Socio Cliente / Socio Cliente Senior – Spotify

Descripción

Resumen: Aleph busca un Socio Cliente estratégico y de alta energía para representar a Spotify en Argentina, centrándose en empoderar a anunciantes y marcas mediante soluciones innovadoras de publicidad digital. Aspectos destacados: 1. Dar forma al futuro de la publicidad digital con plataformas líderes como Spotify 2. Impulsar los ingresos y construir relaciones sólidas en un mercado vibrante 3. Aprovechar herramientas de inteligencia artificial para potenciar la productividad comercial **¿Está listo para unirse a nuestro viaje revolucionario digital?** En **Aleph**, no solo formamos parte del panorama de la publicidad digital: estamos moldeando su futuro. Al representar a las principales plataformas mundiales —incluidas TikTok, Amazon, Google y casi otras 55— operamos en más de 130 mercados, tanto nuevos como consolidados. Nuestra misión es empoderar a anunciantes y marcas para que aprovechen al máximo las capacidades publicitarias de estas plataformas. Al fomentar asociaciones duraderas, creamos oportunidades ilimitadas para que personas y empresas anuncien de forma efectiva tanto a nivel local como global. Con una presencia que abarca continentes, Aleph le ofrece la posibilidad de formar parte de un equipo innovador y de rápido crecimiento, donde su trabajo tiene un impacto directo. Si es ambicioso, con visión de futuro y ansioso por prosperar en un entorno dinámico y global, Aleph es el lugar ideal para construir su carrera. Aleph busca un Socio Cliente estratégico y de alta energía para representar a Spotify en Argentina. No buscamos simplemente un profesional comercial: buscamos un verdadero entusiasta de la música y la cultura, que comprenda cómo la música, los podcasts y el audio digital moldean las emociones, los pensamientos y las decisiones de compra de las personas. Argentina es uno de los mercados más vibrantes de Spotify en América Latina. En este puesto, usted será el puente entre la plataforma publicitaria de clase mundial de Spotify y el ecosistema publicitario argentino. Impulsará los ingresos demostrando a las marcas cómo conectarse de forma auténtica con millones de oyentes comprometidos: personas que eligen estar allí. Pero también estamos entrando en una nueva era de ventas: una en la que la productividad individual se potencia mediante inteligencia artificial de formas impensables hace tan solo dos años. Un excelente vendedor, con la mentalidad y las herramientas adecuadas, realizará el trabajo de tres. Ese es el perfil que estamos construyendo. ### **Sus responsabilidades** * **Crecimiento de ingresos:** Ser responsable y tener plena propiedad de los objetivos trimestrales y anuales de ingresos, la gestión del embudo comercial y las metas de crecimiento para el mercado argentino. * **Relaciones con agencias:** Desarrollar y mantener excelentes relaciones con las principales agencias de medios, posicionando a Spotify como un socio estratégico invaluable —no meramente como un proveedor. * **Ventas multiestakeholder:** Trabajar con distintos departamentos de las agencias —compra, estrategia, planificación de comunicaciones, audio, digital, contenidos de marca e innovación— para construir soluciones integrales. * **Venta consultiva:** Comprender profundamente los objetivos comerciales y los desafíos de los clientes. Responder con soluciones publicitarias personalizadas que realmente impulsen su negocio. * **Narrativa cultural:** Crear relatos convincentes que traduzcan los datos de audiencia y los formatos de audio de Spotify en historias contundentes de crecimiento empresarial. Hacer que los clientes sientan la plataforma, no solo vean los números. * **Venta de cartera:** Vender con fluidez y confianza todo el ecosistema de Spotify —audio, video, display, experiencias de marca y programática—. * **Flujo de trabajo potenciado por IA:** Utilizar herramientas de inteligencia artificial para preparar briefings para clientes, analizar señales del embudo comercial, identificar oportunidades de crecimiento y llegar a cada interacción con clientes mejor preparado que cualquier otra persona en la sala. * **Excelencia en campañas:** Colaborar con equipos internos para garantizar