Representante de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: Buscamos un Representante de Desarrollo Comercial (BDR) altamente motivado para generar y calificar nuevas oportunidades comerciales dentro del ecosistema de Salesforce mediante interacciones proactivas y consultivas. Aspectos destacados: 1. Involucrar a los tomadores de decisiones en conversaciones consultivas para soluciones personalizadas 2. Destacarse en un entorno orientado al rendimiento con un fuerte potencial de ingresos 3. Colaborar estrechamente con los equipos de ventas y entrega para alinear los mensajes ### **Representante de Desarrollo Comercial (BDR)** **Remoto \| LATAM \| Tiempo completo (ajustado a la zona horaria de EE.UU.)** **Compensación:** Comisión ilimitada — 10 % por acuerdo cerrado (USD) **Tamaño promedio del acuerdo:** 15 000 USD ### **Acerca de Latino Legends** En Latino Legends conectamos a los mejores talentos de LATAM con empresas de rápido crecimiento en todo Estados Unidos. Para este puesto, colaboramos con una firma de consultoría especializada en Salesforce que se enfoca en la implementación de CRM, integración y estrategia de operaciones de ingresos. Ayudan a pequeñas y medianas empresas a diseñar, optimizar y escalar sus entornos de Salesforce, convirtiendo el CRM en un verdadero motor de crecimiento en las áreas de ventas, marketing y éxito del cliente. ### **El puesto** Buscamos un Representante de Desarrollo Comercial (BDR) altamente motivado para generar y calificar nuevas oportunidades comerciales específicamente dentro del ecosistema de Salesforce. Se trata de un puesto práctico, centrado principalmente en actividades proactivas, donde interactuarás con tomadores de decisiones (líderes de operaciones de ingresos, directores de ventas, líderes de marketing y fundadores) para identificar brechas en su configuración actual de CRM, procesos de ventas y estrategia de datos, y presentar soluciones consultivas personalizadas de Salesforce. Si comprendes cómo el CRM impacta los ingresos, disfrutas realizar prospección consultiva y te desempeñas bien en entornos orientados al rendimiento, este puesto ofrece un sólido potencial de ingresos y desarrollo profesional. ### **Tus responsabilidades** * Prospección y generación de pipeline mediante canales proactivos (llamadas frías, campañas de correo electrónico, prospección en LinkedIn) dirigidas a empresas que usan o consideran usar Salesforce * Identificación y calificación de oportunidades relacionadas con: + Implementación o reimplementación de Salesforce + Optimización y automatización del CRM + Flujos de trabajo de ventas, marketing y éxito del cliente + Higiene de datos, informes y alineación de operaciones de ingresos * Interacción con tomadores de decisiones (VP de Ventas, Jefe de Operaciones de Ingresos, Directores de Marketing, Fundadores) mediante conversaciones consultivas * Ejecución de campañas proactivas dirigidas (secuencias de correo electrónico, campañas en LinkedIn, webinars centrados en casos de uso de Salesforce) * Análisis del desempeño de las campañas y mejora continua de los mensajes, el enfoque en el perfil ideal de cliente (ICP) y la estrategia de prospección * Programación de llamadas de descubrimiento y demostraciones calificadas para el Director de Ventas y los consultores de Salesforce * Mantenimiento preciso del seguimiento del pipeline y de las actividades dentro del CRM (Salesforce o HubSpot) * Colaboración estrecha con los equipos de ventas y entrega para alinear los mensajes con los problemas reales y casos de uso de los clientes * Proporcionar retroalimentación sobre tendencias del mercado, desafíos comunes relacionados con Salesforce y el panorama competitivo ### **Qué buscamos** * 1–3 años de experiencia como BDR/SDR, en desarrollo comercial o generación de demanda (preferiblemente en SaaS, CRM o consultoría) * Exposición a o conocimiento del ecosistema de Salesforce o CRM (ventaja significativa) * Excelentes habilidades de prospección proactiva y confianza para interactuar con partes interesadas senior * Experiencia con herramientas de engagement comercial (por ejemplo, Instantly, Apollo, Outreach u otras similares) * Conocimiento de plataformas CRM (Salesforce, HubSpot o equivalentes) * Capacidad para gestionar simultáneamente la prospección y la ejecución de campañas * Mentalidad analítica: comodidad interpretando métricas de campañas y mejorando el desempeño * Excelentes habilidades comunicativas con un enfoque consultivo y orientado a la resolución de problemas * Alta organización, autodisciplina y motivación por ingresos basados en comisiones ### **Métricas de éxito (KPI)** * Reuniones calificadas agendadas (semanales/mensuales) * Pipeline generado (valor total en USD vinculado a oportunidades relacionadas con Salesforce) * Tasa de conversión de leads a oportunidades * Desempeño de las campañas (tasas de apertura, tasas de respuesta, reuniones agendadas) * Contribución a los ingresos cerrados y ganados ### **Horario laboral** * Ajustado a la zona horaria de EE.UU. (8:00 a.m. – 6:00 p.m.) * Ventana principal de colaboración: 8:00 a.m. – 10:00 a.m. y 4:00 p.m. – 6:00 p.m. (flexible fuera de este horario)