¿Listo para liderar el crecimiento en uno de los mercados de personalización de más rápido crecimiento? Este es un puesto a tiempo completo, centrado en ventas, dirigido a un desarrollador comercial perspicaz que sepa abrir puertas, construir embudos y convertir relaciones en ingresos. Aprovechará su red de contactos, identificará nuevas oportunidades y nos ayudará a escalar nuestros servicios de personalización en centros de datos, operaciones técnicas, equipos industriales y nuevos sectores verticales. **Ubicación:** América Latina — Totalmente remota **Tu misión: Responsabilidades diarias** * Impulsar iniciativas de ventas externas para conseguir nuevas asociaciones de personalización en mercados técnicos, industriales y relacionados con centros de datos. * Generar, calificar y nutrir leads B2B mientras construye un embudo de ventas de alta calidad y predecible. * Aprovechar su red profesional existente dentro de los sectores técnico, industrial, de construcción o de personalización para acelerar presentaciones cálidas y el flujo de acuerdos. * Hacerse cargo del ciclo de ventas desde la parte superior hasta la media del embudo: prospección, contacto inicial, descubrimiento, construcción de relaciones y activación de oportunidades. * Enfocarse en necesidades de personalización presencial —electricistas, técnicos, instaladores, mantenimiento, operaciones— y presentar soluciones adaptadas a la demanda de los clientes. * Realizar sprints de investigación de mercado para identificar nuevos sectores verticales (como externalización de soporte al cliente, oficios técnicos y otros nichos dignos de explorar). * Colaborar estrechamente con los equipos de reclutamiento para alinear los leads con la capacidad de entrega y garantizar transiciones fluidas. * Seguir tendencias, análisis de la competencia y cambios del mercado para definir estrategia, precios y posicionamiento. **Tu caja de herramientas: Competencias para tener éxito** * Experiencia comprobada en ventas B2B o desarrollo comercial dentro del sector de personalización, preferiblemente técnico, industrial o relacionado con la construcción. * Éxito demostrado al construir embudos de ventas externas e impulsar el crecimiento cuantificable de ingresos u oportunidades. * Una sólida red profesional activable —industrias técnicas, oficios calificados, operaciones en campo o similares. * Conocimiento práctico de la contratación de personal para puestos presenciales (electricistas, operaciones técnicas, mantenimiento); experiencia en centros de datos es un plus, pero no obligatoria. * Mentalidad analítica y orientada a la investigación para validar nuevos mercados y probar nuevos enfoques de entrada al mercado. * Excelentes habilidades comunicativas y para construir relaciones mediante LinkedIn, correo electrónico y llamadas telefónicas. * Espíritu emprendedor, autodidacta y cómodo gestionando procesos de ventas de forma independiente. * Capacidad para utilizar tecnología, incluidos CRM, herramientas de prospección y flujos estructurados de seguimiento. **Tus beneficios: ¿Qué obtienes tú?** * Puesto a tiempo completo y totalmente remoto, abierto a candidatos de toda Sudamérica. * Trabajarás en sectores de alto crecimiento, como personalización para centros de datos, operaciones técnicas y mercados experimentales. * Alta autonomía: construye tu propio motor de ventas externas, prueba estrategias y define la dirección. * Un equipo dinámico que valora la iniciativa, la experimentación y la responsabilidad. * Trayectorias claras de crecimiento a medida que el negocio de personalización se expanda rápidamente. **¿Por qué Adaptive Teams?** En Adaptive Teams, no solo cubrimos puestos: creamos caminos hacia el éxito. Ya seas un profesional experimentado o recién empieces, estamos aquí para ayudarte a crecer, innovar y generar impacto. Si buscas oportunidades emocionantes y un equipo tan apasionado como tú, este es tu lugar. **¿Qué esperar del proceso de solicitud?** Una vez que envíes tu solicitud, recibirás un correo electrónico con las indicaciones para los siguientes pasos, incluida una evaluación específica para este puesto. Asegúrate de **revisar tu bandeja de entrada** (y también tu **carpeta de spam**, por si acaso) para recibir instrucciones adicionales. Entendemos que **tu tiempo es valioso**, por lo que procuramos mantener el proceso de evaluación **por debajo de los 45 minutos** siempre que sea posible, aunque algunos puestos pueden requerir una inversión ligeramente mayor de tiempo. Una vez seleccionado, tendrás la oportunidad de **programar tu primera entrevista** con nuestro equipo. Nos esforzamos por hacer el proceso lo más fluido y transparente posible, de modo que siempre sepas en qué etapa te encuentras.