Consultor Senior de Compromisos en la Nube

Descripción

Resumen: Buscamos un Consultor Senior de Compromisos en la Nube para liderar la modernización en la nube de Google y las iniciativas de inteligencia artificial, impulsando la creación de pipelines, las iniciativas de venta conjunta (co-sell) y asesorando a partes interesadas de nivel ejecutivo con una mentalidad de creador. Aspectos destacados: 1. Liderar la creación de pipelines de extremo a extremo para compromisos con Google Cloud e IA 2. Asesorar a partes interesadas de nivel VP hasta C-level sobre oportunidades estratégicas 3. Fomentar relaciones sólidas con los clientes y ejecutar iniciativas conjuntas de lanzamiento al mercado (GTM) Buscamos un **Consultor Senior de Compromisos en la Nube** para guiar la modernización en la nube de Google y las iniciativas de inteligencia artificial con una sólida credibilidad técnica y comercial. Usted liderará la creación de pipelines de extremo a extremo, colaborará con los equipos de los clientes en iniciativas de venta conjunta (co-sell) y asesorará a partes interesadas desde el nivel VP hasta el nivel C-level en oportunidades estratégicas. ¡Aporte una mentalidad de creador y postúlese hoy mismo! **Responsabilidades** * Impulsar oportunidades de extremo a extremo, cubriendo la calificación, la configuración del acuerdo, la solución técnica y la estrategia de victoria * Actuar como líder de la iniciativa en acuerdos estratégicos y coordinar arquitectos de soluciones, entrega y unidades comerciales de EPAM * Facilitar talleres comerciales y técnicos con los equipos de los clientes para avanzar en las iniciativas y alinear resultados * Asumir la responsabilidad de los objetivos de ingresos nuevos y de expansión dentro de los sectores verticales asignados y gestionar un pipeline proactivo y un ritmo operativo constante * Integrarse en cuentas principales para crear estrategias conjuntas EPAM–cliente y ejecutar iniciativas de entrada y expansión (land-and-expand) en migración a la nube, modernización de aplicaciones, datos e IA * Asesorar a partes interesadas senior de los clientes, desde el nivel VP hasta el nivel C, y posicionar a EPAM como un socio de transformación a largo plazo * Fomentar relaciones sólidas con los equipos de los clientes, los equipos de industria y de asociaciones, y liderar sesiones ejecutivas conjuntas y eventos estilo ABM * Ejecutar iniciativas conjuntas de lanzamiento al mercado (GTM) con el cliente y actuar como líder principal de EPAM en oportunidades de venta conjunta (co-sell) * Aprovechar programas y fondos de los clientes, como PSF y DAF, para acelerar el cierre de acuerdos y aumentar su tamaño * Capacitar a los Socios de Clientes de EPAM y a los equipos de iniciativas en desarrollo de negocios en la nube y mejores prácticas de venta conjunta (co-sell) con los clientes **Requisitos** * 10 años o más de experiencia en consultoría tecnológica, servicios en la nube o transformación digital, con enfoque reciente en programas de modernización en la nube de Google e IA * Experiencia práctica en migraciones y ingeniería en la nube, con fluidez práctica en modelos de entrega impulsados por IA (Desarrollo nativo de IA, FDE) * Certificaciones técnicas de Google, como Arquitecto Profesional en la Nube, Gemini Enterprise o equivalentes * Experiencia transversal en distintos sectores industriales, con preferencia por Servicios Financieros, Atención Médica y Ciencias de la Vida, Comercio Minorista, y Energía y Potencia * 5 años o más de experiencia impulsando el crecimiento comercial en la nube en entornos de servicios profesionales o ingeniería empresarial * Trayectoria comprobada en el cierre de acuerdos complejos con múltiples partes interesadas y responsabilidad directa sobre los ingresos * Conocimiento práctico de la organización comercial de Google Cloud (equipos de cuentas, liderazgo de asociaciones) y de los mecanismos de venta conjunta (co-sell), PSF y financiación de socios * Instinto sólido para el desarrollo comercial, incluida la creación proactiva de pipelines, la venta basada en ofertas y la capacidad de construir iniciativas conjuntas de lanzamiento al mercado (GTM) desde cero * Habilidades excepcionales de comunicación ejecutiva y construcción de relaciones, con comodidad para operar en diversos sectores y niveles jerárquicos de los clientes * Mentalidad de creador con enfoque práctico, tolerancia a la ambigüedad y capacidad para implementar nuevas iniciativas sin estructuras de apoyo formales * Capacidad para viajar según sea necesario para cumplir con los requisitos presenciales de los clientes o socios * Dominio avanzado del inglés (nivel C1+) **Ofrecemos** * Proyectos internacionales con marcas líderes * Trabajo con equipos globales altamente cualificados y diversos * Beneficios médicos * Programas financieros para empleados * Licencias remuneradas y licencias por enfermedad * Capacitación continua, reconversión profesional y cursos de certificación * Acceso ilimitado a la biblioteca de LinkedIn Learning y a más de 22.000 cursos * Oportunidades profesionales globales * Oportunidades de voluntariado y participación comunitaria * Grupos de empleados de EPAM * Cultura galardonada reconocida por Glassdoor, Newsweek y LinkedIn