**Descripción de la empresa** **Nuestra misión** En Palo Alto Networks® todo comienza y termina con nuestra misión: Ser el socio de ciberseguridad de elección, protegiendo nuestro modo de vida digital. Nuestra visión es un mundo en el que cada día sea más seguro que el anterior. Somos una empresa construida sobre la base de desafiar y transformar la forma en que se hacen las cosas, y estamos buscando innovadores tan comprometidos con dar forma al futuro de la ciberseguridad como lo estamos nosotros. **Quiénes somos** Tomamos en serio nuestra misión de proteger el modo de vida digital. No cejamos en nuestra labor de proteger a nuestros clientes y creemos que las ideas únicas de cada miembro de nuestro equipo contribuyen a nuestro éxito colectivo. Nuestros valores fueron definidos por empleados y cobran vida a través de cada uno de nosotros todos los días \- desde la innovación disruptiva y la colaboración hasta la ejecución. Desde apoyarnos mutuamente con integridad hasta crear un entorno en el que todos nos sintamos incluidos. Como miembro de nuestro equipo, estarás moldeando el futuro de la ciberseguridad. Trabajamos rápido, valoramos el aprendizaje continuo y respetamos a cada empleado como un individuo único. Sabiendo que todos tenemos necesidades diferentes, nuestros programas de desarrollo y bienestar personal están diseñados para ofrecerte opciones sobre cómo deseas ser apoyado. Esto incluye nuestra cuenta de gastos en bienestar FLEXBenefits con más de 1.000 artículos elegibles seleccionados por empleados, nuestros recursos de salud mental y financiera, y nuestras oportunidades personalizadas de aprendizaje \- solo por mencionar algunos. **Descripción del puesto** **Tu carrera** Como Ingeniero de Sistemas de Canal encargado de una región determinada, tu función consistirá en proporcionar liderazgo, experiencia técnica y orientación a socios en su camino hacia convertirse en socios clave de Palo Alto Networks. Trabajarás como líder técnico con socios de canal, brindando experiencia técnica para respaldar las ventas técnicas y la implementación de productos y soluciones de la empresa. Este rol implica colaborar con socios, capacitarlos en aspectos técnicos, proporcionar asistencia técnica previa a la venta y garantizar una integración exitosa y el éxito posterior a la venta. El Ingeniero de Sistemas de Canal actuará como asesor de confianza, impulsando el crecimiento dentro de la región mediante el fortalecimiento de relaciones con socios de canal y asegurando que tengan el conocimiento y las herramientas necesarias para tener éxito. Estamos trabajando para crear expertos en socios de por vida. **Tu impacto** * Actuar como líder técnico principal para los socios del canal dentro de la región asignada. * Colaborar con socios clave en la región para desarrollar planes comerciales integrales que se alineen con los objetivos estratégicos. * Proporcionar soporte técnico previo a la venta a socios, incluyendo presentaciones de productos, demostraciones y diseño de arquitectura de soluciones. * Colaborar con tus colegas de ventas para identificar oportunidades de nuevas asociaciones y expandir las existentes. * Planificar y dirigir sesiones detalladas de formación técnica para socios, asegurando que sean competentes en los productos, soluciones e integraciones de la empresa. * Apoyar a los socios del canal con problemas técnicos durante y después de la implementación del producto, actuando como enlace entre ellos y los equipos de soporte técnico de la empresa. * Aplicar criterios comerciales y técnicos para diseñar y entregar soluciones personalizadas según las necesidades de socios y clientes, asegurando la alineación con los estándares y mejores prácticas de la empresa. * Mantenerse actualizado sobre las hojas de ruta de productos, nuevas tecnologías y tendencias del sector para ayudar mejor a los socios a hacer crecer sus negocios. * Ayudar en el desarrollo y despliegue de materiales de habilitación del canal, tales como guías técnicas, manuales y seminarios web. * Colaborar con los equipos de gestión de productos y desarrollo para proporcionar comentarios sobre mejoras de productos basados en la retroalimentación de socios y clientes. * Impulsar resultados manteniendo registros detallados de las interacciones con socios, la cartera de ventas y el soporte técnico proporcionado, informando regularmente sobre el progreso a la dirección. **Requisitos** **Tu experiencia** * 6\+ años de experiencia en consultoría de soluciones para socios, ingeniería pre\-venta o un cargo técnico similar dentro del sector tecnológico * Competencia en al menos uno de los siguientes campos: redes, seguridad de redes, ciberseguridad, seguridad en nube privada/pública, SOC/Endpoint o SASE. * Experiencia previa trabajando con canales es obligatoria. Conocimiento sólido de los modelos de ventas por canal y experiencia trabajando con revendedores, distribuidores y otros socios de canal * Se valora altamente experiencia previa vendiendo, implementando o gestionando ofertas SaaS * Se prefiere experiencia en ventas complejas que involucren procesos largos de venta con múltiples centros de compra y soluciones multi\-producto. * Se prefiere experiencia previa diseñando soluciones de ciberseguridad que resuelvan desafíos técnicos e influyan en iniciativas empresariales. * Experiencia influyendo y obteniendo aceptación de partes interesadas clave, ya sea en un rol frente al cliente o interno * Excelentes habilidades de comunicación, tanto verbales como escritas, con capacidad para presentar información técnica compleja a audiencias no técnicas * Experiencia práctica en instalaciones, configuraciones y solución de problemas de productos * Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo multifuncional, gestionando múltiples proyectos en un entorno dinámico * Fuertes habilidades para resolver problemas y actitud proactiva ante la resolución de incidencias. * Disposición para viajar dentro de la región asignada para apoyar a socios y asistir a eventos cuando sea necesario * Historial comprobado de influir en partes interesadas clave y obtener su aceptación para soluciones técnicas * Dominio del idioma inglés ***Deseable*** * Título universitario en Ciencias de la Computación, Ingeniería, Tecnologías de la Información o campo relacionado, o experiencia militar equivalente **Información adicional** **El equipo** Nuestros miembros del equipo de SE trabajan codo con codo con grandes organizaciones de todo el mundo para mantener sus entornos digitales protegidos. Educamos, inspiramos y capacitamos a nuestros clientes potenciales en su camino hacia la seguridad. Tienes a tu disposición sistemas y herramientas inigualables y un equipo basado en el éxito conjunto. No encontrarás a nadie en Palo Alto Networks que no esté comprometido con tu éxito —todos colaboran para ayudar cuando se trata de venta de soluciones, aprendizaje y desarrollo. Nuestra comunidad de Ingeniería de Sistemas está impulsada por la misión de ser el socio de ciberseguridad de elección de nuestros clientes, protegiendo su modo de vida digital. **Nuestro compromiso** Somos solucionadores de problemas que asumimos riesgos y desafiamos el statu quo de la ciberseguridad. Es sencillo: no podemos cumplir nuestra misión sin equipos diversos que innoven juntos. Estamos comprometidos a proporcionar adaptaciones razonables para todas las personas calificadas con discapacidad. Si requiere asistencia o adaptación debido a una discapacidad o necesidad especial, comuníquese con nosotros en accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo, y todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar edad, ascendencia, color, licencia familiar o médica, identidad u expresión de género, información genética, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, estatus de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual u otras características protegidas por la ley. Toda su información será mantenida confidencial según las directrices EEO.