Categorías
···
Entrar / Registro
Resumen: Como Ejecutivo de Cuentas, impulsarás el crecimiento del nuevo negocio mediante la venta de soluciones Infobip a clientes de nivel 1, gestionarás ciclos de ventas complejos y construirás relaciones duraderas con los clientes. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de realizar un trabajo significativo y enfrentar desafíos en un entorno centrado en la inteligencia artificial 2. Impulsar el crecimiento del nuevo negocio y gestionar ciclos de ventas complejos 3. Construir relaciones de confianza con los clientes y garantizar la salud de las cuentas Trabajar en Infobip significa formar parte de algo verdaderamente global. Con más de 75 oficinas distribuidas en seis continentes, no solo estamos construyendo tecnología, sino también moldeando la forma en que más del 80 % de la población mundial se conecta y comunica. Como empleados, nos sentimos orgullosos de contribuir a la plataforma en la nube de comunicaciones de pila completa más grande y única del mundo. Pero no se trata solo de lo que hacemos, sino también de cómo lo hacemos: con curiosidad, pasión y mucha colaboración. Operamos con una mentalidad centrada en la inteligencia artificial, integrando herramientas inteligentes en nuestros flujos de trabajo diarios para trabajar de forma más inteligente y eficiente. Todos los puestos aquí se benefician de este enfoque y contribuyen a él. Si buscas un trabajo significativo y desafíos que te ayuden a crecer, dentro de una cultura donde las personas actúan con propósito, esta es tu oportunidad. Construyamos juntos lo que viene a continuación. **En qué consiste este puesto** ------------------------------- Como Ejecutivo de Cuentas, impulsarás el crecimiento del nuevo negocio mediante la venta de soluciones Infobip a clientes de nivel 1 dentro de tu territorio asignado. Identificarás nuevas oportunidades entre clientes existentes y potenciales, gestionarás ciclos de ventas complejos y construirás relaciones a largo plazo con los clientes, centradas en el crecimiento y la salud de las cuentas. Se trata de un puesto altamente consultivo que combina la prospección estratégica, la venta de soluciones, la negociación y la gestión integral del cliente durante los primeros 12 meses del ciclo de vida de la cuenta. **Qué harás** ------------------ * Gestionar y hacer crecer una lista de cuentas objetivo dentro de tu territorio asignado * Vender soluciones Infobip directamente o mediante socios a clientes de nivel 1 * Identificar nuevas oportunidades comerciales y recomendar proactivamente soluciones personalizadas * Elaborar propuestas de solución y propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente * Gestionar actividades comerciales, incluidos pronósticos, planificación de cuentas y coordinación de recursos * Negociar precios y acuerdos contractuales para cerrar nuevos negocios * Apoyar las relaciones con los clientes de extremo a extremo durante los primeros 12 meses, incluidas las actividades de retención, venta cruzada, venta adicional y expansión * Construir relaciones de confianza con los clientes y mantener una sólida salud de las cuentas * Mantener actualizados y precisos los datos del CRM durante todo el ciclo de ventas * Colaborar estrechamente con partes interesadas internas para asegurar nuevos negocios y el crecimiento de los clientes * Brindar orientación y tutoría a otros miembros del equipo cuando sea necesario **Qué te convierte en un candidato ideal** ------------------------------- * 5 o más años de experiencia en puestos de ventas o gestión de cuentas * Experiencia en entornos de ventas de software, SaaS o tecnología * Fuertes habilidades comerciales y de negociación, con experiencia en la gestión de ciclos de ventas complejos * Capacidad para comunicarse eficazmente tanto con partes interesadas técnicas como no técnicas * Enfoque estratégico y consultivo en ventas, con fuerte orientación al cliente * Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno dinámico * Excelentes habilidades organizativas y disciplina en el uso del CRM * Competencia en herramientas de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint * Inglés fluido, hablado y escrito **Por qué te encantará trabajar aquí** **• Recompensas financieras y reconocimiento** \- Una remuneración justa, alineada con tu experiencia, sector e indicadores del mercado; bonificaciones basadas en el rendimiento; revisiones periódicas para apoyar tu desarrollo y reconocer tus aportaciones; y una cultura que valora tu impacto. **• Modalidades laborales flexibles** \- Combinamos la colaboración presencial con el trabajo remoto y horarios flexibles, porque las grandes ideas surgen en cualquier lugar —y no siempre entre las 9 y las 5\. **• ESOP (Plan de Propiedad Accionaria para Empleados)** \- Como empleado de Infobip, tendrás la oportunidad de participar en el éxito de nuestra empresa mediante opciones sobre acciones. **• Equilibrio entre la vida laboral y personal, y bienestar** \- Ofrecemos tiempo libre cuando lo necesitas, días especiales de licencia para los grandes momentos de la vida y un modelo híbrido flexible adaptado a la normativa local. **• Movilidad profesional** \- Tu carrera es un viaje. Con movilidad interna, capacitación continua y tutoría, te ayudamos a definir tu propio camino. **• Desarrollo profesional** \- El aprendizaje nunca termina. Nuestros programas de incorporación, tutoría y formación te ayudarán a crecer —sin importar dónde comiences. **• Movilidad internacional** \- ¿Listo para llevar tu carrera a escala global? Explora oportunidades a corto y largo plazo en nuestros centros en todo el mundo. *Aunque algunos beneficios pueden variar según la ubicación, nuestro objetivo sigue siendo el mismo: apoyar tu crecimiento, bienestar y éxito —dondequiera que te encuentres.* **La diversidad impulsa la conexión** **Infobip se construye sobre antecedentes diversos, perspectivas distintas y talentos únicos.** Estamos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y nos comprometemos a fomentar un entorno inclusivo. Sin importar tu raza, género, edad, procedencia o identidad —si tienes la pasión y las habilidades necesarias para prosperar, ¡aquí tienes tu lugar! **Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción por raza, color, ascendencia, religión, edad, sexo, orientación sexual, género, identidad de género, origen nacional, ciudadanía, discapacidad, condición de veterano o cualquier otro aspecto de la identidad personal.** Más información sobre nuestro proceso de contratación. \#LI\-DM1
