Socio de Cliente para la Comercialización

Descripción

Resumen: Este puesto de liderazgo de alto impacto implica diseñar estratégicamente relaciones con los clientes más importantes de Kyndryl, establecer vínculos profundos y aprovechar la experiencia global para resolver desafíos empresariales complejos. Aspectos destacados: 1. Redefinir las posibilidades para los clientes más importantes de Kyndryl 2. Dar forma a cómo opera y evoluciona nuestra práctica de consultoría en el futuro 3. Liderar con experiencia sectorial para ofrecer soluciones innovadoras **Quiénes somos** En Kyndryl gestionamos y reimaginamos los sistemas tecnológicos críticos para la misión que impulsan la ventaja competitiva de las principales empresas mundiales. Estamos en el corazón del progreso; contamos con una experiencia probada y un flujo constante de conocimientos impulsados por inteligencia artificial, lo que permite tomar decisiones más inteligentes, acelerar la innovación y obtener una ventaja competitiva duradera. Para nuestros empleados —los «Kyndryls»— esto significa realizar un trabajo con propósito que impulsa el progreso humano. Únete a nosotros y experimenta un entorno flexible y solidario donde se prioriza tu bienestar y tu potencial puede florecer. **El puesto** Tu rol ¿Estás listo para redefinir lo posible para los clientes más importantes de Kyndryl? En este puesto de liderazgo de alto impacto, eres el arquitecto estratégico de la relación. No solo gestionas cuentas; las revolucionas. Al construir vínculos profundos y de confianza con ejecutivos de alto nivel (C-suite), pones sobre la mesa todo el poder de la experiencia global de Kyndryl para resolver desafíos empresariales complejos. Únete a nosotros en un momento único de nuestra historia, en el que puedes dar forma a cómo opera hoy nuestra práctica de consultoría y cómo evolucionará en el futuro. Lo que harás Impulsar el crecimiento y la rentabilidad * Ser un estratega visionario: Desarrollar y ejecutar estrategias de cuenta punteras para hacer crecer y retener las cuentas más valiosas de Kyndryl. * Ampliar proactivamente el alcance: Generar nuevas oportunidades y ampliar el trabajo existente hacia ámbitos más amplios y nuevas capacidades. * Maximizar las renovaciones: Centrarse en la venta de nuevas ofertas mientras se minimiza la erosión, para garantizar que nuestras cuentas más grandes florezcan. * Asumir la responsabilidad de la cuenta P&G: Hacerse cargo plenamente de la cuenta P&G, asegurando la satisfacción del cliente, la integridad y el cumplimiento normativo de la cuenta. Construir conexiones estratégicas * Cultivar alianzas ejecutivas: Crear, mantener y desarrollar vínculos profundos con los tomadores de decisiones de más alto nivel. * Coordinar al equipo: Colaborar con los miembros del equipo de ventas para garantizar un proceso de gestión sin interrupciones, desde la prospección hasta el cierre. * Asociarse para escalar: Construir una sólida cartera de oportunidades de comercialización con socios, para unir fuerzas y conquistar nuevos acuerdos. * Liderar con experiencia sectorial: Utilizar tus conocimientos sobre las mejores prácticas externas para ofrecer soluciones innovadoras que posicionen a Kyndryl como líder. Brindar excelencia * Entregar soluciones personalizadas: Identificar y calificar nuevas oportunidades para brindar servicios a medida que respondan a las necesidades únicas de cada cliente. * Mantener una reputación impecable: Ir más allá de lo esperado para garantizar la excelencia en la cuenta y preservar la integridad total en todo lo que hagas. * Dar forma al futuro: Usar tu creatividad y experiencia para transformar el futuro de la gestión de cuentas. **Quién eres** Competencias y experiencia requeridas * Experiencia gestionando la cuenta P&G * Conocimiento profundo de las tendencias empresariales y tecnológicas, así como de las mejores prácticas del sector * Experiencia gestionando todo el proceso de ventas, desde el inicio hasta el cierre * Experiencia comprobada en crecimiento de ingresos, costos, rentabilidad, tendencias y riesgos * Actitud abierta y empática en las relaciones con los clientes Competencias y experiencia deseables * Título universitario o máster * Experiencia en ventas de soluciones técnicas **Ser tú mismo/a** La palabra «Kyn» en Kyndryl significa parentesco, lo que representa los fuertes vínculos que tenemos entre nosotros, con nuestros clientes y con nuestras comunidades. Nos enfocamos en garantizar que todos los «Kyndryls» se sientan incluidos y damos la bienvenida a personas de todas las culturas, orígenes y experiencias. Incluso si no cumples todos los requisitos, te animamos a postularte. Creemos en el crecimiento y estamos entusiasmados por ver lo que puedes aportar. En Kyndryl, los comentarios de nuestros empleados nos han indicado que el principal impulsor de su compromiso es la sensación de pertenencia. Esa sensación de pertenencia —ser un miembro valorado, respetado y de confianza del equipo— es fundamental para nuestra cultura y alimenta experiencias excepcionales para nuestros clientes. Este compromiso de dar la bienvenida a todos en nuestra empresa significa que Kyndryl te brinda la posibilidad de prosperar y contribuir a nuestra cultura de empatía y éxito compartido. Esa es «La forma Kyndryl». **Qué puedes esperar** Tu carrera con nosotros no es solo un empleo: es una aventura con propósito. Ofrecemos una cultura dinámica y compatible con el trabajo híbrido que apoya tu bienestar y te capacita para crecer. Nuestros programas «Be Well» están cuidadosamente diseñados para apoyar tu salud financiera, mental, física y social, porque sabemos que cuando te sientes en tu mejor momento, rindes al máximo. Desde tu primer día, te sumergirás en un trabajo significativo que impulsa los sistemas de los que dependen nuestros clientes cada día. No solo contribuirás: marcarás la diferencia, trabajando en proyectos relevantes que perfeccionarán tus habilidades y potenciarán tu desarrollo. Estamos aquí para respaldar tu trayectoria. Con herramientas potentes para trazar tu camino profesional, objetivos personalizados de desarrollo alineados con tus aspiraciones y retroalimentación continua para mantenerte inspirado y en el buen camino, tendrás todo lo necesario para prosperar y evolucionar. Desarrollarás competencias muy demandadas para avanzar en tu carrera y alcanzar tus metas, con acceso a oportunidades de aprendizaje de vanguardia: desde certificaciones con Microsoft, Google y Amazon hasta sesiones de coaching y experiencias prácticas. Y durante todo este proceso, formarás parte de una cultura que valora la empatía, el aprendizaje constante y el compromiso con el éxito compartido. Queremos que prospere aquí —y estamos comprometidos a ayudarte a lograrlo. ¿Listo para marcar la diferencia? Únete a nosotros y ayúdanos a dar forma a lo que viene. **¡Obtén una recomendación!** Si conoces a alguien que trabaje en Kyndryl, cuando te pregunten «¿Cómo te enteraste de nosotros?» durante el proceso de solicitud, selecciona «Recomendación de empleado» e ingresa la dirección de correo electrónico corporativo de Kyndryl de tu contacto.