Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) - Argentina (trabajo remoto)

Descripción

Resumen: Tangible busca a una persona ambiciosa y altamente organizada para optimizar el proceso de ventas del equipo de desarrollo comercial (BD), desde la prospección y el apoyo a reuniones hasta la gestión minuciosa del CRM y los datos. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de impactar y mejorar significativamente a un equipo de desarrollo comercial (BD) de rápido crecimiento 2. Participación en la prospección, el apoyo a reuniones y la gestión de datos en el CRM 3. Desarrollo de agudeza comercial y habilidades para la resolución de problemas Tangible es una plataforma tecnológica de rápido crecimiento que ofrece soluciones de liquidez a inversores institucionales (LP) en los mercados privados. Combinamos una profunda experiencia sectorial con infraestructura moderna para desbloquear liquidez en capital privado, crédito privado y activos reales. **Tu trabajo consiste en hacer que el equipo de BD sea mejor.** Asumirás la responsabilidad de las tareas que rodean el proceso de ventas: desde la investigación de prospectos y la preparación de reuniones, hasta participar en llamadas, registrar acciones, gestionar seguimientos, mantener limpio el CRM y garantizar la calidad de los datos. El objetivo es sencillo: **brindar a nuestros representantes de BD más tiempo para hacer lo que mejor saben hacer: construir relaciones, desarrollar oportunidades y avanzar en los negocios.** Trabajarás estrechamente con los representantes de BD y la alta dirección, convirtiéndote en una pieza integral del modo en que identificamos, desarrollamos y gestionamos las oportunidades comerciales. Deberás ser comercialmente perspicaz, altamente organizado, proactivo y obsesivo con el detalle. Deberás buscar naturalmente formas de facilitar, acelerar y hacer más eficaces las tareas de quienes te rodean. **Tareas** --------- **Lo que harás** **Prospección y desarrollo comercial** * Investigar e identificar prospectos de alto potencial en los mercados objetivo * Elaborar listas específicas de prospectos y apoyar campañas de prospección externa * Investigar empresas, contactos, mercados y oportunidades comerciales relevantes * Contactar a prospectos mediante correo electrónico, LinkedIn, teléfono y otros canales pertinentes * Crear mensajes de contacto reflexivos y personalizados que generen compromiso * Calificar prospectos y comprender sus necesidades empresariales, prioridades y posible ajuste * Agendar y coordinar reuniones para el equipo de BD * Apoyar a los representantes de BD en el avance de los prospectos a través del proceso de ventas * Mantener un sólido conocimiento de nuestros clientes objetivo y de nuestro perfil ideal de cliente * Registrar la actividad de prospección y reuniones, y ayudar a identificar oportunidades para mejorar nuestro enfoque * Probar y perfeccionar los mensajes, la segmentación y las estrategias de prospección * **Apoyo a reuniones** * Asistir a reuniones con prospectos y clientes junto con los representantes de BD * Preparar resúmenes previos a las reuniones, investigaciones preliminares y toda la información relevante sobre los prospectos * Tomar notas claras y estructuradas durante las reuniones * Elaborar resúmenes concisos de las reuniones que cubran los puntos clave de discusión, requisitos, objeciones, oportunidades y próximos pasos acordados * Asegurar que las acciones y los seguimientos se documenten claramente y se asignen correctamente * Garantizar que toda la información relevante de las reuniones se registre en el CRM * Apoyar un seguimiento oportuno y eficaz tras las reuniones * Identificar proactivamente cualquier necesidad del representante de BD antes o después de una reunión * Ayudar a desarrollar métodos coherentes y eficaces para prepararse y seguir las reuniones **Gestión del CRM y de los datos** * Mantener los registros del CRM precisos, completos y actualizados * Registrar las interacciones con los prospectos, las notas de reuniones, las oportunidades, los contactos y los próximos pasos * Asegurar que las acciones de seguimiento se registren y completen * Realizar ejercicios periódicos de limpieza de datos * Identificar y corregir registros duplicados, obsoletos, incompletos o inexactos * Investigar y actualizar la información de prospectos y empresas cuando sea necesario * Mantener altos estándares de calidad de los datos en todo el equipo comercial * Mejorar los procesos y flujos de trabajo del CRM cuando sea necesario * Garantizar que el equipo de BD pueda confiar en el CRM como fuente precisa de información * Apoyar informes precisos sobre el embudo de ventas y la actividad **Requisitos** ---------------- Buscamos a alguien que sea **ambicioso, altamente organizado, curioso comercialmente, proactivo y excepcionalmente orientado al detalle.** Es posible que ya tengas experiencia como SDR/BDR, o bien que seas un graduado ambicioso que desee construir una carrera en ventas B2B. Lo más importante es tu capacidad para aprender rápidamente, comunicarte con claridad, asumir responsabilidades y lograr resultados. Idealmente, contarás con: * Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal * Gran atención al detalle y habilidades organizativas * La confianza necesaria para participar en reuniones con partes interesadas de alto nivel * La capacidad de escuchar atentamente y transformar conversaciones complejas en resúmenes claros y concisos * Una actitud proactiva y autodirigida * Fuertes habilidades de investigación y resolución de problemas * Un alto nivel de precisión al trabajar con datos * Experiencia cómoda con sistemas CRM y tecnología de ventas * Resiliencia y disposición para escuchar un "no" * Un genuino interés por los negocios, las finanzas, la tecnología o los mercados financieros * Capacidad para gestionar múltiples prioridades y cumplir con las acciones acordadas * Mentalidad centrada en el equipo y un verdadero deseo de hacer más eficaces a quienes te rodean * Capacidad para identificar lo que hay que hacer y actuar sin esperar a que te lo pidan Puesto remoto abierto a candidatos residentes en **Argentina**. **La experiencia previa en ventas es un valor añadido, pero no imprescindible.** Nos importan más la actitud, la inteligencia, la ética laboral, la atención al detalle y el potencial. Qué significa el éxito En este puesto, el éxito va más allá de simplemente alcanzar una meta de contactos. Serás exitoso si: * Generas y calificas prospectos de alta calidad * Ayudas a los representantes de BD a tener reuniones mejores y más productivas * Aseguras que los representantes de BD estén debidamente preparados antes de las reuniones * Elaboras resúmenes de reuniones precisos y útiles * Te aseguras de que cada acción y seguimiento se registre y progrese * Mantienes nuestro CRM limpio, preciso y actualizado * Mejoras la calidad de los datos sobre prospectos y empresas * Asumes responsabilidades sin necesidad de que te lo recuerden constantemente * Detectas problemas antes de que se conviertan en problemas * Haces que todo el equipo de BD sea más rápido, más organizado y más eficaz * Te conviertes en alguien en quien el equipo de BD pueda confiar para hacer que las cosas sucedan