Ejecutivo de Cuentas ECS

Descripción

Resumen: El Ejecutivo de Cuentas de Ventas Corporativas Empresariales (ECS) gestiona oportunidades más pequeñas dentro de clientes empresariales, aprovechando la colaboración y el apoyo para fomentar una carrera exitosa en ventas. Aspectos destacados: 1. Gestionar un gran volumen de oportunidades más pequeñas dentro de clientes empresariales 2. Inducción y incorporación integrales, incluido un campamento intensivo de cinco días 3. El modelo de ventas fomenta la colaboración y apoya su éxito *Para obtener la mejor experiencia como candidato, le rogamos que considere presentar su solicitud para un máximo de 3 puestos dentro de los próximos 12 meses, a fin de evitar duplicar esfuerzos.* Categoría del puesto Ventas Detalles del puesto **Acerca de Salesforce** Salesforce es el CRM con IA n.º 1, donde los humanos y los agentes trabajan juntos para impulsar el éxito del cliente. Aquí, la ambición se convierte en acción. La tecnología se encuentra con la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda: es una forma de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando, y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo mediante la IA, impulsar la innovación y mantener los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo ello. ¿Listo para potenciar su carrera profesional en la empresa que lidera la transformación de la fuerza laboral en la era agente? ¡Está en el lugar indicado! Agentforce es el futuro de la IA, y usted es el futuro de Salesforce. * Descripción del puesto El Ejecutivo de Cuentas de Ventas Corporativas Empresariales (ECS) es responsable de gestionar un gran volumen de oportunidades de menor tamaño dentro de clientes empresariales. Al asociarse con nuestros ejecutivos de ventas más experimentados, este puesto será ideal para quienes deseen llevar sus habilidades en ventas empresariales al siguiente nivel. Con un modelo de ventas que fomenta la colaboración y apoya su éxito, esta es una excelente oportunidad para forjar una carrera exitosa en ventas. Con una cultura empresarial centrada en los intereses del cliente en todo lo que hacemos, lo prepararemos para el éxito ofreciéndole una inducción y una incorporación integrales a la empresa, incluido un campamento intensivo de cinco días (probablemente en línea). Además de su propio desarrollo comercial, ofrecemos una amplia gama de funciones de apoyo para ayudarle a crear y desarrollar oportunidades, desde soporte interno de ventas hasta preventas altamente especializadas, por lo que no estará solo frente al mundo. **Responsabilidades:** + Superar las metas mensuales / trimestrales de ventas mediante la comercialización de soluciones de Salesforce a cuentas ECS asignadas dentro de un subconjunto determinado de cuentas / clientes importantes o de un mercado vertical. + Gestionará todo el proceso de ventas para garantizar el cumplimiento de las métricas clave de rendimiento, con un fuerte énfasis en las ventas de nuevos negocios, mientras amplía las cuentas existentes. + Identificación e investigación de territorios / mercados verticales, para formalizar una estrategia de entrada al mercado y crear cuentas objetivo calificadas. + Desarrollo de la cartera de oportunidades mediante una combinación de llamadas frías, campañas por correo electrónico y conocimientos / inteligencia sobre el sector de mercado. + Crear y mantener una cartera de oportunidades de ventas para garantizar el superávit de resultados dentro del (de los) sector(es) de mercado designado(s). + Interactuar con organizaciones prospecto para posicionar las soluciones de Salesforce mediante una venta estratégica basada en el valor, la definición de casos de negocio, el análisis de retorno de la inversión (ROI), referencias y datos de analistas. + Gestionar el proceso de ventas completo mediante la participación de recursos adecuados, como ingenieros de ventas, servicios profesionales, ejecutivos, socios, etc. + Generar resultados a corto plazo manteniendo, al mismo tiempo, una perspectiva a largo plazo para maximizar la generación total de ingresos. + Actualización diaria del sistema Salesforce con datos precisos sobre clientes y cartera de oportunidades. + Previsión mensual precisa y cumplimiento de los ingresos previstos + Ser capaz de gestionar distintas actividades obligatorias de la organización y estar al tanto de los numerosos procesos internos**Habilidades requeridas:** + Experiencia extensa y relevante en la venta de soluciones de software empresarial adquirida en un importante proveedor de software. + Historial comprobado de ventas directas netas de nuevos negocios, con capacidad para demostrar un cumplimiento constante de las metas establecidas. + Trayectoria comprobada de superación de objetivos de ventas. + Dominio fluido del idioma inglés. + Experiencia en la venta de aplicaciones de CRM o en sectores industriales verticales sería muy valorada. + Ser resiliente, flexible, motivado, enérgico y positivo Desate su potencial Al unirse a Salesforce, no tendrá límites en ninguna área de su vida. Nuestros beneficios y recursos lo apoyan para encontrar equilibrio y *ser su mejor versión*, y nuestros agentes de IA aceleran su impacto para que pueda *hacer lo mejor posible*. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y brindaremos experiencias asombrosas que los clientes adoran. ¡Postúlese hoy no solo para dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible —para usted, para la IA y para el mundo! Acomodaciones Si necesita una adaptación razonable durante el proceso de solicitud o reclutamiento, envíe una solicitud mediante este Formulario de solicitud de adaptaciones. Tenga en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y analizar los currículums y las calificaciones de los candidatos durante todo el proceso de reclutamiento. Los seres humanos siempre tomarán cualquier decisión de selección y contratación de candidatos. Consulte nuestra Declaración de privacidad para candidatos para obtener más información sobre cómo utilizamos sus datos personales y sus derechos, incluida la utilización de herramientas de IA y las opciones para excluirse. Declaración de publicación Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos sus empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa exactamente esto? Significa que, en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad, en parte, creando un entorno laboral inclusivo y libre de discriminación. Conozca sus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Cualquier empleado o posible empleado será evaluado sobre la base del mérito, la competencia y las calificaciones —sin tener en cuenta raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, condición de persona transgénero, edad, discapacidad, condición de veterano o estado civil, punto de vista político u otras categorías protegidas por la ley. Esta política se aplica a los empleados actuales y futuros, sin importar en qué etapa de su trayectoria profesional en Salesforce se encuentren. También se aplica al reclutamiento, la contratación, la asignación de puestos, la remuneración, la promoción, los beneficios, la capacitación, la evaluación del desempeño laboral, la disciplina, la terminación y todo lo demás. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la remuneración, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de personal, la reincorporación, la capacitación y la educación.