Resumen: Únase a un equipo de ventas de clase mundial en Uber para Empresas, donde prospectará, presentará, cerrará e implementará soluciones para empresas pequeñas y medianas (PYME), contribuyendo al lanzamiento de un nuevo producto. Aspectos destacados: 1. Trabajar en un equipo de ventas de clase mundial dentro de una organización tecnológica líder 2. Oportunidad de formar parte del próximo motor de crecimiento de Uber 3. Contribuir a la construcción y desarrollo de un nuevo producto U4B en la región Acerca del puesto ¿Está listo para trabajar en un equipo de ventas de clase mundial dentro de una de las organizaciones tecnológicas más importantes del mundo? En Uber para Empresas (U4B) estamos obsesionados con el cliente, actuamos como propietarios, realizamos apuestas ambiciosas y apostamos por nuestro equipo para que las personas pasen de buenas a excelentes, y de excelentes a sobresalientes. Buscamos un Ejecutivo de Cuentas altamente motivado, que se desarrolle óptimamente en un entorno colaborativo y que tenga una actitud proactiva y práctica día a día. Nuestra cartera de productos B2B ha crecido considerablemente en los últimos años, por lo que buscamos un Ejecutivo de Cuentas altamente enfocado, capaz de prospectar, presentar, cerrar e implementar nuestra solución a empresas PYME. Le ofrecemos la posibilidad de formar parte del próximo motor de crecimiento de Uber y desarrollarse profesionalmente dentro de este extraordinario equipo, compuesto por personas increíbles que, sin duda, harán de esta experiencia un viaje profesional y personal inolvidable. Este es un puesto híbrido: nuestro equipo colabora presencialmente desde nuestra impresionante oficina en Bogotá tres días por semana. Animamos a nuestros empleados a trabajar desde la oficina en días adicionales si así lo desean. **Lo que hará:** * **Prospectar nuevos leads** y generar oportunidades calificadas dentro de empresas PYME de cualquier sector en Argentina. * **Presentar y generar interés** en el producto más reciente de la cartera U4B ante diversos tomadores de decisiones. * **Cumplir objetivos semanales, mensuales, trimestrales y semestrales** para generar Leads Calificados de Ventas (SQL, por sus siglas en inglés). * **Construir y gestionar** las etapas iniciales del embudo de ventas mediante Salesforce CRM. * **Desarrollar sus habilidades de prospección:** calificar necesidades del cliente, identificar objeciones iniciales y programar reuniones efectivas para el equipo de ventas. * **Trabajar en estrecha colaboración** con los equipos de ventas y multifuncionales dentro de una de nuestras líneas de negocio más importantes. * **Contribuir a la construcción y desarrollo** del lanzamiento de un nuevo producto U4B en la región generando demanda en el mercado. * **Participar en revisiones periódicas del equipo**, actualizaciones sobre el progreso comercial y compartiendo buenas prácticas en prospección. * **Crear documentos**, como manuales de prospección, seguidores de rendimiento y secuencias de contacto, para ayudar al equipo a escalar eficientemente. **Requisitos:** * **Más de 1 año de experiencia en ventas B2B**, prospección o desarrollo comercial (BDR/SDR). Será un valor añadido contar con experiencia en SaaS. * **Título universitario** en Administración de Empresas, Mercadotecnia o campo relacionado. * **Dominio del inglés.** * **Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas**, con sólidas capacidades persuasivas por teléfono y correo electrónico. * **Historial comprobado** de generación de leads y cumplimiento de indicadores clave de desempeño (KPI), tales como volumen de llamadas, reuniones agendadas o metas de ventas. * **Capacidad de iniciativa propia**, cómodo trabajando de forma autónoma y gestionando un alto volumen de contactos. * **Capacidad comprobada para gestionar bases de datos de leads** y el embudo inicial, técnicas de prospección fría, priorización y uso de herramientas CRM. * **Capacidad comprobada para aprovechar información basada en datos** para refinar estrategias de contacto y prospección. * **Motivación y pasión** por un entorno de equipo dinámico y acelerado, trabajando bajo alta presión y altas expectativas. * **Resiliencia, adaptabilidad y proactividad**, capacidad para manejar el rechazo y la ambigüedad, y actitud orientada a la acción. * **Creatividad, organización y orientación a procesos**, para interactuar y gestionar simultáneamente cientos de prospectos. **¿Listo para subirse?** Este no es un lugar donde simplemente siga un manual: ¡es donde usted ayuda a escribirlo! Si está impulsado por el impacto, se siente energizado por los desafíos y está listo para moldear cómo se mueve el mundo, ¡nos encantaría conocerlo! Es posible que sea elegible para bonos, acciones y otras formas de remuneración, además de una amplia gama de beneficios. Explore nuestros beneficios. Las oficinas siguen siendo fundamentales para la colaboración y la cultura de Uber. A menos que se apruebe el trabajo completamente remoto, los empleados deben pasar al menos el 50 % de su tiempo en la oficina. Algunos puestos, como los ubicados en los centros Greenlight, requieren presencia completa en la oficina. Consulte con su reclutador los detalles sobre los requisitos específicos de este puesto. Uber se enorgullece de ser un empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para su contratación sin distinción de sexo, identidad de género, orientación sexual, raza, color, religión, origen nacional, discapacidad, condición de Veterano protegido, edad o cualquier otra característica protegida por la ley. También consideramos candidatos calificados independientemente de sus antecedentes penales, siempre que esto sea coherente con los requisitos legales. Si tiene una discapacidad o una necesidad especial que requiera una adaptación, háganoslo saber completando este formulario.
Sofía González
Indeed · HR
Sofía González
Indeed · HR
