**Acerca de Payoneer** Fundada en 2005, Payoneer es la plataforma financiera global que elimina las fricciones para hacer negocios transfronterizos, con la misión de conectar a las empresas subatendidas del mundo con una economía global en crecimiento. Somos una comunidad con más de 2.500 colegas en todo el mundo, trabajando para atender a clientes y socios en más de 190 países y territorios. Al simplificar los flujos de trabajo financieros—desde pagos internacionales y cumplimiento normativo hasta gestión multimoneda y de fuerza laboral, así como provisión de capital operativo e inteligencia empresarial—brindamos a las empresas las herramientas necesarias para trabajar eficientemente a nivel mundial y crecer con confianza. **Ubicación: Buenos Aires, Argentina** **Híbrido** **Tiempo completo** **Resumen del puesto:** Como **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)**, estarás en la primera línea de nuestra expansión por América Latina, ayudando a empresas de todos los tamaños a resolver desafíos financieros y operativos clave mediante la cartera de servicios financieros y de pagos globales de Payoneer. Identificarás y contactarás prospectos de alto potencial, colaborarás con Ejecutivos de Cuentas y Marketing para aumentar el embudo de ventas, y desempeñarás un papel clave en la ampliación de nuestro alcance en la región. **Tus responsabilidades** *Creación de embudo y participación en el mercado* * Investigar e identificar perfiles ideales de clientes (ICPs) según sector, geografía y necesidades financieras. * Lanzar y optimizar **campañas de prospección multicanal** (llamadas, LinkedIn, correo electrónico, video) basadas en señales de intención, conocimientos regionales y perfiles de compradores. * Adaptar los mensajes a diferentes casos de uso: pagos internacionales, gestión de la fuerza laboral, gestión de divisas, soluciones de capital, tarjetas, entre otros. *Calificación y educación de prospectos* * Realizar llamadas de descubrimiento para explorar modelos de negocio, desafíos de pagos, necesidades de flujo de efectivo y objetivos de crecimiento. * Presentar el valor diferencial de Payoneer según el contexto regional y el panorama competitivo. * Detectar oportunidades, manejar objeciones y **agendar reuniones calificadas** para Gerentes de Desarrollo de Negocios (BDs) y/o Gerentes de Alianzas. *Colaboración interfuncional* * Trabajar estrechamente con Marketing para alinear campañas con tendencias locales y fuentes de leads. * Colaborar con Ventas, Atención al Cliente y Marketing para garantizar una entrega fluida de leads, coherencia en los mensajes y seguimiento adecuado. * Compartir comentarios de los prospectos con Productos, Legal y Operaciones para influir en la hoja de ruta y prioridades de lanzamiento al mercado. *Factores que predicen el éxito en este puesto* * Eres **orientado al análisis**: No solo haces presentaciones, sino que descubres necesidades reales y estableces conexiones relevantes. * Eres **resiliente**: El rechazo no te detiene; más bien, te motiva a mejorar. * Eres **estratégico**: Adaptas tu enfoque según el rol del comprador, la región y el interés en productos. * Eres **curioso y receptivo a la formación**: Buscas dominar nuestras soluciones y casos de uso del cliente. * Eres **colaborativo**: Te desenvuelves bien en entornos dinámicos y centrados en el equipo. *Métricas de éxito* * Embudo calificado generado semanal/mensualmente * Tasa de conversión de actividades de prospección a reuniones calificadas * Tiempo de adaptación hasta alcanzar la productividad total (cumplimiento de cuota) * Efectividad de llamadas/correos electrónicos (tasas de respuesta, conexión y agendamiento) * Información sobre cuentas compartida con Ventas y Marketing **Quién eres tú** * 2–4 años en un puesto SDR/BDR (preferiblemente en fintech, SaaS o servicios financieros B2B). * Historial comprobado de superar KPIs en generación de embudo de prospección y agendamiento de reuniones calificadas. * Experiencia trabajando con **PYMES, exportadores, plataformas digitales o tomadores de decisiones financieras**. * Dominio de herramientas de prospección (Salesloft/Outreach, LinkedIn Navigator, Aircall, Salesforce). * Español o portugués nativo o fluido (según ubicación). Inglés avanzado requerido para comunicación interna. * Residencia en **México, Brasil o Argentina** (modalidad híbrida o remota desde centros locales). *\#LI\-AB4* *\#LI\-Hybrid* **Los principios de trabajo de Payoneer** **Actúa como el socio interno de nuestros clientes** *Aprende qué necesitan y crea lo que les ayudará a avanzar.* **Hazlo. Cuídalo.** *Sé valientemente responsable en todo lo que hagas.* **Mejora continua** *Siempre busca un estándar superior al anterior.* **Apoyémonos mutuamente** *Ayudémonos a crecer como profesionales y personas.* Si esto suena como un negocio, una comunidad y una misión con las que deseas formar parte, ¡postúlate hoy! *Estamos comprometidos a ofrecer un entorno de trabajo diverso e inclusivo. Payoneer es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, y todos los candidatos calificados serán considerados para empleo sin importar raza, color, ascendencia, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, condición de discapacidad, estatus de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley. Si requieres una adaptación razonable en cualquier etapa del proceso de contratación, por favor habla con el reclutador encargado del puesto para solicitar ajustes. Las decisiones sobre solicitudes de adaptaciones razonables se toman caso por caso.*