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Resumen: Desarrollar y ejecutar una estrategia digital efectiva de ventas para la industria de automatización energética con el fin de mejorar la penetración en el mercado, alcanzar las metas de ventas y liderar una organización de ventas de alto rendimiento. Aspectos destacados: 1. Empoderado para liderar y respaldado para crecer dentro de una empresa con impacto 2. Definir y liderar la estrategia de ventas para alcanzar objetivos cualitativos y cuantitativos 3. Capacitar a la organización de ventas para mantener un alto desempeño En **ABB**, ayudamos a las industrias a operar de forma más eficiente y sostenible; y cada persona aquí contribuye a lograrlo. Tendrás la libertad de liderar, el apoyo necesario para crecer y sentir orgullo por el impacto que creamos juntos. Únete a nosotros y ayuda a hacer funcionar lo que impulsa al mundo. **Este puesto depende de:** Gerente de División Local/Hub \_\_ **Tu función y responsabilidades** En este puesto, tendrás la oportunidad de desarrollar y mantener una estrategia digital efectiva de ventas para la industria de automatización energética dentro del mercado regional, con el fin de mejorar la penetración de ABB en dicho mercado. A diario, definirás, planificarás, liderarás y garantizarás la ejecución de la estrategia de ventas para alcanzar tanto los objetivos cualitativos como cuantitativos de ventas de productos, sistemas y/o servicios, asegurando así un crecimiento sostenible de pedidos, ingresos, rentabilidad, participación de mercado, productividad de ventas y satisfacción del cliente. Asimismo, demostrarás tu experiencia liderando, desarrollando y capacitando a la organización de ventas (por ejemplo, otros gerentes y especialistas de ventas dentro de tu ámbito de responsabilidad) para alcanzar las metas de ventas y mantener un alto desempeño. El modelo de trabajo para este puesto es: híbrido Este puesto contribuye a la división de Industrias de Automatización Energética en Buenos Aires, Argentina. Tus principales responsabilidades serán: * Alcanzar el presupuesto de ventas de soluciones digitales. Interacción directa con clientes, incluyendo prospección, gestión de oportunidades, ventas y cierre de acuerdos. * Presentaciones comerciales de soluciones digitales y demostraciones. * Definición de diseños técnicos y soluciones. * Participación en la negociación de contratos clave o estratégicos. * Identificación, seguimiento y mantenimiento/excedencia de los niveles de precios del mercado, tras evaluar el impacto de los precios sobre los resultados junto con el equipo de Gestión de Productos. * Apoyo a las organizaciones locales de ventas para garantizar el cumplimiento de los objetivos de volumen de ventas y mezcla de productos. * Supervisión de la situación financiera de los clientes y notificación de cualquier cambio en el riesgo a los equipos internos de partes interesadas correspondientes. *Dinámica de nuestro equipo* Te unirás a un equipo dinámico, talentoso y de alto rendimiento, donde podrás desarrollarte plenamente. **Requisitos para el puesto** * Título universitario en Ingeniería Electrónica, Ingeniería de Automatización, Ingeniería de Sistemas o Tecnologías de la Información, con experiencia comprobada en soluciones digitales industriales e implementaciones. * Tienes 5\+ años de experiencia en desarrollo comercial y en funciones orientadas al cliente en el ámbito de las soluciones digitales industriales. * Estás profundamente involucrado en la estrategia industrial digital, las arquitecturas IT/OT y la inteligencia artificial aplicada a procesos industriales, y disfrutas trabajar con modelos de negocio digitales, marcos de ciberseguridad y metodologías de diseño de sistemas en los mercados de Energía (Petróleo y Gas, Energía Eléctrica, Energías Renovables) y Servicios Públicos. * Conocimientos avanzados en ciberseguridad industrial, gestión de carteras digitales, desarrollo de software, diseño de sistemas e implementaciones de sistemas MES. * Capacidad para demostrar tu experiencia en funciones comerciales y de soluciones digitales. * Te apasiona construir alianzas, impulsar la innovación y crear valor mediante la transformación digital, contando con sólidas habilidades de gestión de partes interesadas y pensamiento estratégico. * Te comunicas con facilidad en inglés a un nivel avanzado. Construir un futuro más limpio y más inteligente requiere todo tipo de mentes: curiosas, valientes y creativas. Por eso damos la bienvenida a personas de todos los orígenes y experiencias. ¿Listo para generar un impacto? ¡Postúlate hoy mismo o visita **https://www.abb.com** para conocer más sobre el impacto de nuestras soluciones en todo el mundo.
