Gerente de Ventas

Descripción

Resumen: Buscamos un Gerente de Ventas para liderar y potenciar nuestro equipo de ventas, impulsando una ejecución constante, el desarrollo de talento y una experiencia de ventas consultiva de alta calidad. Aspectos destacados: 1. Liderar y potenciar un equipo de ventas, impulsando una ejecución constante 2. Rol de alta responsabilidad para un líder que florece en primera línea 3. Oportunidad de construir, liderar y escalar un equipo de ventas de alto rendimiento **Ubicación:** Remota \- **En cualquier lugar de LATAM** **Tipo de empleo:** Tiempo completo \- Contratista independiente **Remuneración:** USD \- OTC 35K \- 45K ***Para ser considerado para este puesto, debe tener un nivel avanzado de inglés y español.*** En GBS Group llevamos 25 años ayudando a emprendedores y ejecutivos a iniciar, operar y gestionar sus negocios en Estados Unidos mediante Servicios de Creación de Empresas y Asesoría Financiera e Impositiva. Sabemos que un inicio sólido y conforme a la normativa es fundamental para el éxito futuro, y ahí es donde usted entra en juego. A través de **LLC Hub**, nos especializamos en Servicios de Creación de Empresas, ofreciendo un conjunto integral de servicios para que las nuevas empresas cumplan con la normativa y operen eficientemente, incluyendo: * Registro estatal de la empresa \+ Solicitud del EIN * Servicios de Agente Registrado y Dirección Virtual * Servicios de cumplimiento normativo, como la presentación del Informe Anual y la notificación de obligaciones corporativas Apoyo impositivo, incluida la presentación de la Declaración Corporativa de Impuestos y una cita de 30 minutos con un Asesor Tributario * Lo que nos distingue es nuestra amplia experiencia empresarial y nuestro compromiso con la búsqueda de soluciones y la creación de simplicidad, guiando a nuestros clientes a través de decisiones complejas en etapas iniciales con claridad y confianza. Estamos buscando un **Gerente de Ventas** para liderar y potenciar nuestro equipo de ventas, impulsar una ejecución constante, desarrollar talento y garantizar una experiencia de ventas consultiva de alta calidad en todo el embudo. Usted impulsará la ejecución diaria de ventas mientras entrena al equipo para vender con claridad, sentido de propiedad y una mentalidad centrada firmemente en el cliente. Este es un rol de alta responsabilidad para un líder que florece en primera línea y está listo para superar nuestros indicadores clave de desempeño (KPI). **Responsabilidades clave** * **Capacitación diaria continua:** Liderar y llevar a cabo sesiones diarias de coaching, simulacros de ventas, retroalimentación inmediata y apoyo práctico para perfeccionar las habilidades de cierre y los conocimientos sobre nuestros servicios. Usted es responsable de la evolución constante de nuestra fuerza de ventas. * **Dominio de los KPI:** Supervisar métricas de desempeño en tiempo real para asegurar que todos los objetivos individuales y colectivos de ventas cumplan o superen los KPI establecidos. **Usted no solo rastrea los números; los asume como propios.** * **Velocidad de respuesta a prospectos y monitoreo de interacciones:** Garantizar una respuesta a todos los prospectos en menos de 60 segundos. Revisar activamente las interacciones recurrentes con prospectos (llamadas, correos electrónicos y reuniones) para brindar retroalimentación inmediata y accionable. * **Higiene e integridad del CRM:** Asegurar una precisión del 100 % en el CRM. Usted auditará los estados de los prospectos, las etapas del embudo y las notas para garantizar que los datos sean limpios, que el seguimiento sea consistente y que se mantenga una nutrición adecuada del embudo. * **Rigor en el seguimiento:** Garantizar que ningún prospecto quede sin atención mediante la aplicación estricta de protocolos de seguimiento. Usted identificará y propondrá mejoras en los procesos. * **Optimización de procesos:** Identificar continuamente puntos de mejora en el guion de ventas, el proceso de transferencia de prospectos y la estrategia general para incrementar la eficiencia y las tasas de conversión. * **Nuevos miembros del equipo:** Participará en el proceso de contratación, incorporación y capacitación de nuevos miembros del equipo en los procesos y herramientas de ventas. * **Sinergia interdepartamental:** Trabajar estrechamente con los departamentos de Marketing y Operaciones para mejorar la calidad de los prospectos, fortalecer el ciclo de retroalimentación sobre las fuentes de generación de leads y optimizar el flujo general de ventas. * **Enfoque centrado en el cliente:** Mantener un enfoque de ventas consultivo, riguroso y centrado prioritariamente en el cliente, además de brindar soporte en casos escalados cuando sea necesario. * **Estrategia y cierre de negocios:** Involucrarse directamente para apoyar la estrategia comercial y participar activamente en el cierre de cuentas de alto valor cuando sea necesario. **Requisitos y calificaciones** * **Liderazgo comprobado:** 3 años o más de experiencia en cierre de ventas, incluido un historial comprobado de liderazgo o entrenamiento de equipos para alcanzar metas ambiciosas. * **Mentalidad estratégica y analítica:** Capacidad para traducir objetivos de ingresos a largo plazo en logros tácticos diarios y utilizar datos para identificar cuellos de botella o colaborar con Marketing para implementar mejoras. * **Experiencia en ventas transaccionales de alto valor** * **ADN de entrenador:** Pasión por el desarrollo continuo del talento: transformar cada "no" en una oportunidad de aprendizaje. * **Excelencia operativa:** Comprensión sólida de la gestión del embudo y la higiene del CRM (se prefiere experiencia con HubSpot). * **Orientado a la ejecución:** Un líder proactivo y orientado a soluciones, que destaque en procesos de ventas estructurados y en una comunicación clara y efectiva. **Qué le ofrecemos** * Una remuneración competitiva con impacto a nivel de liderazgo. * Oportunidades de crecimiento y exposición a la profunda experiencia empresarial y de asesoría de GBS Group. * Días libres flexibles y festivos corporativos. * La oportunidad de construir, liderar y escalar un equipo de ventas de alto rendimiento.