Director de Consultoría en Compromiso con la Nube

Descripción

Resumen: Este puesto de Director de Consultoría en Compromiso con la Nube impulsa la entrega integral de captaciones, las iniciativas de coventa y la orientación confiable para la modernización y la inteligencia artificial (IA) en Google Cloud, moldeando acuerdos y liderando talleres. Aspectos destacados: 1. Dirigir acuerdos estratégicos y coordinar arquitectos de soluciones entre unidades comerciales 2. Asesorar a las partes interesadas senior del cliente y posicionar a EPAM como un socio de transformación 3. Mentorizar a los equipos de captación sobre las mejores prácticas en desarrollo comercial en la nube Estamos creando un puesto de **Director de Consultoría en Compromiso con la Nube** para impulsar la entrega integral de captaciones, las iniciativas de coventa y la orientación confiable para la modernización y la inteligencia artificial (IA) en Google Cloud. Usted dará forma a los acuerdos, liderará talleres y colaborará estrechamente con los equipos del cliente, mientras establece iniciativas repetibles de go-to-market (GTM) en entornos ambiguos. ¡Postúlese ahora! **Responsabilidades** * Liderar oportunidades desde la calificación hasta la definición del acuerdo, la solución técnica, la estrategia de victoria y el cierre * Actuar como líder de captación en acuerdos estratégicos y coordinar arquitectos de soluciones, entrega y unidades comerciales de EPAM * Facilitar talleres comerciales y técnicos con los equipos del cliente para avanzar en las captaciones y definir resultados * Asumir la responsabilidad de los objetivos de ingresos nuevos y de expansión dentro de los sectores asignados, y conducir proactivamente una cartera y un ritmo operativo * Integrarse en las principales cuentas para construir estrategias conjuntas EPAM–cliente y ejecutar iniciativas de entrada y expansión transversales en migración a la nube, modernización de aplicaciones, datos e IA * Asesorar a las partes interesadas senior del cliente (desde VP hasta nivel C) y posicionar a EPAM como un socio de transformación a largo plazo * Construir relaciones sólidas con los equipos del cliente, los equipos sectoriales y de asociaciones, y liderar sesiones ejecutivas conjuntas y eventos de tipo ABM * Ejecutar iniciativas conjuntas de go-to-market (GTM) con el cliente y actuar como líder principal de EPAM en las oportunidades de coventa * Aplicar programas y financiación del cliente (PSF, DAF) para acelerar el cierre de acuerdos y aumentar su tamaño * Mentorizar a los socios de clientes y a los equipos de captación de EPAM sobre el desarrollo comercial en la nube y las mejores prácticas en coventa con clientes **Requisitos** * Experiencia comprobada de 12 años o más en consultoría tecnológica, servicios en la nube o transformación digital, centrada recientemente en programas de modernización y de IA en Google Cloud * Experiencia práctica en migraciones a la nube e ingeniería, con dominio práctico de modelos de entrega impulsados por IA (Desarrollo nativo de IA, FDE) * Certificaciones técnicas de Google, tales como Arquitecto Profesional en la Nube, Gemini Enterprise o equivalentes * Amplia exposición a distintos sectores, preferiblemente en Servicios Financieros, Atención Médica y Ciencias de la Vida, Comercio Minorista, y Energía y Potencia * Experiencia demostrada de 7 años o más impulsando el crecimiento comercial en la nube en entornos de servicios profesionales o ingeniería empresarial * Trayectoria consolidada en el cierre de acuerdos complejos con múltiples partes interesadas, asumiendo responsabilidad directa sobre los ingresos * Conocimiento práctico de la organización comercial de Google Cloud (equipos de cuentas, liderazgo de asociaciones) y de los mecanismos de coventa, PSF y financiación de socios * Instinto sólido en desarrollo comercial, incluida la creación proactiva de carteras, la venta basada en ofertas y la construcción desde cero de iniciativas conjuntas de go-to-market (GTM) * Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva y de construcción de relaciones en distintos sectores y niveles jerárquicos * Mentalidad de creador: pragmático, práctico y cómodo con la ambigüedad, capaz de lanzar nuevas iniciativas sin estructuras de apoyo formales * Disposición y capacidad para viajar según sea necesario para cumplir con los requisitos del cliente y los socios en ubicaciones presenciales * Dominio avanzado del inglés (nivel C1+) **Ofrecemos** * Proyectos internacionales con marcas líderes * Trabajo con equipos globales altamente calificados y diversos * Beneficios médicos * Programas financieros para empleados * Días libres remunerados y licencias por enfermedad * Programas de actualización de competencias, reconversión profesional y certificaciones * Acceso ilimitado a la biblioteca de LinkedIn Learning y a más de 22.000 cursos * Oportunidades profesionales globales * Oportunidades de voluntariado y participación comunitaria * Grupos de empleados de EPAM * Cultura galardonada reconocida por Glassdoor, Newsweek y LinkedIn