**Acerca de Accenture:** En Accenture, creemos que tu carrera se trata de lo que quieres ser y quién quieres ser. Se trata de aportar tus habilidades, tu curiosidad y tu mejor yo auténtico al trabajo. Aquí, pondrás tu ingenio al servicio de las tecnologías más avanzadas para lograr cosas increíbles. Juntos, podemos generar cambios positivos y duraderos. **Somos:** Estructuración de Acuerdos y Fijación de Precios en Accenture. Un equipo que utiliza datos líderes del sector para impulsar estrategias de precios y rentabilidad relevantes para el mercado en Accenture. **Tú eres:** Perspicaz pero siempre curioso/a. Como un científico/a, pones a prueba teorías sin esperar resultados perfectos. Esta flexibilidad te permite gestionar la incertidumbre con facilidad. Eres a la vez docente y estudiante: compartes libremente tus conocimientos mientras absorbes lo que otros te cuentan. Comunicas con confianza e inspiras confianza en tus colegas y clientes. **El trabajo:** Recopilas y aplicas conocimientos basados en datos procedentes de los mercados de TI y consultoría para ayudar a Accenture a ofrecer los mejores acuerdos a sus clientes. Ayudarás a desarrollar orientaciones sobre precios y posicionamiento competitivo para apoyar a los equipos de ventas en acuerdos grandes y complejos mediante: * El uso de datos de mercado para analizar propuestas comerciales y desarrollar estrategias comerciales específicas * La colaboración con equipos de toda la unidad de Optimización de Precios para compilar información relevante que respalde las propuestas comerciales * La ayuda a los equipos de ventas a comprender los requisitos y los criterios de selección de los clientes * La colaboración con los equipos que interactúan directamente con los clientes para analizar las soluciones propuestas, desarrollar estudios de viabilidad comercial y preparar propuestas y presentaciones * La asesoría a los equipos responsables de los acuerdos sobre estructuras óptimas de precios y contratos, teniendo en cuenta el contexto específico del acuerdo y del cliente * La capacitación de los equipos de ventas sobre el contexto de mercado para otorgarles confianza en nuestro enfoque de fijación de precios * El desarrollo de conocimientos sobre los mercados de TI y consultoría, sus principales actores y la posición y estrategia de precios de Accenture en dichos mercados * La guía a los equipos que interactúan directamente con los clientes durante los procesos internos de fijación de precios y aprobación * El uso de modelos y herramientas de análisis de datos para informar sobre estructuras financieras, posicionamiento de precios, configuración y calificación de acuerdos * La identificación y aplicación de formas de mejorar las prácticas y procesos comerciales **Esto es lo que necesitas:** * Título universitario * Dominio del idioma inglés (hablado y escrito) * Un mínimo de 4 años o más de experiencia en trabajos similares, incluyendo: + Análisis competitivo e inteligencia de mercado + Configuración de acuerdos, fijación de precios y desarrollo de estrategias comerciales, así como optimización de la rentabilidad * Habilidades en contratación y negociación * Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y gestión de partes interesadas **Puntos adicionales si cuentas con:** * Conocimiento de los procesos de ventas y operaciones de Accenture * Experiencia en el sector de TI y consultoría * Conocimiento de los procesos financieros **También podrías necesitar:** * Deberás compatibilizar o coincidir con los horarios laborales de la unidad de mercado u otra área de negocio que se deba apoyar * Deberás ser flexible con tus horarios laborales según las cambiantes necesidades del negocio * Un despacho en casa o un espacio de trabajo adecuado para realizar de forma productiva el trabajo remoto, conforme a las directrices locales. Esto incluye un entorno seguro y ergonómico, así como una conexión a Internet de alta velocidad, estable y segura. * Podría requerirse viajar en contadas ocasiones