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Resumen: Buscamos un representante de desarrollo de ventas resistente para identificar y calificar leads, gestionar un sólido embudo de ventas y preparar a los cierres comerciales para el éxito mediante sólidas habilidades interpersonales y de comunicación. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de impulsar el crecimiento de los ingresos y los niveles de adquisición de clientes. 2. Posibilidad de aprender y desarrollarse en un entorno dinámico. 3. Trabajar con profesionales de diversas áreas de especialización. **Rol:** Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) **Ubicación:** América Latina (trabajo remoto) **Horario laboral:** 9:00 a.m. – 5:30 p.m. (hora del Este; de lunes a viernes) **Nota:** Por favor, envíe su CV en inglés. Buscamos un excelente representante de desarrollo de ventas (SDR) para identificar y calificar a posibles clientes que puedan beneficiarse de nuestros productos y servicios. Como primera línea de comunicación con los prospectos, un SDR ideal debe comprender profundamente el ciclo de ventas, destacar en la investigación de leads, iniciar nuevas relaciones y preparar a nuestros cierres comerciales para el éxito. Un SDR debe ser una persona que aprende rápidamente, con excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, y capaz de presentar nuestras ofertas de forma atractiva. Cada lead potencial representa una oportunidad para impulsar el crecimiento de los ingresos, los niveles de adquisición de clientes y la rentabilidad. **Responsabilidades:** * Analizar y calificar leads procedentes de campañas de marketing como oportunidades de venta * Contactar a prospectos mediante llamadas frías, correos electrónicos, etc. * Programar reuniones o llamadas entre clientes (potenciales) y ejecutivos de cuentas * Gestionar y mantener un embudo de prospectos interesados, e involucrar a los ejecutivos de cuentas en los siguientes pasos * Elaborar un informe detallado sobre el estado de los contactos con los clientes y reportar al supervisor los resultados semanales, mensuales y trimestrales * Mantener registros precisos y actualizados * Seguimiento oportuno y exhaustivo de los leads para convertirlos en llamadas programadas con los ejecutivos de cuentas **Requisitos** * Experiencia en desarrollo de ventas: El candidato ideal debe tener un historial comprobado en desarrollo de ventas, preferiblemente en el sector de software y servicios de marketing. Su experiencia debe demostrar competencia en llamadas salientes y en la calificación efectiva de leads. * Resistencia ante el rechazo: Un aspecto crucial de este rol es la capacidad de mantener alta moral y eficiencia a pesar de los frecuentes rechazos. El candidato debe estar cómodo realizando un alto volumen de llamadas salientes, enfrentando a menudo una proporción de 1000 negativas por cada aceptación, sin que esto afecte su desempeño ni su motivación. * Conocimiento especializado del sector: El SDR debe poseer una profunda comprensión de nuestro dominio empresarial. Es esencial conocer las particularidades de las ventas de software y los servicios de marketing para calificar eficazmente a los leads y comprender sus necesidades. * Habilidades para nutrir leads: Además de calificar leads para demostraciones inmediatas, el SDR también debe ser hábil en la nutrición de leads no calificados. Dependiendo del motivo de la descalificación, debe poder mantener el compromiso y, potencialmente, programarles una demostración en el futuro. * Experiencia práctica con múltiples técnicas de prospección comercial, como llamadas frías, correos electrónicos fríos y prospección en redes sociales. * Historial comprobado de cumplimiento de cuotas de ventas * Comprensión razonable de las métricas de desempeño comercial * Excelentes habilidades comunicativas y de negociación * Enfoque creativo comprobado para la resolución de problemas y sólidas habilidades analíticas * Fuerte deseo y capacidad para ascender dentro de una organización comercial **Factores que nos convierten en la empresa líder mundial de desarrollo de software de marketing bajo marca blanca:** * No subcontratamos ninguno de nuestros servicios de cumplimiento. * Ofrecemos un panel completamente bajo marca blanca que permite a los clientes de nuestros usuarios acceder y ver el progreso de sus cuentas. * Ofrecemos herramientas educativas y de prospección para ayudar a las empresas a generar crecimiento e ingresos. **¿Qué ofrecemos?** * Remuneración base competitiva y paquete de beneficios, con planes de crecimiento emocionantes. * La oportunidad de trabajar con profesionales de diversas áreas de especialización en un producto admirado por más de 30 000 agencias de marketing en todo el mundo. * Estructura laboral de 8 horas diarias y 5 días a la semana. * La oportunidad de aprender y desarrollarse en un entorno dinámico, impulsando un crecimiento transformacional para nuestra marca. * El trabajo completamente remoto le brinda la posibilidad de equilibrar su vida profesional y personal. Únase a nosotros en este viaje; ¡estamos deseosos de conocer a personas talentosas como usted! Tipos de empleo: Tiempo completo, con comisión Remuneración: $5 589,19 – $8 383,78 por hora Preguntas de la solicitud: * ¿Cuántos años de experiencia laboral tiene como representante de desarrollo de ventas (SDR)? * ¿Cuántos años de experiencia tiene en prospección B2B? * ¿Ha trabajado con alguna de las siguientes herramientas CRM: Pipedrive, Salesforce u otras similares? * En una escala del 1 al 10 (1 = Limitado, 10 = Excelente), ¿cómo calificaría su fluidez oral en inglés? * Si es necesario, ¿cuántos días de preaviso debe dar a su empleador actual? * La remuneración para este puesto oscila entre 4 y 6 USD por hora, además de comisiones. ¿Este rango se ajusta a sus expectativas? Ubicación laboral: Remota
