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Resumen: Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas apasionado por la construcción de relaciones y el contacto basado en datos para impulsar el crecimiento y generar nuevas oportunidades comerciales en los sectores de fintech, comercio minorista y banca digital. Aspectos destacados: 1. Redefinir los pagos como parte de un emisor-procesador global 2. Desarrollarse en un entorno innovador con alto crecimiento 3. Generar un impacto tangible en la expansión comercial global En **Paymentology**, estamos redefiniendo lo que es posible en el ámbito de los pagos. Como primer emisor-procesador verdaderamente global, brindamos a los bancos y las empresas fintech la tecnología y el talento necesarios para lanzar y gestionar tarjetas Mastercard y Visa a gran escala en más de 60 países. Nuestra avanzada plataforma multi-nube ofrece datos en tiempo real, una escalabilidad incomparable y la flexibilidad de instancias de procesamiento compartidas o dedicadas. Es precisamente este alcance global y esta innovación lo que nos distingue. Buscamos un **Representante de Desarrollo de Ventas** para impulsar el crecimiento de Paymentology mediante la identificación, el acercamiento y la calificación de posibles clientes en los sectores de fintech, banca minorista y banca digital. Esta función desempeña un papel fundamental en la investigación de contactos clave, la ejecución de estrategias de acercamiento dirigidas y la construcción de sólidas relaciones con los tomadores de decisiones para generar nuevas oportunidades comerciales. Si le apasiona la construcción de relaciones, el acercamiento basado en datos y generar un impacto tangible en la expansión comercial global, esta es su oportunidad de desarrollarse en un entorno innovador con alto crecimiento. Requisitos: **Qué se necesita para tener éxito:** * Habilidades sólidas de investigación, con capacidad para identificar contactos clave y oportunidades de mercado * Excelentes habilidades comunicativas orales y escritas, con experiencia en la redacción de mensajes personalizados e impactantes para el acercamiento * Competencia en LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, plataformas de acercamiento impulsadas por IA y otras herramientas de obtención de datos * Enfoque de venta consultiva, capaz de generar confianza y credibilidad entre los prospectos * Capacidad para interactuar con prospectos mediante múltiples canales, incluidas llamadas telefónicas y encuentros presenciales en eventos * Capacidad para representar a la empresa en eventos del sector, establecer redes de contacto activamente y convertir conversaciones en oportunidades calificadas * Alta organización y proactividad, capaz de gestionar múltiples prioridades en un entorno dinámico * Excelentes habilidades interpersonales, con capacidad para involucrar e influir eficazmente en las partes interesadas * Automotivación, mentalidad orientada al crecimiento y disposición para adaptarse y aprender en un entorno empresarial dinámico **Educación y experiencia:** * Se prefiere un título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comunicación o campo afín, aunque no es indispensable si se cuenta con experiencia relevante * Es muy deseable contar con experiencia en el sector fintech, procesamiento de pagos o entornos SaaS * Conocimiento de herramientas CRM, plataformas de acercamiento impulsadas por IA y software de automatización de correos electrónicos * Experiencia de 1 a 3 años en ventas, desarrollo comercial o funciones orientadas al cliente, preferiblemente dentro de los sectores fintech, procesamiento de pagos o SaaS * Trayectoria comprobada en generación exitosa de leads, acercamiento y participación de clientes en entornos B2B * Será una ventaja contar con experiencia en participación en eventos, llamadas de prospección externa y gestión activa de embudos de ventas Lo que hará: * Identificar y analizar a contactos clave y tomadores de decisiones en empresas fintech, bancos minoristas y bancos digitales dentro de las zonas asignadas. * Realizar acercamientos mediante correo electrónico, LinkedIn y llamadas telefónicas para iniciar conversaciones con posibles clientes. * Utilizar el CRM HubSpot y herramientas de acercamiento impulsadas por IA para registrar interacciones, gestionar campañas y garantizar seguimientos oportunos. * Establecer y cultivar relaciones significativas con tomadores de decisiones para respaldar asociaciones a largo plazo. * Aplicar un enfoque de ventas consultivo para interactuar con los prospectos, comprender sus necesidades y alinear las soluciones en consecuencia. * Desarrollar y mantener sólidas relaciones con clientes potenciales, asegurando interacciones personalizadas y centradas en el valor. * Actuar como asesor de confianza, educando a los clientes sobre la propuesta de valor y las soluciones de Paymentology. * Identificar los desafíos de los clientes y adaptar las soluciones a sus requisitos específicos, impulsando la participación y fomentando asociaciones. * Programar y coordinar reuniones de alto valor entre prospectos y el equipo de ventas de Paymentology. * Garantizar una transición fluida para los prospectos respondiendo a consultas previas a la reunión y proporcionando información relevante. * Representar a Paymentology en importantes eventos de networking del sector, conferencias y ferias comerciales, tales como Money 20/20, Singapore Fintech Festival y Seamless Africa. * Interactuar en persona con prospectos y clientes para fortalecer las relaciones y mostrar la experiencia de Paymentology. * Apoyar al equipo de ventas coordinando reuniones programadas y realizando seguimiento de los leads generados durante los eventos. * Facilitar sesiones de revisión posteriores a los eventos recopilando percepciones, experiencias y comentarios para mejorar las estrategias futuras. * Mantener registros precisos y actualizados de las actividades de acercamiento, niveles de participación y comentarios de los clientes en el CRM HubSpot. * Presentar informes semanales sobre el progreso del acercamiento, programación de reuniones y tasas de conversión a los equipos de ventas y marketing. * Compartir percepciones clave obtenidas en las interacciones con los prospectos para refinar los mensajes y las estrategias de acercamiento. * Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar la alineación entre los esfuerzos de acercamiento, los objetivos de las campañas y los objetivos empresariales. Qué podrá esperar: En **Paymentology**, valoramos el impacto positivo que generamos en la vida de las personas que trabajan con nosotros y en las comunidades donde operamos. Podrá esperar trabajar con un equipo diverso y global, donde los profesionales de Paymentology, en todos los niveles, desempeñan un papel importante en nuestra misión global de impulsar al mundo mediante los pagos y marcar una diferencia a escala global. Viajes: \< 10%
