Como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) en Darwin AI, estará a la vanguardia de nuestros esfuerzos de ventas, impulsando el crecimiento de ingresos mediante la prospección saliente y la calificación de leads entrantes. Identificará, contactará y cultivará clientes potenciales utilizando un enfoque multicanal, que incluye llamadas, correos electrónicos y actividades en redes sociales. Su capacidad para comprender las necesidades del cliente y articular nuestro valor será clave para generar oportunidades de venta de alta calidad. Colaborará estrechamente con los equipos de ventas y marketing para optimizar el desarrollo del embudo y la conversión. Este puesto es ideal para un profesional motivado y orientado a resultados que se desempeñe bien en un entorno de ventas dinámico y de alto rendimiento. Responsabilidades: * Contactar proactivamente a clientes potenciales mediante prospección saliente por teléfono, correo electrónico y LinkedIn. * Calificar y responder a leads entrantes, evaluando sus necesidades y disposición para interactuar con nuestro equipo de ventas. * Programar reuniones y demostraciones del producto para los Ejecutivos de Cuenta mediante una comunicación efectiva de nuestra propuesta de valor. * Realizar investigaciones para identificar a los principales tomadores de decisiones y comprender las tendencias del mercado. * Utilizar herramientas CRM (Hubspot) para gestionar el embudo de leads, registrar el seguimiento de interacciones y mantener registros precisos. * Colaborar con el equipo de marketing para optimizar las estrategias de generación de leads. * Cumplir y superar las metas mensuales y trimestrales relacionadas con reuniones programadas y contribución al embudo. * Mejorar continuamente las estrategias de contacto mediante pruebas A/B y análisis de datos. * Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector y nuestras ofertas de productos para tener conversaciones informadas con los prospectos. * Participar en reuniones de equipo, sesiones de formación y coaching para mejorar las habilidades y eficacia en ventas. **Requisitos** * Experiencia de 1\-3 años en desarrollo de ventas, desarrollo comercial o puesto similar en un entorno tecnológico. * Trayectoria comprobada de éxito en la generación de leads entrantes y salientes. * Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales, con capacidad para establecer relaciones rápidamente. * Experiencia en el uso de plataformas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot) y herramientas de gestión de ventas. * Se requiere bilingüismo (portugués y español). * Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo de ventas colaborativo. * Alto nivel de resiliencia, perseverancia y motivación para cumplir y superar objetivos. * Excelentes habilidades de gestión del tiempo y organización. * Pasión por la tecnología e interés marcado en soluciones SaaS. * Es muy deseable experiencia en llamadas en frío, campañas por correo electrónico y prospección en LinkedIn. **Beneficios** * **Clases de idiomas:** Acceso a clases de idiomas (inglés, portugués, español) para mejorar las habilidades de comunicación. * **Licencia OpenAI Premium:** Acceso gratuito a una licencia premium de OpenAI para uso personal o profesional. * **Tiempo libre remunerado:** Disfrute de 25 días/año de vacaciones y días festivos pagados para recargar energías y mantener un equilibrio saludable entre trabajo y vida personal. * **Trabajo híbrido flexible:** Nos reunimos 3 días/mes en nuestras oficinas de Co Work, el resto del tiempo puede trabajar de forma remota desde donde desee.