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Resumen del Puesto: Buscamos un Key Account Manager SR apasionado por conectar con nuevos clientes, expandir la cartera y gestionar la fidelización, con experiencia en ventas de soluciones tecnológicas SaaS. Puntos Destacados: 1. Impacto global: Formarás parte del crecimiento de UNIGIS. 2. Cultura de innovación: Entorno dinámico con tecnología de vanguardia. 3. Modelo de trabajo híbrido. **¡ÚNETE A NUESTRO EQUIPO ÚNICO!** Buscamos un **Key Account Manager SR (KAM)** para nuestro equipo. ¿Te apasiona conectar con nuevos clientes y abrir oportunidades de negocio? ¡Esta oportunidad es para ti! **Tus principales responsabilidades:** * Generar nuevas oportunidades de negocio para mantener y expandir la cartera de clientes: actualizaciones (nuevas licencias, desarrollos) mediante prospección de ventas por teléfono y correo electrónico, base de datos, LinkedIn y reuniones presenciales o remotas para presentar el servicio, realizar demostraciones y cerrar ventas. * Elaborar informes semanales con los resultados de la gestión de ventas. * Colaborar en el desarrollo del Plan de Proyecto en coordinación con el área de Servicios Profesionales de UNIGIS y los clientes. * Gestionar la fidelización de clientes y las acciones de recuperación en caso de abandono. * Registrar el 100% de la gestión de ventas en CRM (HubSpot). * Participar activamente en eventos organizados por UNIGIS para atender a los visitantes, promocionar los servicios y generar leads. * Cumplir con los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos para el puesto. * Ejecutar procesos de ventas. * Elaborar planes y proyecciones de ventas. * Colaborar en los procesos de relevamiento e implementación. * Documentar todos los procesos y la gestión de ventas en el CRM. * Realizar presentaciones. * Brindar soporte posventa a los clientes. * Preparar, controlar y coordinar la información básica de gestión técnica de ventas/funcional. **¿Qué buscamos en tu perfil?** * Preferiblemente, graduado o estudiante con una licenciatura en Informática o áreas afines. * Aproximadamente cinco años de experiencia en puestos similares (Obligatorio). * Experiencia en ventas de Soluciones Tecnológicas SaaS. **Habilidades clave para destacar en el puesto:** * Mínimo de 5 años de experiencia en tareas similares. * Experiencia en ventas consultivas para clientes corporativos. * Experiencia en gestión de proyectos. * Sectores preferentes: Empresas de transporte o logística y soluciones informáticas para el mercado de la logística, idealmente ERP, TMS, WMS o similares. **Nuestra propuesta:** Impacto global: Formarás parte del crecimiento de UNIGIS. Cultura de innovación: Entorno dinámico con acceso a tecnología de vanguardia. Modelo de trabajo híbrido **En UNIGIS, no solo implementamos software: redefinimos la logística global. ¿Quieres formar parte de este viaje?**
