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Resumen: Este puesto implica impulsar las ventas, forjar alianzas estratégicas y ampliar la base de clientes, con un enfoque particular en clientes API e integraciones dentro del sector turístico. Aspectos destacados: 1. Función clave para impulsar las ventas y forjar alianzas estratégicas 2. Enfoque en clientes API e integraciones dentro del sector turístico 3. Colaboración con los equipos de incorporación de API y equipos técnicos RateHawk forma parte de Emerging Travel Group: una empresa pionera de tecnología aplicada al turismo, también conocida por sus otras dos marcas, ZenHotels y Roundtrip, que operan en más de 220 mercados a nivel mundial. Nuestra misión es crear, distribuir y operar los productos turísticos más convenientes. Innovamos constantemente y rompemos las reglas de la altamente compleja industria turística para hacer que los viajes estén más disponibles para las personas, sean más rentables para los profesionales y resulten más sencillos para todos. Como **Ejecutivo de Ventas de API**, desempeñarás una función clave para impulsar nuestros esfuerzos comerciales, forjar alianzas estratégicas y ampliar nuestra base de clientes, con especial énfasis en clientes API e integraciones. Este es un puesto remoto abierto a candidatos residentes en México. ### **Sus responsabilidades:** * Desarrollar e implementar actividades comerciales y alcanzar las metas de ventas para lograr crecimiento y ampliar la presencia en la zona asignada; * Contactar e iniciar acuerdos API con socios potenciales y existentes, y brindar apoyo a cuentas actuales de clientes API; * Seguimiento continuo con socios existentes para ofrecer capacitación técnica y detectar formas de mejorar la cooperación; * Establecer relaciones sólidas y duraderas con nuevos socios API; * Preparar, ejecutar y gestionar acuerdos comerciales con los socios, incluida la tramitación de la documentación requerida y la configuración técnica; * Gestionar las cuentas hasta la realización de la primera compra; * Gestión de cuentas de una cartera asignada de socios, incluido el soporte de primer nivel; * Control de cumplimiento de las condiciones comerciales por parte de los socios, incluido el flujo de pagos; * Destinar aproximadamente el (20\)% del tiempo laboral a viajes de negocios, incluidas reuniones con clientes, eventos del sector y otros eventos relacionados con la actividad empresarial; * Realizar análisis del mercado y del entorno competitivo; * Presentar informes exhaustivos y periódicos mediante el CRM y los sistemas internos; * Asumir conjuntamente la responsabilidad de la canalización de ventas de API, desde la calificación hasta el acuerdo firmado, asegurando un fuerte enfoque en el cierre de alianzas API. * Evaluar la preparación técnica y comercial de socios potenciales y guiarlos a través de un ciclo de ventas estructurado de API. * Presentar propuestas de valor API orientadas al retorno de la inversión (ROI), adaptadas a los modelos de negocio de los socios, destacando eficiencia, amplitud de oferta y rentabilidad. * Colaborar estrechamente con los equipos de incorporación de API y los equipos técnicos para acelerar los plazos de integración y eliminar obstáculos que retrasen la activación. * Supervisar y gestionar los indicadores clave de rendimiento (KPI) específicos del avance de los acuerdos API, la velocidad de ejecución de contratos y las tasas de éxito en la activación. **Requisitos** ### **Perfil deseado:** * **Experiencia relevante.** Más de 5 años de experiencia exitosa en gestión de ventas o desarrollo de negocios en empresas B2B del sector turístico; trayectoria comprobada en el cierre de acuerdos comerciales API, SaaS o de integración tecnológica dentro del sector turístico; * **Conocimiento del mercado.** Comprensión profunda del mercado turístico regional, incluidas las redes B2B turísticas (operadores turísticos, agencias de viajes, empresas de gestión de viajes, OTAs), especialmente los modelos de distribución impulsados por API; * **Amplio conocimiento de la conectividad API**, incluidos los modelos comerciales, los KPI de rendimiento y los requisitos de integración; * **Conocimientos lingüísticos.** Dominio fluido del inglés; otros idiomas son una ventaja. * **Requisitos de viaje.** Se puede requerir hasta un 20% del tiempo en viajes; * **Capacidad analítica.** Acostumbrado a la toma de decisiones basada en datos, orientado a métricas y con facilidad para trabajar con cifras; * **Habilidades personales.** Proactivo, ambicioso, motivado, orientado a la acción, centrado en resultados, con interés por la tecnología innovadora, cómodo en un entorno empresarial cambiante y colaborador; * Capacidad para **explicar conceptos técnicos a partes interesadas no técnicas** y traducir necesidades comerciales en casos de uso API. * **Mentalidad internacional.** Capacidad para comprender y trabajar en diversos contextos culturales, reflejando la presencia global de ETG; * **API.** Competencia en acuerdos tecnológicos API y en la gestión de relaciones con clientes API. * Demostrada **capacidad para gestionar múltiples negociaciones API simultáneamente**, con enfoque en la velocidad de cierre y el impacto en los ingresos. * **Permiso de trabajo.** Debe ser ciudadano o residente permanente de México. *Aviso: No podemos ofrecer patrocinio para visados.* **Beneficios** ### **Ofrecemos:** * Horarios flexibles y posibilidad de trabajar de forma remota. * Un equipo ambicioso y solidario, apasionado por su labor, que valora a sus miembros y crece juntos. * Programas internos de adaptación y formación, desarrollo de habilidades blandas y competencias de liderazgo. * Compensación parcial para participación en formación externa y conferencias. * Escuela corporativa de inglés: clases grupales e individuales, clubes de conversación con colegas de todo el mundo. * Precios corporativos en hoteles y servicios turísticos. * Día libre MyTime: un día adicional no laborable sin pérdida de remuneración. **Más información sobre nuestras prácticas de protección de datos en nuestra Política de Privacidad:** https://emergingtravel.notion.site/recruitment\-privacy\-notice
