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Resumen: Buscamos un Ingeniero de Soluciones Comerciales para impulsar el éxito técnico y comercial alineando las capacidades de nuestra plataforma con las necesidades de los clientes en mercados globales. Aspectos destacados: 1. Redefinir los pagos como el primer emisor-procesador verdaderamente global 2. Liderar las ventas técnicas previas a la venta y la arquitectura de soluciones en un entorno fintech 3. Dar forma al éxito del cliente e influir en la innovación del producto a escala global En **Paymentology**, estamos redefiniendo lo que es posible en el ámbito de los pagos. Como el primer emisor-procesador verdaderamente global, brindamos a los bancos y a las empresas fintech la tecnología y el talento necesarios para lanzar y gestionar tarjetas Mastercard y Visa a gran escala en más de 60 países. Nuestra avanzada plataforma multi-nube ofrece datos en tiempo real, una escalabilidad incomparable y la flexibilidad de una red de centros regionales. Es precisamente este alcance global y esta innovación lo que nos distingue. Buscamos un **Ingeniero de Soluciones Comerciales** para impulsar el éxito técnico y comercial alineando las capacidades de nuestra plataforma con las necesidades de los clientes en mercados globales. Este puesto es fundamental tanto para la adquisición de nuevos clientes como para el crecimiento de los existentes, combinando una profunda experiencia técnica con una sólida conciencia comercial para ofrecer soluciones personalizadas y adaptadas al mercado. Si tienes experiencia en ventas técnicas previas a la venta, arquitectura de soluciones y entornos fintech, esta es tu oportunidad de desempeñar un papel clave en la configuración del éxito del cliente mientras influyes en la innovación del producto a escala global. Requisitos: **Qué se necesita para tener éxito:** * Mínimo 5 años de experiencia en ingeniería de soluciones, ventas técnicas previas a la venta o arquitectura de soluciones dentro del sector fintech o de pagos * ****Amplia experiencia técnica en arquitectura de soluciones, integraciones y plataformas basadas en API * Excelentes habilidades comunicativas, con capacidad para traducir conceptos complejos para distintos públicos * Experiencia demostrable en ventas técnicas previas a la venta, incluidas las fases de descubrimiento, gestión de solicitudes de propuesta (RFP) y elaboración de propuestas * Conocimiento profundo de los requisitos normativos regionales y del mercado fintech * Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con un enfoque estructurado para identificar brechas * Mentalidad autodirigida y adaptable, adecuada para un entorno dinámico y multifuncional Tus responsabilidades:: **Ventas técnicas previas a la venta** * Liderar sesiones técnicas de descubrimiento para comprender las aspiraciones, los requisitos y los criterios de decisión de los clientes * Preparar y presentar demostraciones del producto adaptadas que muestren claramente las capacidades de la plataforma * Elaborar propuestas convincentes alineadas con las necesidades del cliente para maximizar el éxito de los acuerdos * Gestionar las respuestas técnicas a las solicitudes de propuesta (RFP) en colaboración con los equipos de Producto, Tecnología y Cumplimiento * Proporcionar conocimientos regionales sobre requisitos normativos, integraciones e infraestructura * Definir estructuras estándar de acuerdos y elevar para su aprobación los elementos no estándar **Diseño de soluciones** * Diseñar arquitecturas de soluciones de alto nivel, incluidas las integraciones, los flujos de trabajo y la alineación de sistemas * Asegurar que todas las soluciones propuestas cumplan con los requisitos normativos e infraestructurales regionales * Identificar y gestionar desviaciones respecto a las soluciones estándar, obteniendo las aprobaciones necesarias * Elaborar planes de implementación estructurados para facilitar una transición fluida hacia la entrega final **Soluciones posteriores a la venta** * Identificar oportunidades de expansión del cliente en distintos programas, mercados y funcionalidades * Apoyar a los clientes con experiencia regional para permitir una escalabilidad eficaz * Impartir talleres, capacitaciones e iniciativas de habilitación para fortalecer las capacidades del cliente * Resolver escalaciones técnicas posteriores a la implementación para mantener relaciones sólidas con los clientes **Colaboración multifuncional** * Coordinar los procesos técnicos de solicitud de propuesta (RFP) entre los equipos internos * Mantener claridad sobre las estructuras de los acuerdos y garantizar la gobernanza de las excepciones * Seguimiento de brechas de capacidades y análisis de acuerdos perdidos para informar mejoras del producto * Mantener actualizada la documentación y los conocimientos regionales destinados a los equipos comerciales Qué puedes esperar:: En Paymentology valoramos el impacto positivo que generamos en la vida de las personas que trabajan con nosotros y en las comunidades donde operamos. Podrás trabajar con un equipo diverso y global, en el que los Paymentologists de todos los niveles desempeñan un papel importante en nuestra misión global de impulsar al mundo mediante los pagos y marcar una diferencia a escala global. Viajes: \< 10%
