Especialista en Ventas Técnicas

Descripción

Resumen: Este puesto de Especialista en Ventas Técnicas, basado en campo, se centra en impulsar nuevos negocios mediante la venta técnica práctica, demostraciones y pruebas, fomentando la adopción del producto y colaborando con Ventas Centrales para el desarrollo de cuentas. Aspectos destacados: 1. Buscar y convertir nuevos negocios mediante la venta técnica práctica y demostraciones. 2. Impulsar el avance de los acuerdos mediante la formulación de soluciones y la resolución de objeciones técnicas. 3. Brindar soporte técnico previo y posterior a la venta para garantizar la adopción. El Especialista en Ventas Técnicas es un puesto basado en campo que busca y convierte nuevos negocios mediante la venta técnica práctica, realizando demostraciones y pruebas que generan directamente ingresos y promueven la adopción del producto dentro de un portafolio definido, además de transferir las cuentas recién ganadas para su desarrollo a largo plazo en colaboración con Ventas Centrales. **Crecer con nosotros – Sus responsabilidades** * Identificar, contactar y comprometer a clientes potenciales, incluyendo la generación de nuevas marcas y oportunidades en espacios no explotados, en colaboración con Ventas Centrales, para generar y calificar nuevas oportunidades comerciales mediante una prospección técnica proactiva, asegurando una comunicación estructurada con Ventas Centrales para la gestión subsiguiente de cuentas, cuando corresponda. * Planificar, ejecutar y gestionar demostraciones y pruebas técnicas para validar la adecuación al cliente y acelerar la adopción. * Impulsar el avance de los acuerdos mediante la formulación de la adecuación de la solución, la cuantificación del impacto para el cliente y la resolución de objeciones técnicas, con el fin de incrementar la tasa de cierre mediante la venta técnica y la posicionamiento del valor, promoviendo el portafolio definido de productos y servicios para demostrar la adecuación técnica a los requisitos del cliente. * Elaborar propuestas para clientes y ofertas comerciales en colaboración con Ventas Centrales, aportando insumos técnicos fundamentales que influyan en el cierre del acuerdo. * Brindar soporte técnico previo y posterior a la venta para garantizar la adopción y generar ingresos recurrentes, asegurando una transición fluida a Ventas Centrales una vez lograda la adopción, coordinándose con las funciones establecidas de soporte técnico. * Capturar y compartir información accionable de la voz del cliente (necesidades de los usuarios, comentarios, señales competitivas) para influir en el portafolio de productos asignado y mejorar los enfoques de habilitación comercial, compartiendo sistemáticamente dichos conocimientos con Ventas Centrales para su integración en los planes de cuenta. **¿Qué nos convencerá?** * Maestría en Ciencias de la Vida, Biotecnología, Ingeniería o campo afín, o experiencia profesional equivalente debidamente demostrada. * Más de 3 años de experiencia en ventas técnicas, soporte de aplicaciones o pre-ventas en un entorno científico o técnico. * Mentalidad de prospector comprobada, con capacidad demostrada para identificar, avanzar y cerrar nuevas oportunidades. * Sólida capacidad técnica práctica, incluyendo demostraciones, pruebas y evaluaciones con clientes. * Excelentes habilidades comunicativas consultivas, capaces de articular claramente el valor técnico y comercial ante diversas partes interesadas. * Competencia en sistemas CRM y procesos de ventas estructurados, con rigurosa disciplina en la documentación. * Disposición para viajar más del 50 %, ya que este puesto está fuertemente centrado en clientes externos. * Buenas habilidades comunicativas orales y escritas en inglés