una ejecución impecable, ofreciendo una experiencia de servicio de primer nivel que mantenga a los clientes volviendo. * **Presencia en la industria:** Representar a Spotify y a Aleph en eventos clave de la industria en Argentina, fortaleciendo nuestro perfil y generando relevancia cultural en el mercado local. ### **El perfil que estamos construyendo** * **Curiosidad genuina por la tecnología:** Cuando aparece una nueva herramienta, usted la adopta, la prueba y la integra en su flujo de trabajo. No se limita a tolerarla. * **Pensamiento analítico:** Usted interpreta datos, analiza señales del embudo comercial y toma decisiones basadas en evidencia —no solo en intuiciones. * **Capacidad de orquestación:** La IA realiza la investigación, prepara los briefings y sugiere los próximos pasos. Usted decide, personaliza y construye la relación. * + **Adaptabilidad real:** El proceso seguirá cambiando. Usted no solo acepta el cambio: lo anticipa y actúa primero. ### **Quién es usted** **Requisitos obligatorios** * 4 o más años de experiencia en ventas publicitarias, desarrollo comercial o funciones orientadas al cliente dentro de la industria de los medios digitales. * Conocimiento profundo del ecosistema de la publicidad digital: audio, display, video y programática. * Trayectoria comprobada gestionando relaciones con clientes, impulsando el crecimiento de ingresos y superando objetivos comerciales en el mercado argentino o latinoamericano. * Relaciones sólidas con agencias y marcas en la comunidad argentina de publicidad digital. * Capacidad para trabajar con datos: elabora informes, interpreta paneles de control y traduce los resultados en insights orientados al cliente (Salesforce, Google Slides/Sheets). * Curiosidad genuina por las herramientas de inteligencia artificial —y pruebas de que ya ha comenzado a integrarlas en su flujo de trabajo diario. * Excelentes habilidades narrativas y de presentación; puede captar la atención de una sala a nivel C-suite. * Dominio profesional completo del español y del inglés. **Deseable** * Experiencia con plataformas de publicidad de autoservicio o con la dinámica de subastas programáticas. * Experiencia práctica con herramientas de ventas asistidas por IA: automatización de CRM, generadores de briefings, plataformas de prospección. * Pasión por la música, la cultura del audio o la economía de creadores: usted no solo vende Spotify, lo entiende. ### **Por qué este puesto** Spotify alcanza a más de 600 millones de usuarios a nivel global, con una audiencia profundamente comprometida en toda América Latina. En Argentina, es la En Aleph, usted trabajará en la intersección de una de las marcas más icónicas del mundo y uno de los mercados publicitarios más dinámicos de la región. Contará con las herramientas, el respaldo y el mandato necesarios para construir algo significativo. **Y si usted es alguien entusiasmado por el rumbo que la IA está dando a las ventas, le encantará estar aquí.** **¿Por qué unirse a nosotros?** Aleph es un espacio diverso, conformado por múltiples culturas, perspectivas y talentos. Nos apoyamos mutuamente, creando un entorno de dar y recibir. Valoramos la asociación y la comunicación, porque creemos que se necesitan muchas personas para lograr grandes cosas. Nos sentimos motivados por la constante evolución de nuestra industria y nuestra curiosidad nos mantiene aprendiendo y buscando nuevas oportunidades. Mantenemos flexibilidad y adaptabilidad, y creemos en avanzar al ritmo del cambio. Animamos a todos a aspirar a más, brindando a nuestro talento interno oportunidades de crecimiento y la posibilidad de aprender juntos. Utilizamos Lever, nuestra plataforma de gestión de reclutamiento, que incluye funciones impulsadas por IA que pueden ayudar a nuestro equipo de contratación a revisar solicitudes, analizar CV y detectar calificaciones relevantes. Estas herramientas apoyan —pero no sustituyen— el juicio humano. Todas las decisiones de contratación son tomadas por personas. Para obtener más información sobre cómo se procesan sus datos personales, incluidos sus derechos respecto al procesamiento asistido por IA, consulte nuestra Política de Privacidad para Candidatos o contáctenos en \[email protected].