Representante de Ventas en Campo, Sector Público, Google Cloud (inglés)

Descripción

Resumen: Como representante de ventas en campo para el sector público, gestionará estrategias de crecimiento de cuentas, interactuando con los clientes mediante una metodología consultiva de venta por valor. Aspectos destacados: 1. Desarrollar e implementar estrategias de ventas para superar los objetivos comerciales. 2. Gestionar acuerdos complejos de varios años y formular propuestas convincentes. 3. Movilizar a expertos internos y socios externos para impulsar el consumo. **Por favor, envíe su currículum en inglés \- solo podemos considerar solicitudes presentadas en este idioma.** ### **Requisitos mínimos:** * Título universitario o experiencia práctica equivalente. * 10 años de experiencia en ventas con cuota asignada de soluciones en la nube o software, o administración consultiva de cuentas en una empresa de software B2B (empresa a empresa). * Experiencia gestionando el ciclo completo de ventas (por ejemplo, gestión del embudo, predicción de resultados, informes) y negociaciones comerciales y acuerdos. * Experiencia interactuando y construyendo relaciones con una amplia variedad de equipos internos y partes interesadas de los clientes. * Capacidad para comunicarse con fluidez en inglés para brindar soporte a los clientes en la región. ### **Requisitos preferibles:** * Experiencia en ventas consultivas al sector público, planteando preguntas, presentando propuestas y elaborando estrategias de cuenta a largo plazo. * Experiencia calificando leads y presentando la propuesta de valor frente a las oportunidades comerciales de los clientes. Experiencia mostrando las tendencias tecnológicas actuales y los puntos diferenciadores de Google Cloud. * Experiencia liderando equipos multifuncionales y socios en la implementación y negociación de proyectos. * Experiencia ampliando cuentas existentes, captando nuevos clientes y acelerando el crecimiento comercial del consumo. Experiencia trabajando con equipos multifuncionales y socios, y liderándolos, para vender conjuntamente y lograr éxitos compartidos. * Experiencia en la estructuración de acuerdos, la negociación de acuerdos comerciales sofisticados y el apoyo a compromisos a largo plazo. * Excelente criterio empresarial y financiero, incluida la gestión de ingresos y gastos (P\&L) y la predicción precisa de resultados. **Acerca del puesto** ----------------- El equipo de Google Cloud Platform ayuda a los clientes a transformar y construir lo siguiente para sus negocios —todo ello con tecnología desarrollada en la nube. Nuestros productos están diseñados para ofrecer seguridad, confiabilidad y escalabilidad, ejecutando toda la pila, desde infraestructura hasta aplicaciones, dispositivos y hardware. Nuestros equipos se dedican a ayudar a nuestros clientes —desarrolladores, pequeñas y grandes empresas, instituciones educativas y agencias gubernamentales— a ver cómo se materializan los beneficios de nuestra tecnología. Como parte de un equipo emprendedor dentro de este negocio de rápido crecimiento, desempeñará un papel clave para comprender las necesidades de nuestros clientes y ayudar a dar forma al futuro de cómo empresas de todos los tamaños utilizan la tecnología para conectarse con clientes, empleados y socios. Como representante de ventas en campo (FSR) para el sector público, actuará como socio de cuentas del sector público relacionadas con distintas entidades públicas. Gestionará estrategias de crecimiento de cuentas, interactuando con los clientes mediante una metodología consultiva de venta por valor. Impulsará el crecimiento comercial a largo plazo al comprender los problemas críticos y alinearlos con el portafolio de soluciones de Google Cloud. Liderará el proceso de ventas, desde iniciar conversaciones con los clientes hasta coordinar equipos internos y externos para cumplir los compromisos de crecimiento comercial y aumentar el consumo. Defenderá el potencial de nuestros productos y soluciones para hacer que las organizaciones sean más productivas, colaborativas y móviles. Google Cloud acelera la capacidad de toda organización para transformar digitalmente sus negocios e industrias. Ofrecemos soluciones empresariales que aprovechan la tecnología puntera de Google, así como herramientas que ayudan a los desarrolladores a construir de forma más sostenible. Clientes de más de 200 países y territorios confían en Google Cloud como su socio de confianza para habilitar el crecimiento y resolver sus problemas comerciales más críticos. **Responsabilidades** -------------------- * Desarrollar e implementar estrategias de ventas para superar los objetivos comerciales y construir relaciones de confianza y carácter consultivo con los clientes. Aprovechar las tendencias emergentes de la tecnología, el análisis del mercado y el conocimiento de las soluciones en la nube para demostrar cómo Google Cloud puede transformar los negocios de los clientes. * Gestionar y supervisar el embudo de ventas, desde el lead hasta el cierre, asegurando su salud y una predicción precisa para obtener una visibilidad clara sobre los resultados esperados. * Gestionar acuerdos complejos de varios años y formular propuestas convincentes que ilustren un retorno claro de la inversión mediante casos de negocio de los clientes y planes integrales de implementación. * Movilizar a expertos internos (Ingeniería de clientes, Socios, Postventa) y socios externos en el momento adecuado para impulsar el consumo y ofrecer una experiencia de cliente sin interrupciones. Google se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades y un empleador que practica la acción afirmativa. Nos comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades laborales independientemente de la raza, el color, el origen ancestral, la religión, el sexo, el origen nacional, la orientación sexual, la edad, la ciudadanía, el estado civil, la discapacidad, la identidad de género o el estatus de veterano. También consideramos candidatos calificados independientemente de sus antecedentes penales, siempre que sea coherente con los requisitos legales. Vea también la Política de Igualdad de Oportunidades Laborales (EEO) de Google y «La igualdad de oportunidades laborales es la ley». Si tiene una discapacidad o una necesidad especial que requiera adaptaciones, háganoslo saber completando nuestro formulario de Adaptaciones para Solicitantes.