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Resumen: Finvisor está contratando un Representante de Desarrollo de Ventas para generar oportunidades comerciales, calificar leads y programar conversaciones de descubrimiento con fundadores y operadores especializados en infraestructura financiera. Aspectos destacados: 1. Combinar la calificación de leads entrantes y la prospección saliente 2. Refinar el proceso de ventas, los mensajes y las estrategias de contacto 3. Trabajar con startups respaldadas por capital de riesgo y operadores experimentados **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)** **Remoto — Argentina** **Acerca de Finvisor** Finvisor ofrece servicios externos de finanzas y contabilidad a startups y empresas en crecimiento. Trabajamos con fundadores respaldados por capital de riesgo, desde la etapa pre-semilla hasta la Serie B, para gestionar el aspecto financiero de la operación y escalamiento de una empresa —incluyendo contabilidad, nómina, impuestos y apoyo de CFO fraccionado. Nuestros clientes confían en nosotros no solo para cumplimiento normativo, sino también para lograr **claridad financiera y disciplina operativa mientras crecen**. **El puesto** Estamos contratando un Representante de Desarrollo de Ventas para ayudarnos a generar oportunidades comerciales y conectar con fundadores que necesitan una mejor infraestructura financiera. Este puesto combina **la calificación de leads entrantes y la prospección saliente**. Serás responsable de identificar oportunidades sólidas, calificar posibles clientes y programar conversaciones de descubrimiento con la dirección de Finvisor. También contribuirás a perfeccionar nuestro proceso de ventas a medida que crezcamos —incluyendo los mensajes, las estrategias de contacto y la gestión del embudo comercial. Este puesto es ideal para alguien que sea **organizado, persistente y se sienta cómodo iniciando conversaciones con fundadores y operadores**. **Lo que harás** **Gestionar leads entrantes** * Responder rápidamente a las consultas entrantes * Calificar leads según la etapa de la empresa, sus necesidades y su ajuste con los servicios de Finvisor * Programar llamadas de descubrimiento con los miembros del equipo adecuados **Realizar prospección saliente** * Identificar startups que coincidan con el perfil ideal de cliente de Finvisor * Investigar a fundadores y operadores en las empresas objetivo * Ejecutar contactos cuidadosos mediante correo electrónico, LinkedIn y teléfono **Calificar oportunidades** * Llevar a cabo conversaciones iniciales de descubrimiento * Comprender las necesidades de la empresa, su urgencia y el alcance potencial de la colaboración * Asegurar que los prospectos calificados estén bien preparados para las llamadas de seguimiento **Mantener la disciplina del embudo comercial** * Registrar toda la actividad de los prospectos en el CRM * Mantener un seguimiento organizado con prospectos activos y anteriores * Garantizar que los datos del embudo comercial permanezcan precisos y actualizados **Mejorar el sistema** * Compartir comentarios obtenidos de las conversaciones con los prospectos * Ayudar a refinar los mensajes, las estrategias de contacto y los manuales de ventas **Requisitos** **Imprescindibles** * 3–5 años de experiencia en ventas, desarrollo comercial o roles con interacción directa con clientes * Excelentes habilidades comunicativas escritas y verbales * Alta capacidad de organización y gran atención al detalle * Capacidad para iniciar conversaciones con nuevos prospectos * Experiencia en el uso de herramientas CRM * Capacidad para gestionar múltiples oportunidades y seguimientos simultáneamente **Deseables** * Experiencia vendiendo a startups o empresas SaaS * Conocimiento de servicios financieros o contabilidad * Experiencia con LinkedIn Sales Navigator u otras herramientas similares de prospección **Qué significa tener éxito en este puesto** Durante los primeros 90 días, deberás: * Adquirir una comprensión clara de los servicios de Finvisor y del perfil ideal de cliente * Gestionar los leads entrantes de forma rápida y profesional * Realizar prospección saliente de forma independiente * Programar de manera constante reuniones de descubrimiento calificadas El éxito a largo plazo en este puesto se mide mediante: * Reuniones calificadas programadas * Embudo comercial generado * Tasas de respuesta y conversión de los contactos * Precisión de los datos en el CRM y organización del embudo comercial **Por qué elegir Finvisor** * Trabajar con startups respaldadas por capital de riesgo en una amplia variedad de sectores * Obtener exposición al funcionamiento y escalamiento de empresas en etapas iniciales * Trabajar directamente con operadores experimentados y líderes financieros * Unirte a un equipo pequeño donde el buen desempeño es visible y recompensado **Acerca del equipo** Finvisor es un equipo distribuido enfocado en ayudar a los fundadores a dirigir empresas más sólidas. Valoramos la comunicación clara, los altos estándares y la resolución práctica de problemas. Sueldo: Hasta $2\.800\.000,00 al mes Lugar de trabajo: Empleo remoto
