Representante de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: Buscamos un Representante de Desarrollo Comercial para reactivar a clientes anteriores y generar nuevas oportunidades comerciales mediante estrategias dirigidas de prospección fría y compromiso de alto nivel. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de impulsar el crecimiento del embudo y ampliar las oportunidades de ingresos 2. Colaborar directamente con el Presidente para alinear la estrategia de prospección 3. Utilizar herramientas de inteligencia artificial para mejorar la personalización y la eficiencia MOVE Your Business se enorgullece de representar a nuestro cliente, una empresa líder en mejora operativa especializada en soluciones de manejo de materiales y automatización. Ayudan a las organizaciones a optimizar el espacio, agilizar los procesos y mejorar la seguridad en el lugar de trabajo mediante equipos y soluciones de flujo de trabajo adaptadas. Basada en más de 35 años de experiencia, colabora estrechamente con sus clientes para ofrecer mejoras prácticas y de alto valor que potencien la eficiencia y la productividad. En nombre de nuestro cliente, buscamos un Representante de Desarrollo Comercial (BDR) responsable de reactivar a clientes anteriores y generar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección fría dirigida. Este puesto enfatiza estrategias de compromiso de alto nivel y alto volumen para construir conexiones significativas e impulsar el crecimiento del embudo. Trabajarás estrechamente con el Presidente de la empresa, desempeñando un papel clave en la expansión de las oportunidades de ingresos. El candidato ideal tiene confianza al hablar por teléfono, habilidades comprobadas en prospección personalizada y experiencia en la construcción de conexiones significativas, no solo en el envío de mensajes masivos. Se requieren excelentes habilidades de comunicación en inglés. **Nota: Por favor, envíe su currículum en inglés para que podamos evaluar eficazmente sus calificaciones.** **Beneficios:** * Salario competitivo * Sistema de apoyo sólido * Beneficio médico ($30/mes) * Materiales de formación para actualización de competencias * Licencias pagadas por festivos (según los festivos observados por el cliente) * Licencias pagadas por enfermedad (licencia por enfermedad convertible en efectivo si hay asistencia perfecta) * Licencias pagadas planificadas **Responsabilidades clave** * **Prospección externa y reactivación de clientes** * Ejecutar campañas estructuradas de prospección (correo electrónico, teléfono, LinkedIn) para reactivar clientes actuales y anteriores * Realizar prospección fría para identificar y conectar con nuevos prospectos * Elaborar listas de prospectos dirigidas según perfiles ideales de cliente * Entregar mensajes personalizados y de alto nivel adaptados a cada prospecto * **Calificación de leads y seguimientos** * Participar en conversaciones significativas con los prospectos para evaluar su interés y adecuación * Nutrir leads mediante seguimientos constantes y secuencias de prospección * Calificar oportunidades y avanzarlas a través del embudo * **Agendamiento de citas y coordinación comercial** * Programar reuniones y demostraciones para el equipo de ventas * Garantizar una transición fluida de los leads calificados con notas detalladas y contexto * Colaborar directamente con el Presidente (RJ) para alinear la estrategia y prioridades de prospección * **Desarrollo y optimización de campañas** * Crear, probar y mejorar campañas externas y estrategias de mensajería * Refinar continuamente los enfoques de prospección según las tasas de respuesta y el rendimiento * Aprovechar herramientas de inteligencia artificial para mejorar la personalización y la eficiencia * **Gestión de CRM y herramientas** * Registrar y gestionar con precisión todas las interacciones en Microsoft Dynamics CRM * Mantener datos del embudo organizados y actualizados * Utilizar eficazmente herramientas de comunicación y prospección para rastrear el compromiso * **Seguimiento y reportes de rendimiento** * Cumplir o superar los KPI relacionados con la prospección, los leads calificados y las citas concertadas * Seguimiento de métricas de rendimiento como tasas de respuesta, conversiones y crecimiento del embudo * Proporcionar actualizaciones regulares y análisis a la dirección * **Apoyo adicional** * Asistir con prospección en LinkedIn y creación ligera de contenido cuando sea necesario * Realizar tareas puntuales para apoyar los esfuerzos de ventas y desarrollo comercial **Requisitos** * 2 o más años de experiencia en Desarrollo Comercial, Ventas o Generación de Leads * Trayectoria comprobada en prospección fría y agendamiento de citas * Excelentes habilidades de comunicación en inglés (escrita y verbal; seguridad en llamadas telefónicas) * Experiencia con Microsoft Dynamics CRM o plataformas similares * Capacidad para utilizar herramientas de inteligencia artificial para respaldar la prospección y la productividad * Fuertes habilidades de investigación, organización y gestión del tiempo * Capacidad para trabajar de forma independiente y entregar resultados en un entorno orientado al rendimiento * Todos los candidatos seleccionados deben proporcionar dos referencias profesionales y una verificación vigente de antecedentes penales emitida en los últimos 60 días. * Antes de la incorporación, se requiere completar la documentación inicial, incluida la presentación de un número válido de identificación fiscal (por ejemplo, número de Seguro Social, número de seguro social canadiense o equivalente del país correspondiente). **Cualificaciones preferidas** * Experiencia trabajando con clientes con sede en Estados Unidos * Antecedentes en ventas B2B o industrias de servicios * Conocimiento de LinkedIn Sales Navigator u otras herramientas similares de prospección **Horario laboral:** Medio tiempo (20 horas por semana) Lunes a viernes, de 8:00 a.m. a 12:00 p.m. o de 1:00 p.m. a 5:00 p.m., hora central **Remuneración:** $375 + $30 de asignación mensual **Sobre nosotros: MOVE Your Business** es una empresa de externalización con sede en el sur de California, dedicada a empoderar tanto a empresas como a profesionales. Conectamos a empresas en crecimiento con talento virtual cualificado, al tiempo que creamos oportunidades significativas y a largo plazo para nuestros miembros del equipo. Como jugador de rápido crecimiento en el ámbito de la externalización, estamos comprometidos a construir asociaciones que impulsen el éxito y a fomentar un entorno de apoyo e inclusivo donde nuestras personas puedan prosperar y crecer junto con nosotros. Tipo de empleo: Medio tiempo Remuneración: Hasta $550,000.00 por mes Preguntas de la solicitud: * ¿Cuántos años de experiencia tiene como Representante de Desarrollo Comercial? * ¿Cuántos años de experiencia tiene apoyando a clientes estadounidenses como Representante de Desarrollo Comercial? * ¿Cuántos años de experiencia tiene en Prospección Externa? * ¿Cuántos años de experiencia tiene utilizando Microsoft Dynamics? * La remuneración mensual para este puesto es de $375 como salario base más una asignación de $30. ¿Esto coincide con sus expectativas? * ¿Con qué rapidez puede comenzar? Si actualmente está empleado, indique exactamente el número de días que necesita cumplir. * La entrevista para este puesto se lleva a cabo íntegramente en inglés para evaluar la fluidez verbal. ¿Acepta proceder con una entrevista exclusivamente en inglés? Ubicación laboral: Teletrabajo