Director de Crecimiento

Descripción

Resumen: Buscamos un Director de Crecimiento para liderar la adquisición de clientes de pago, asumiendo la responsabilidad estratégica y la gestión práctica de campañas en diversas marcas deportivas. Aspectos destacados: 1. Estrategia y ejecución propia de adquisición de clientes de pago 2. Compra directa de medios en Google y Meta 3. Motor creativo interno y gestión de personalidades de contenido Buscamos a un excepcional **Director de Crecimiento** que asuma la responsabilidad de la adquisición de clientes de pago en nuestro portafolio de marcas deportivas juveniles y adultas, incluyendo fútbol, baloncesto y voleibol, con operaciones en el Área Metropolitana de Toronto y el sur de Florida. Asumirás la responsabilidad total de un presupuesto anual de medios de pago de aproximadamente \~**700 000 CAD**, que se duplicará a **1,4 millones de dólares en los próximos 2,5 años**. Tú eres responsable del CPA. Tú defines la estrategia Y gestionas las cuentas publicitarias *de forma práctica*. Buscamos a alguien que aún tenga una gran destreza operativa dentro de las plataformas, que trate el CPA como su propio marcador personal y que tenga una fuerte motivación por ganar. Definirás la estrategia de adquisición, administrarás el presupuesto, construirás el marco de medición y gestionarás personalmente las campañas en Google, Meta y canales emergentes. **Responsabilidades:*** Reestructuración desde cero del programa de medios de pago en Google (Búsqueda, PMax, YouTube) y Meta (Advantage\+, remarketing), además de canales experimentales (TikTok) * Corregir los fundamentos de la medición: seguimiento server-side, CAPI, carga de valores de conversiones offline, deduplicación entre nuevos y clientes recurrentes frente a una base de datos de 20–30 mil familias * Compra práctica de medios: crear, lanzar, optimizar y finalizar campañas tú mismo * Dirigir el motor creativo: gestionar a la personalidad de contenido frente a cámara y al editor de video, implementar un ciclo semanal de pruebas y eliminación de contenidos creativos * Sustituir a la agencia actual en un plazo máximo de 60 días * Elaborar planes mensuales de presupuesto basados en dos calendarios estacionales (actividades al aire libre/indoor/campamentos en Canadá; regreso a clases/Nuevo Año/campamentos en Florida) * Informar semanalmente mediante una única hoja de puntuación: CPA de nuevos clientes (deduplicado), relación CPA:contribución, velocidad creativa y ritmo de gasto * Diseñar la arquitectura de escalamiento hasta 1,4 millones de dólares sin deterioro del CPA **Requisitos** * Mínimo 5 años de experiencia práctica en adquisición de pago, con al menos 2 años gestionando personalmente presupuestos superiores a 500 000 dólares anuales * Experiencia comprobada en Google y Meta: debes haber sido responsable de un indicador CPA/CAC con rendición de cuentas real (mostrarás los datos) * Dominio práctico de las plataformas en 2026: PMax, Advantage\+, CAPI, importaciones de conversiones offline — durante la entrevista realizarás una auditoría en tiempo real de una de nuestras cuentas publicitarias activas mediante pantalla compartida * Experiencia altamente valorada en servicios locales, negocios con múltiples ubicaciones, comercio electrónico con LTV o negocios basados en inscripciones * Capacidad para gestionar un pequeño equipo distribuido (editor/analista en Latinoamérica, talento frente a cámara en el GTA) * Conocimiento fluido del español es un plus (el mercado estadounidense es un tercio latino) **Beneficios** Remuneración: Competitiva, según experiencia. Bono por desempeño vinculado a los objetivos de CPA y volumen de nuevos clientes.