del trabajo Fuerte ajuste entre producto y mercado, con decenas de miles de usuarios (y creciendo) Equipo colaborativo, humilde y de alto desempeño Remuneración competitiva + más de 30 días de vacaciones pagadas **Nuestro enfoque de contratación** Este es un puesto de tiempo completo, 100 % remoto, que te brinda la libertad de trabajar desde cualquier lugar Empleador con igualdad de oportunidades — valoramos la diversidad y la inclusión en todos los ámbitos Contratamos a nivel global, con modalidades flexibles de empleo o contrato independiente según la ubicación **¿Quiénes somos?** Somos un equipo global construyendo el futuro del análisis de fuerza laboral, centrado en visibilidad, confianza, desempeño y crecimiento. Nuestra misión es empoderar a personas y empresas para prosperar en el mundo moderno del trabajo, al tiempo que brindamos a los líderes empresariales la confianza necesaria para escalar. Operamos como una empresa completamente remota y asincrónica, con miembros del equipo en más de 35 países. Valoramos la toma de decisiones reflexiva y basada en datos, y buscamos individuos con mentalidad global que deseen dar forma al futuro del trabajo. Más información: https://people.timedoctor.com
