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Resumen: Woolf busca un Representante de Desarrollo de Ventas motivado y orientado a resultados para identificar, involucrar y calificar a posibles socios educativos destinados al crecimiento global. Aspectos destacados: 1. Trabajar con líderes educativos de todo el mundo para dar forma al futuro del aprendizaje. 2. Unirse a una empresa de rápido crecimiento con oportunidades para ampliar su rol. 3. Formar parte de un equipo impulsado por una misión y respaldado por los principales inversores. **Nuestra misión** Estamos construyendo una empresa definidora de categoría para acelerar la innovación en la educación superior. La misión de Woolf es ampliar el acceso a una educación superior de clase mundial y garantizar que sea reconocida y transferible a nivel global. Ayudamos a organizaciones educativas calificadas a lanzar programas de educación superior de clase mundial que otorgan créditos académicos y títulos acreditados y reconocidos internacionalmente. La Universidad Woolf es una institución universitaria de educación superior inspirada en la Universidad de Oxford y la Universidad de Delhi. Somos la primera universidad universitaria global que permite a otras organizaciones educativas unirse como colegios miembros y otorgar títulos. *Nuestros colegios incluyen algunas de las empresas de EdTech de más rápido crecimiento del mundo: UpGrad, Scaler, GoIT, EduBridge, AlmaBetter y otras.* **Nuestro equipo** Somos un equipo totalmente remoto y distribuido a nivel mundial, con una marcada predisposición a la acción. Nuestro equipo está alineado con la misión, posee alta inteligencia emocional y baja egoísta, y está comprometido con la excelencia. Nuestro grupo de inversores incluye First Round Capital (que también lideró las inversiones en Notion, Roblox, Uber y Square), Connect Ventures, IOVC, All Access Fund y Tribe Capital. **La oportunidad** Woolf busca un **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)** motivado y orientado a resultados para apoyar nuestro crecimiento global mediante la generación y calificación de una cartera de clientes potenciales en mercados clave del sector educativo. Como SDR, usted estará en la primera línea de los esfuerzos de comercialización de Woolf, identificando, involucrando y calificando a posibles socios educativos. Trabajará estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas y con Marketing para garantizar una cartera sólida y de alta calidad que respalde ventas empresariales de largo ciclo. Este puesto es ideal para alguien que disfruta de la investigación, el contacto proactivo, el descubrimiento reflexivo y aprender cómo funcionan las complejas ventas B2B en el sector educativo. **Sus responsabilidades** * Identificar y realizar investigaciones sobre organizaciones educativas potenciales que podrían convertirse en colegios miembros de Woolf. * Ejecutar prospección proactiva mediante correo electrónico, LinkedIn y otros canales para generar reuniones calificadas. * Calificar leads entrantes y salientes utilizando criterios definidos (perfil ideal del cliente, necesidad, cronograma y partes interesadas). * Programar reuniones calificadas y transferir las oportunidades a los Ejecutivos de Cuentas con un contexto sólido. * Mantener actualizados y precisos los datos de leads y actividades en el CRM (Salesforce). * Colaborar estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas para apoyar la planificación de cuentas y la estrategia territorial. * Colaborar con Marketing para probar mensajes, campañas y enfoques de prospección. * Compartir comentarios recibidos de los prospectos para ayudar a mejorar la propuesta de valor y la estrategia de comercialización. * Utilizar herramientas de inteligencia artificial en cada etapa del proceso. No se le contrata para redactar correos electrónicos fríos, sino como operador de cartera que sabe cómo aprovechar estratégicamente la IA. **Requisitos** **Lo que usted aporta** * 3 o más años de experiencia en desarrollo de ventas, desarrollo comercial o funciones similares en el ámbito B2B SaaS o EdTech. * Excelentes habilidades comunicativas escritas y verbales, especialmente en conversaciones proactivas y de descubrimiento. * Capacidad para interactuar con facilidad con partes interesadas de alto nivel (fundadores, líderes académicos, gestores operativos). * Curiosidad y disposición para aprender productos complejos, modelos de acreditación y sistemas educativos. * Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo en un entorno remoto. * Conocimiento de herramientas CRM (preferentemente Salesforce) y herramientas de prospección (por ejemplo, LinkedIn Sales Navigator). * Mentalidad orientada a resultados, con capacidad para manejar el rechazo y ciclos de ventas prolongados. **Puntos adicionales** * Experiencia en EdTech, educación superior o industrias reguladas. * Exposición a entornos de ventas empresariales o de mercado medio. * Experiencia previa en una startup remota y global. **Beneficios** ### **Lo que ofrecemos:** * **Estructura contractual y remuneración** * + **Tipo de contrato:** Contratista independiente (Global) + **Nota importante:** los contratistas son responsables de sus propios impuestos y beneficios, conforme a la normativa local aplicable. **¿Por qué Woolf?** * **Impacto global:** Trabajar con líderes educativos de todo el mundo para dar forma al futuro del aprendizaje. * **Flexibilidad remota:** Trabajar desde cualquier lugar con un horario adaptado a su estilo de vida. * **Potencial de crecimiento:** Unirse a una empresa de rápido crecimiento con oportunidades para ampliar su rol. * **Cultura innovadora:** Formar parte de un equipo impulsado por una misión y respaldado por los principales inversores.
