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Resumen: Buscamos un Ingeniero de Soluciones Comerciales para impulsar el éxito técnico y comercial al alinear las capacidades de nuestra plataforma con las necesidades de los clientes en mercados globales. Aspectos destacados: 1. Reformular los pagos como el primer emisor-procesador verdaderamente global 2. Combinar una profunda experiencia técnica con una sólida conciencia comercial 3. Oportunidad de desempeñar un papel clave en la configuración del éxito de los clientes a nivel global En **Paymentology**, estamos reformulando lo que es posible en el ámbito de los pagos. Como el primer emisor-procesador verdaderamente global, brindamos a los bancos y a las fintechs la tecnología y el talento necesarios para lanzar y gestionar tarjetas Mastercard y Visa a gran escala en más de 60 países. Nuestra avanzada plataforma multi-nube ofrece datos en tiempo real, una escalabilidad incomparable y la flexibilidad de una red de centros regionales. Es precisamente este alcance global y esta innovación lo que nos distingue. Estamos buscando un **Ingeniero de Soluciones Comerciales** para impulsar el éxito técnico y comercial al alinear las capacidades de nuestra plataforma con las necesidades de los clientes en mercados globales. Este puesto es fundamental tanto para la adquisición de nuevos clientes como para el crecimiento de los ya existentes, combinando una profunda experiencia técnica con una sólida conciencia comercial para ofrecer soluciones personalizadas y adaptadas al mercado. Si cuentas con experiencia en pre-ventas técnicas, arquitectura de soluciones y entornos fintech, esta es tu oportunidad de desempeñar un papel clave en la configuración del éxito de los clientes, además de influir en la innovación de productos a escala global. Requisitos: **Qué se necesita para tener éxito:** * Mínimo 5 años de experiencia en ingeniería de soluciones, pre-ventas técnicas o arquitectura de soluciones dentro del sector fintech o de pagos * ****Amplia experiencia técnica en arquitectura de soluciones, integraciones y plataformas basadas en API * Excelentes habilidades comunicativas, con capacidad para traducir conceptos complejos para distintos públicos * Experiencia comprobada en pre-ventas técnicas, incluyendo análisis de necesidades, gestión de propuestas solicitadas (RFP) y elaboración de propuestas * Profundo conocimiento de los requisitos normativos regionales y del mercado fintech * Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con un enfoque estructurado para identificar brechas * Mentalidad autodirigida y adaptable, adecuada para un entorno dinámico y multifuncional Lo que harás:: **Pre-ventas técnicas** * Liderar sesiones técnicas de análisis para comprender las aspiraciones, los requisitos y los criterios de decisión de los clientes * Preparar y presentar demostraciones del producto adaptadas que muestren claramente las capacidades de la plataforma * Elaborar propuestas convincentes alineadas con las necesidades de los clientes para maximizar el éxito de los acuerdos * Gestionar las respuestas técnicas a propuestas solicitadas (RFP), en colaboración con los equipos de Producto, Tecnología y Cumplimiento * Proporcionar información regional sobre requisitos normativos, integraciones e infraestructura * Definir estructuras estándar de acuerdos y elevar elementos no estándar para su aprobación **Diseño de soluciones** * Diseñar arquitecturas de soluciones de alto nivel, incluidas las integraciones, los flujos de trabajo y la alineación de sistemas * Asegurar que todas las soluciones propuestas cumplan con los requisitos normativos e infraestructurales regionales * Identificar y gestionar desviaciones respecto a las soluciones estándar, obteniendo las aprobaciones necesarias * Elaborar planes de implementación estructurados para apoyar una transición fluida hacia la entrega final **Soluciones posteriores a la venta** * Identificar oportunidades de expansión para los clientes en distintos programas, mercados y funciones * Apoyar a los clientes con experiencia regional para permitir una escalabilidad efectiva * Impartir talleres, capacitaciones e iniciativas de habilitación para fortalecer las capacidades de los clientes * Resolver escalaciones técnicas posteriores a la implementación para mantener relaciones sólidas con los clientes **Colaboración multifuncional** * Coordinar los procesos técnicos de propuestas solicitadas (RFP) entre los equipos internos * Mantener claridad sobre las estructuras de los acuerdos y garantizar la gobernanza de las excepciones * Supervisar brechas de capacidades y analizar acuerdos perdidos para orientar mejoras del producto * Mantener actualizada la documentación y los conocimientos regionales para los equipos comerciales Qué podrás esperar:: En Paymentology valoramos generar un impacto positivo en la vida de las personas que trabajan con nosotros y en las comunidades donde operamos. Podrás esperar trabajar con un equipo diverso y global, donde los profesionales de Paymentology de todos los niveles desempeñan un papel importante en nuestra misión global de impulsar al mundo mediante los pagos y generar un impacto a escala global. Viajes: \< 10%
