**Ayudamos a que el mundo funcione mejor** En SAP, lo mantenemos simple: tú traes lo mejor de ti, y nosotros sacaremos lo mejor de ti. Somos constructores que impactan más de 20 industrias y el 80 % del comercio global, y necesitamos tus talentos únicos para ayudar a definir lo que viene. El trabajo es desafiante, pero trascendente. Encontrarás un lugar donde puedes ser tú mismo, priorizar tu bienestar y realmente pertenecer. ¿Qué obtienes a cambio? Aprendizaje constante, desarrollo de habilidades, excelentes beneficios y un equipo que quiere que crezcas y triunfes. **ESTE PUESTO ESTÁ DISPONIBLE PARA CUALQUIER UBICACIÓN EN AMÉRICA LATINA.** **Descripción del puesto** Estamos buscando un miembro motivado y colaborativo para unirse al equipo de Captación Competitiva y Crecimiento para SAP Fieldglass en LAC. Este puesto apoya la ejecución estratégica de acuerdos, la generación de demanda y los esfuerzos de desplazamiento competitivo en toda la región. Trabajarás estrechamente con especialistas de ventas, Gerentes de Éxito del Cliente (CSM), socios y clientes para impulsar el crecimiento del embudo y ganar acuerdos competitivos. Este es un puesto práctico centrado en la ejecución, la capacitación y la colaboración, ideal para alguien que se desenvuelve bien en un entorno dinámico e interfuncional y que está apasionado por ayudar a los equipos a ganar. **Principales responsabilidades** * **Soporte en acuerdos:** Ayudar a los equipos de ventas a posicionar SAP Fieldglass frente a competidores, manejar objeciones y comunicar el valor empresarial en acuerdos activos. * **Generación de demanda:** Colaborar con marketing y ventas para identificar y apoyar campañas e iniciativas regionales que generen oportunidades comerciales. * **Capacitación competitiva:** Contribuir al desarrollo y localización de guías competitivas, battlecards y materiales de capacitación para LAC. * **Colaboración con socios:** Apoyar oportunidades lideradas por socios proporcionando información competitiva y alineándose en la estrategia del acuerdo. * **Participación con clientes:** Participar en reuniones con clientes para respaldar discusiones sobre posicionamiento competitivo y realización de valor. * **Participación en salas de victoria (win rooms):** Contribuir en salas de victoria para acuerdos complejos, aportando conocimientos y apoyo operativo al equipo. * **Coordinación interfuncional:** Trabajar estrechamente con Ventas, CSM, Producto y equipos de Adopción para garantizar la alineación y una ejecución fluida de las estrategias competitivas. **Requisitos** * 3 a 5 años de experiencia en soporte de ventas de software empresarial, inteligencia competitiva o éxito del cliente, preferiblemente en VMS, HCM o SaaS. * Comprensión sólida de los ciclos de ventas empresariales y de la dinámica competitiva. * Excelentes habilidades de comunicación y colaboración. * Capacidad para sintetizar información competitiva y traducirla en orientaciones accionables. * Comodidad trabajando en un entorno dinámico y matricial. * Experiencia trabajando con socios y apoyando esfuerzos conjuntos de go-to-market es un plus. * Dominio del inglés y español; el portugués es muy deseable. **Saca lo mejor de ti** Las innovaciones de SAP ayudan a más de cuatrocientos mil clientes en todo el mundo a colaborar de manera más eficiente y utilizar mejor los conocimientos empresariales. Originalmente reconocida por su liderazgo en software de planificación de recursos empresariales (ERP), SAP ha evolucionado hasta convertirse en líder de mercado en software empresarial integral y servicios relacionados para bases de datos, análisis, tecnologías inteligentes y gestión de experiencias. Como empresa en la nube con doscientos millones de usuarios y más de cien mil empleados en todo el mundo, estamos guiados por un propósito y enfocados en el futuro, con una ética altamente colaborativa y un compromiso con el desarrollo personal. Ya sea conectando industrias globales, personas o plataformas, ayudamos a garantizar que cada desafío reciba la solución que merece. En SAP, puedes sacar lo mejor de ti. **Triunfamos con inclusión** La cultura de inclusión de SAP, el enfoque en la salud y el bienestar, y los modelos de trabajo flexibles ayudan a garantizar que todos, independientemente de su origen, se sientan incluidos y puedan rendir al máximo. En SAP, creemos que somos más fuertes gracias a las capacidades y cualidades únicas que cada persona aporta a nuestra empresa, y invertimos en nuestros empleados para inspirar confianza y ayudar a todos a alcanzar su máximo potencial. Finalmente, creemos en liberar todo el talento y crear un mundo mejor. SAP se compromete con los valores de Igualdad de Oportunidades de Empleo y ofrece adaptaciones de accesibilidad a solicitantes con discapacidades físicas y/o mentales. Si estás interesado en postularte a un empleo en SAP y necesitas una adaptación o asistencia especial para navegar nuestro sitio web o completar tu solicitud, envía un correo electrónico con tu solicitud al equipo de Operaciones de Reclutamiento: Careers@sap.com. Para empleados de SAP: Solo los puestos permanentes son elegibles para el Programa de Referidos de Empleados de SAP, según las reglas de elegibilidad establecidas en la Política de Referidos de SAP. Pueden aplicarse condiciones específicas para puestos en Formación Profesional. Los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar su edad, raza, religión, origen nacional, etnia, género (incluyendo embarazo, parto, etc.), orientación sexual, identidad o expresión de género, estatus de veterano protegido o discapacidad, cumpliendo con los requisitos legales federales, estatales y locales aplicables. Es posible que los candidatos seleccionados deban someterse a una verificación de antecedentes con un proveedor externo. **Uso de IA en el proceso de reclutamiento** Para obtener información sobre el uso responsable de la IA en nuestro proceso de reclutamiento, consulta nuestras Guías para el Uso Ético de la IA en el Proceso de Reclutamiento. Ten en cuenta que cualquier violación de estas directrices puede resultar en la descalificación del proceso de contratación. ID de la vacante: 438212 \| Área de trabajo: Soporte de ventas \| Viajes esperados: 0 \- 10% \| Estado profesional: Profesional \| Tipo de empleo: Tiempo completo indefinido \| Ubicaciones adicionales: \#LI\-Híbrido