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Resumen: Este puesto de Especialista en Crecimiento de embudo completo implica la propiedad integral del motor de generación de demanda, desde la estrategia de medios pagados y el rendimiento de las páginas de destino hasta la conversión de leads y la coordinación con ventas. Aspectos destacados: 1. Propiedad integral del motor de generación de demanda 2. Oportunidad de construir y escalar sistemas de marketing repetibles 3. Rol con impacto en la adquisición de nuevos clientes ### **Especialista en Crecimiento** **Sobre nosotros** Teem construye equipos híbridos de atención médica, colocando trabajadores remotos confiables en consultorios de optometría y veterinaria en todo Estados Unidos. Ayudamos a los consultorios a reducir costos, aumentar la eficiencia y brindar una mejor atención al paciente, no reemplazando a su personal presencial, sino dándoles la capacidad de concentrarse en lo que más importa. Estamos creciendo rápidamente, expandiéndonos a nuevas verticales de atención médica y buscando a la persona que asumirá la propiedad del motor de generación de demanda que nos llevará al siguiente nivel. **Descripción del puesto** Este es un rol de propiedad integral de embudo completo, no un rol de gestor de campañas. Usted será responsable de toda la cadena de valor, desde la primera impresión publicitaria hasta la llamada de descubrimiento concertada, incluyendo la estrategia de medios pagados, el rendimiento de las páginas de destino, la conversión posterior al lead y la coordinación final con ventas. Ya hemos comprobado que los propietarios de consultorios médicos responden a nuestro mensaje. Lo que ahora estamos construyendo es un sistema repetible y escalable que convierta esa resonancia en 20+ nuevos clientes por mes. Comenzará con la optometría, nuestra vertical más madura, y se expandirá a la veterinaria y otros mercados de atención médica a medida que el sistema se escale. Usted será la persona que construya y gestione ese motor. **Responsabilidades clave** **Medios pagados — Principalmente Meta** * Gestionar la estrategia de campañas, segmentación de audiencias, elaboración de briefings creativos, pruebas A/B, gestión presupuestaria e informes en Meta Ads, incorporando plataformas adicionales conforme el sistema se escale. * Colaborar con nuestro diseñador y editor de video para producir creatividades específicas para el sector sanitario que detengan el desplazamiento y hablen directamente de los verdaderos puntos de dolor de los propietarios de consultorios, no de creatividades publicitarias genéricas. * Saber cuándo escalar el gasto y cuándo reducirlo según los datos reales del embudo, no según intuiciones. * Identificar nuevos segmentos de audiencia, ángulos creativos y estructuras de campañas para mejorar la eficiencia y ampliar el alcance con el tiempo. **Páginas de destino y conversión** * Gestionar la experiencia posteriores al clic: estructura de la página, redacción, diseño del formulario y flujo desde el clic hasta la llamada concertada. * Tratar la página de destino como parte integral de la campaña, no como una consideración secundaria. Un anuncio excelente que dirige tráfico a una página débil representa dinero desperdiciado. * Probar, iterar y optimizar continuamente basándose en los datos de conversión. * Trabajar dentro de nuestras herramientas existentes: WordPress, páginas de destino de HubSpot o similares, y señalar cuando otra herramienta podría mejorar significativamente el rendimiento. **Conversión de lead a llamada** * Definir y gestionar el proceso que transforma los formularios completados en llamadas de descubrimiento concertadas y efectivamente realizadas. * Colaborar con ventas para establecer procedimientos de respuesta y protocolos de seguimiento que cierren la brecha entre «llegó un lead» y «se concertó la llamada». * Configurar o mejorar secuencias automatizadas en HubSpot para garantizar que ningún lead se enfríe por un seguimiento lento o inconsistente. * Supervisar las tasas de asistencia y de llamadas efectivamente realizadas tan de cerca como supervisa el costo por lead (CPL). **Informes e iteración** * Elaborar un panel sencillo de medios pagados que rastree lo que realmente importa: leads, tasa de programación, tasa de asistencia, llamadas efectivamente realizadas y costo por llamada efectivamente realizada. * Tomar decisiones basadas en los datos, no solo en informes. Cuando algo no funciona, diagnosticarlo y modificarlo. * Compartir hallazgos con el equipo de marketing en su conjunto para que los aprendizajes fluyan entre canales y campañas. * Establecer una cadencia regular de informes con el Gerente de Marketing y la dirección, siendo honestos sobre lo que funciona y lo que no. **Dirección creativa y coordinación del equipo** * Elaborar briefings creativos para nuestros diseñador y editor de video sobre medios pagados, no solo formatos y especificaciones, sino también el ángulo estratégico, el punto de dolor de la audiencia abordado y por qué la creatividad debería funcionar. * Conocer bien a los propietarios de consultorios médicos para poder dirigir creatividades que capten su atención. * Coordinarse con el equipo de marketing en su conjunto para garantizar que la creatividad y los mensajes pagados mantengan coherencia con el contenido orgánico y la posición de marca. * Gestionar relaciones con cualquier freelancer externo o agencia que apoye la producción de medios pagados. **Cualificaciones requeridas** * 3+ años gestionando campañas en redes sociales pagadas, con experiencia significativa en Meta Ads. * Demostrada propiedad integral de embudo completo, no solo entrega de anuncios, sino también páginas de destino y conversión posterior al lead. * Experiencia en la que el éxito se definiera por generación de pipeline o llamadas concertadas, no solo por costo por lead (CPL) o volumen de leads. * Capacidad para trabajar con soltura en HubSpot o un CRM equivalente: puede configurar flujos de trabajo, rastrear negocios y generar informes sin necesidad de ayuda. * Excelentes habilidades de comunicación escrita: puede elaborar briefings creativos, redactar textos para páginas de destino y escribir correos electrónicos de nutrición que suenen humanos. * Capacidad para trabajar de forma independiente y actuar con rapidez sin esperar información perfecta. **Cualificaciones preferidas** * Experiencia en marketing dirigido a propietarios de consultorios médicos, veterinarios u otros operadores de pequeñas empresas en industrias especializadas. * Conocimiento de herramientas para páginas de destino, como páginas de destino de HubSpot o WordPress. * Familiaridad con herramientas de programación como HubSpot o RevenueHero. * Experiencia en la elaboración de briefings y dirección de creatividades en video para redes sociales pagadas. * Experiencia gestionando o coordinando freelancers o agencias externas. **Qué significa el éxito** * **En 30 días:** Integración completa en nuestra pila tecnológica, audiencia y estado actual del embudo. Primeras campañas activas o reiniciadas con instrumentación implementada para medir lo que importa: leads, tasa de programación, tasa de asistencia y costo por llamada efectivamente realizada. * **En 60 días:** Una visión clara de lo que funciona y lo que no. Pruebas activas en curso en creatividades, audiencias y páginas de destino. Proceso de conversión de lead a llamada definido, documentado y en mejora. Indicador temprano sobre la tendencia del costo por llamada efectivamente realizada. * **En 90 días:** Un sistema funcional y en mejora de generación de demanda con una línea base clara del costo por llamada efectivamente realizada, un manual documentado de escalabilidad y una visión compartida con la dirección sobre lo necesario para alcanzar consistentemente 40+ llamadas de descubrimiento efectivamente realizadas por mes.
