JSS Territory Representative

Descripción

Resumen del Puesto: Este rol es responsable de ejecutar planes de marketing y ventas, interactuar con usuarios finales profesionales y desarrollar estrategias de ventas para aumentar la participación de mercado y fortalecer relaciones con clientes. Puntos Destacados: 1. Impulsar el crecimiento de ventas y participación de mercado. 2. Construir relaciones de valor agregado con clientes. 3. Desarrollo profesional continuo en ventas. Bajo la dirección general de y reportando al Gerente Regional de Ventas, las responsabilidades principales consisten en ejecutar los planes de marketing y ventas en las sucursales de cuentas grandes, multisitio y nacionales; ejecutar iniciativas estratégicas para interactuar con los principales usuarios finales profesionales; y desarrollar y ejecutar planes estratégicos de marketing y ventas para cuentas pequeñas de los canales tradicional y ferretero dentro de los mercados asignados, con el fin de ganar participación de mercado, incrementar las ventas y construir relaciones sólidas.**Job Description:** **Funciones y Responsabilidades** **Crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad** * Impulsar el crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad dentro de un territorio geográfico asignado. * Operar dentro de los lineamientos de tendencias y presupuesto establecidos por el Gerente Regional. * Identificar y ejecutar oportunidades, tanto a nivel de distribución como de usuarios finales, para convertir ventas hacia productos Milwaukee y otras marcas de la compañía desde marcas competidoras. * Penetrar el mercado regional con una representación amplia y completa del portafolio de productos Milwaukee y de la compañía. * Dar soporte y vender a cuentas pequeñas dentro de los canales tradicional y ferretero. * Trabajar en conjunto con los Gerentes de Cuentas Nacionales para dar soporte a las cuentas nacionales dentro del territorio. * Apoyar a cuentas regionales multisitio mediante capacitación, exhibición de producto (*merchandising*) y ejecución de iniciativas especiales. * Brindar soporte clave en áreas como *merchandising*, capacitación de producto, participación en eventos y visitas de ventas conjuntas. * Mantener actualizado el embudo de oportunidades que permita cumplir con los objetivos generales por categoría, utilizando el CRM para gestionar objetivos de clientes y oportunidades de conversión de ventas. **Desarrollo de relaciones de valor con clientes** * Construir relaciones de valor agregado con cuentas pequeñas y sucursales dentro de los mercados designados. * Aprovechar los programas y promociones estándar de la compañía para desarrollar soluciones comerciales que respondan a las necesidades del cliente (LMF, HDA, reembolsos, co\-op, etc.). * Investigar y desarrollar relaciones con usuarios profesionales de sistemas de herramientas, ya sea en obras, oficinas o almacenes de herramientas. * Ejecutar visitas conjuntas con usuarios finales junto con distribuidores objetivo. * Implementar tácticas de venta enfocadas en lograr los resultados financieros esperados para la distribución. * Proporcionar capacitación adecuada al personal de ventas de la distribución en temas de producto, aplicación y uso. **Desarrollo profesional** * Impulsar el desarrollo profesional de su carrera en ventas dentro de Milwaukee. * Aprender e implementar continuamente el Proceso de Venta Consultiva de Milwaukee para fortalecer sus habilidades comerciales. * Colaborar con los esfuerzos del Gerente Regional en capacitación, coaching y mentoría para la mejora continua del desempeño. * Establecer objetivos y autoevaluar su desempeño en función del logro de dichos objetivos. * Desarrollar un conocimiento profundo del mercado (usuarios, aplicaciones, productos, competencia y canales). * Utilizar tecnología como laptops y el programa eSales conforme a los lineamientos de gestión del territorio definidos por la dirección de ventas. **Ejecución del mensaje de marca** * Transmitir el mensaje de marca a usuarios finales y a la distribución. * Apoyar e implementar iniciativas estratégicas corporativas de marketing de marca. * Generar demanda de usuarios finales y desarrollar embajadores de marca mediante visitas a usuarios finales, programas creativos de sell\-through y capacitaciones. * Atraer a la próxima generación de usuarios finales mediante iniciativas con escuelas técnicas y programas de aprendices. * Utilizar los recursos disponibles para poner las herramientas en manos de los usuarios finales. **Retroalimentación desde el campo** * Proporcionar retroalimentación del mercado relacionada con: * Competencia, usuarios finales, canales de distribución, aplicaciones y productos. * Efectividad de políticas y programas. **Demandas Físicas del Puesto** * Permanecer de pie o caminando aproximadamente entre el 50% y 90% de la jornada laboral. * Levantar, empujar, jalar o cargar regularmente materiales y herramientas de hasta 25 libras. * Ocasionalmente levantar herramientas de hasta 75 libras. * Montar y operar exhibiciones de herramientas con frecuencia, lo que requiere el uso de manos, agacharse, arrodillarse, ponerse en cuclillas o inclinarse. * Capacidad para operar equipos con vibración severa y alto torque. * Conducir un vehículo hacia y desde clientes por períodos de hasta cinco horas continuas. * Permanecer sentado entre el 10% y 50% de la jornada laboral en el automóvil, o en escritorio de 4 a 10 horas por semana. * Ingresar datos en computadora entre 4 y 6 horas por semana. * Contar con visión normal y periférica para operar de forma segura herramientas eléctricas y conducir un vehículo. * Capacidad para hablar y escuchar de manera efectiva, así como leer y escribir. * Este puesto está frecuentemente expuesto a condiciones climáticas exteriores y a niveles elevados de ruido. **Requisitos de Educación y Experiencia** * Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o carrera afín. * Haber cumplido o superado los niveles de desempeño en posiciones como Representante de Ventas de Campo, Representante de Tienda Individual o Especialista en Marketing de Eventos, o contar con experiencia equivalente en ventas externas. * Mínimo 1 año de experiencia en ventas o un campo relacionado (preferente). * Capacidad para desempeñar las funciones esenciales y las demandas físicas del puesto, con o sin adaptaciones razonables. * Dominio de habilidades informáticas y aplicaciones de Microsoft Office. * Contar con habilidades efectivas de comunicación empresarial, una visión amplia del negocio y conocimiento del mercado. * Licencia de conducir vigente. * Disponibilidad para viajar con pernocta hasta un 25% del tiempo. **Ubicación** * Ubicado en Rosario o Santa Fe