Representante de Desarrollo Comercial - DIGI CBU GRW

Descripción

Resumen: Este puesto implica identificar necesidades comerciales, construir embudos de ventas, colaborar en campañas y brindar una experiencia excepcional al cliente para el software de Salesforce. Aspectos destacados: 1. Identificar las necesidades comerciales para construir un embudo de ventas para la organización comercial. 2. Colaborar con los gestores de programas para diseñar campañas y prospectos. 3. Desarrollar relaciones excepcionales de servicio al cliente con los prospectos. *Para ofrecer la mejor experiencia posible a los candidatos, le rogamos que presente su solicitud para un máximo de 3 puestos dentro de un período de 12 meses, con el fin de evitar duplicar esfuerzos.* Categoría del puesto Ventas Detalles del puesto **Acerca de Salesforce** Salesforce es el CRM impulsado por IA n.º 1, donde las personas y los agentes trabajan juntos para lograr el éxito del cliente. Aquí, la ambición se convierte en acción. La tecnología se une a la confianza. Y la innovación no es solo una palabra de moda: es un estilo de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando, y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo mediante la IA, impulsar la innovación y mantener los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo. ¿Listo para potenciar su carrera profesional en la empresa que lidera la transformación de la fuerza laboral en la era de los agentes? ¡Está en el lugar indicado! Agentforce es el futuro de la IA, y usted es el futuro de Salesforce. El Representante de Desarrollo Comercial tendrá la responsabilidad de identificar las necesidades comerciales para construir un embudo de ventas para la organización comercial. Colaborará con el gestor de programas para diseñar campañas y prospectos, hasta alcanzar el punto de transferencia a Ventas. El RDC contará con conocimientos sobre las campañas de marketing actuales y futuras para incrementar las conversiones. Una responsabilidad implícita del RDC consiste en llevar a cabo tratos comerciales con los prospectos de forma que se construya una experiencia excepcional para el cliente o prospecto, sentando así las bases para futuras ventas de productos de Salesforce. **Algunas de las actividades que realizará incluyen:** * Trabajar junto con el gestor de programas y equipos multifuncionales para establecer objetivos estratégicos destinados a identificar y generar nuevas oportunidades comerciales. * Alcanzar o superar las metas estratégicas y los objetivos comprometidos mediante la interacción con leads calificados y facilitando el siguiente paso en el ciclo de ventas. * Mediante una participación consultiva, calificará las oportunidades al comprender los desafíos comerciales y, al mismo tiempo, educará a los prospectos sobre el valor de nuestro producto. * Realizar una investigación detallada dentro de las cuentas objetivo para identificar los contactos clave y la información crítica de la cuenta. * Identificar y enfocarse en nuevos prospectos estratégicos que no hayan sido detectados por Marketing y que aceleren el crecimiento del territorio. * Seleccionar y entablar contacto con los prospectos identificados mediante esfuerzos de Marketing. * Convertirse en un guía experto en plataformas y herramientas de prospección comercial. * Utilizar los desafíos identificados de los clientes para recomendar campañas y eventos relevantes que impulsen la participación. * Desarrollar relaciones excepcionales de servicio al cliente con los prospectos. * Realizar auditorías personales de sus actividades para garantizar su exactitud y fomentar la mejora continua. * Aprender proactivamente sobre los productos de Salesforce, los productos impulsados por Salesforce y el conocimiento del mercado mediante el sitio web, seminarios web en línea y otra información de marketing. * Actualizar diariamente el estado de los leads y todas las interacciones con los prospectos en la aplicación CRM. * Convertirse en un experto en las herramientas de habilitación comercial. **Quién es usted...** * Experiencia de 1 a 2 años en desarrollo comercial, ventas o campo relacionado. Experiencia en la calificación de leads en todos los niveles organizacionales: gerentes, directores, vicepresidentes y ejecutivos. La experiencia será evaluada según su alineación con las competencias fundamentales del puesto (por ejemplo, roles de liderazgo extracurriculares, experiencia militar, trabajo voluntario, etc.). * Energía y creatividad. Capacidad para trabajar en un entorno de ventas dinámico y acelerado. * Piensa fuera de la caja y sorprende a las personas con sus enfoques innovadores y su excelente desempeño. * Herramientas. Conocimiento práctico de las herramientas corporativas estándar de eficiencia. Desate su potencial Al unirse a Salesforce, no tendrá límites en ningún ámbito de su vida. Nuestros beneficios y recursos lo apoyan para encontrar equilibrio y *ser su mejor versión*, y nuestros agentes de IA aceleran su impacto para que pueda *hacer su mejor trabajo*. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de cualquier tamaño y ofreceremos experiencias extraordinarias que los clientes adoran. ¡Postúlese hoy no solo para dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible —para usted, para la IA y para el mundo! Acomodaciones Si necesita una adaptación razonable durante el proceso de solicitud o reclutamiento, envíe su solicitud mediante este Formulario de solicitud de adaptaciones. Tenga en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y analizar los currículums y las calificaciones de los candidatos durante todo el proceso de reclutamiento. Las decisiones finales sobre la selección y contratación de candidatos siempre serán tomadas por personas. Para obtener más información sobre cómo utilizamos sus datos personales y sus derechos, incluidas las opciones de exclusión respecto al uso de herramientas de IA, consulte nuestra Declaración de privacidad para candidatos. Declaración de publicación Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos sus empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa esto exactamente? Significa que, en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad, en parte, al crear un entorno laboral inclusivo y libre de discriminación. Conozca sus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Todo empleado o posible empleado será evaluado sobre la base del mérito, la competencia y las calificaciones, sin tener en cuenta su raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión u identidad de género, condición de persona transgénero, edad, discapacidad, condición de veterano o estado civil, punto de vista político u otras categorías protegidas por la ley. Esta política se aplica tanto a los empleados actuales como a los futuros, independientemente de la etapa en la que se encuentren en su trayectoria profesional en Salesforce. También se aplica al reclutamiento, contratación, asignación de puestos, remuneración, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, terminación y todo lo demás. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la remuneración, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de personal, la reincorporación, la capacitación y la educación.