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Resumen: Time Doctor busca un Gerente de Generación de Demanda para construir y escalar un motor de embudo impulsado por señales, centrándose en la propiedad de los ingresos y en conectar la intención con reuniones. Aspectos destacados: 1. Rol de propiedad de ingresos centrado en conectar la intención con el embudo de ventas 2. Construir y escalar un motor repetible de marketing basado en cuentas (ABM) 3. Impulsar la adquisición pagada que apoye tanto el crecimiento impulsado por el producto (PLG) como las ventas **Acerca de Time Doctor** Time Doctor es una **plataforma de análisis de la fuerza laboral** que brinda a los líderes información práctica y accionable, potenciada por inteligencia artificial, sobre cómo se lleva a cabo realmente el trabajo. Al transformar los datos de actividad y productividad en inteligencia práctica, Time Doctor ayuda a las organizaciones a tomar decisiones más acertadas, apoyar el bienestar de los empleados y liderar con confianza, no con control, en equipos remotos, híbridos y presenciales. **¿Por qué unirte a nosotros?** Trabajo 100 % remoto y asincrónico desde cualquier lugar Empresa con propósito claro que está moldeando el futuro del trabajo Fuerte ajuste entre producto y mercado, con decenas de miles de usuarios (y en constante crecimiento) Equipo colaborativo, humilde y de alto rendimiento Remuneración competitiva + más de 30 días de licencia remunerada #### **El puesto** Estamos contratando a un **Gerente de Generación de Demanda** para construir y escalar un motor de embudo impulsado por señales. Este puesto es completamente remoto y global, y reportará directamente a Sharad, nuestro Director de Generación de Demanda. Este no es un puesto centrado en la gestión de campañas. Se trata de un rol de propiedad de ingresos. Tú conectarás la intención con reuniones. Convertirás señales en embudo de ventas. Colaborarás estrechamente con Ventas para garantizar que las actividades de marketing generen conversaciones reales. Si eres un especialista en crecimiento híbrido que prospera en la intersección entre el crecimiento impulsado por el producto (PLG) y el modelo de ventas asistidas, este puesto es para ti. #### **Lo que liderarás** #### **Construir un motor repetible de marketing basado en cuentas (ABM)** * Diseñar y escalar el enfoque basado en cuentas de Time Doctor hacia un sistema medible * Traducir señales de intención y comportamiento en cuentas calificadas por marketing * Ejecutar programas verticales en sectores como Salud, Servicios Financieros, Seguros, BPO y otras industrias prioritarias * Desarrollar mensajes específicos por persona, dirigidos a los distintos grupos de compradores, en colaboración con Marketing de Producto * Trabajar semanalmente con los representantes de desarrollo de ventas (SDR) y Ventas en la planificación conjunta de cuentas y revisiones de embudo * Crear estrategias de segmentación, secuenciación, remarketing y personalización a nivel de cuenta * Mantener paneles de ABM y revisar su desempeño frente a los resultados del embudo * Tu enfoque será el impacto en el embudo, no las impresiones. #### **Impulsar la adquisición pagada que apoye tanto el PLG como las ventas** * Ser responsable de la estrategia pagada en Google, LinkedIn, Meta y nuevos canales B2B * Alinear los programas pagados con solicitudes de demostraciones, pruebas y las iniciativas de ABM * Probar continuamente nuevos canales, formatos y estrategias de audiencia * Asignar el presupuesto según el retorno de la inversión (ROI), la contribución al embudo y la calidad de las reuniones * Optimizar para la eficiencia de los ingresos, no solo para el volumen de leads * Entiendes cómo equilibrar el crecimiento autogestionado con la demanda de alta intención y preparada para ventas. #### **Activar señales a lo largo del embudo** * Definir qué señales de intención, participación, sitio web y producto indican preparación para ventas * Poner en práctica dichas señales mediante flujos de trabajo claros para Ventas y SDR * Colaborar con RevOps para garantizar una asignación limpia, atribución adecuada y visibilidad en HubSpot * Mejorar las tasas de conversión de leads calificados por marketing (MQL) a reuniones y de cuentas calificadas por marketing (MQA) a reuniones * Evaluar y refinar continuamente la efectividad de las señales según los resultados del embudo * Construyes sistemas que convierten los datos en acciones. #### **Alinear la ejecución del plan de mercado (go-to-market)** * Colaborar con Marketing de Producto para garantizar la claridad del mensaje en las campañas * Apoyar los lanzamientos de productos y las campañas verticales mediante amplificación pagada * Colaborar con Marketing de Clientes en iniciativas de expansión y adiciones * Actuar como socio estratégico de la dirección de Ventas * Garantizas que Marketing y Ventas actúen como un solo equipo. #### **Qué buscamos** * 5 o más años de experiencia en generación de demanda B2B SaaS * Experiencia operando en un modelo híbrido de PLG + ventas asistidas * Al menos 2 años gestionando programas ABM que generaron un embudo medible * Amplio conocimiento de los datos de intención, la segmentación basada en cuentas y el marketing impulsado por señales * Experiencia práctica con Google Ads, LinkedIn Ads, Meta y HubSpot * Capacidad para trabajar cómodamente dentro de paneles de control, modelos de atribución y datos imperfectos * Has colaborado estrechamente con equipos de Ventas y SDR y sabes priorizar las señales que se convierten en reuniones. #### **Tu forma de trabajar** * Orientado a resultados. Mides el éxito en términos de reuniones, embudo y ingresos. * Estratégico pero práctico. Diseñas sistemas y los ejecutas. * Curioso y analítico. Pruebas, aprendes e iteras. * Cómodo trabajando con ambigüedad y construyendo estructura mientras escalas. * Dispuesto a pausar, replantear o reasignar inversiones cuando los programas no rindan lo esperado. **Nuestro enfoque de contratación** Este es un puesto **de tiempo completo y 100 % remoto**, que te brinda la libertad de trabajar desde cualquier lugar. **Empleador que promueve la igualdad de oportunidades** — valoramos profundamente la diversidad y la inclusión. Damo la bienvenida a solicitantes de todos los orígenes y no discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. ️ **Contratamos a nivel global**. Dependiendo de tu ubicación, podrías incorporarte como empleado de tiempo completo o como contratista. Nuestro equipo de Atracción de Talento te explicará todos los detalles durante tu primera entrevista. **¿Quiénes somos?** Somos un equipo global que construye el futuro del análisis de la fuerza laboral, centrado en la visibilidad, la confianza, el rendimiento y el crecimiento. Nuestra misión es empoderar a personas y empresas para que prosperen en el mundo moderno del trabajo, al tiempo que otorgamos a los líderes empresariales la confianza necesaria para escalar. Somos una empresa totalmente remota y asincrónica, con más de 150 miembros del equipo distribuidos en más de 35 países. Colaboramos a través de zonas horarias y culturas, y valoramos la toma de decisiones reflexiva y basada en datos. Buscamos personas con mentalidad global que quieran ayudar a dar forma al futuro del trabajo mediante datos, confianza y liderazgo empoderado. Más información sobre nosotros aquí: https://people.timedoctor.com
