Asociado en Generación de Oportunidades de Fusiones y Adquisiciones y Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: Este puesto de Asociado en Generación de Oportunidades de Fusiones y Adquisiciones y Desarrollo Comercial se centra en identificar, buscar y desarrollar oportunidades de adquisición mediante el desarrollo comercial externo y la construcción de relaciones. Aspectos destacados: 1. Principalmente un puesto de Desarrollo Comercial y Generación de Oportunidades de Acuerdo 2. Enfocado en construir relaciones con propietarios de empresas y socios 3. Oportunidad de identificar y calificar oportunidades de adquisición **Ubicación** Remota **Acerca del puesto** Reality Marble es una empresa holding que adquiere activos mediáticos, agencias y, de forma ocasional, otras pequeñas y medianas empresas. Buscamos un **Asociado en Generación de Oportunidades de Fusiones y Adquisiciones y Desarrollo Comercial** para ayudar a identificar, buscar y desarrollar oportunidades de adquisición. Este puesto combina el desarrollo comercial externo con la generación de acuerdos de fusiones y adquisiciones (M&A), centrándose en construir relaciones con propietarios de empresas, corredores, intermediarios, operadores de fondos de búsqueda, asesores de adquisiciones y otros socios estratégicos, mientras se genera constantemente una cartera de oportunidades de adquisición calificadas. Este es principalmente un **puesto de Desarrollo Comercial y Generación de Oportunidades de Acuerdo**. Su trabajo diario se centrará en identificar oportunidades de adquisición, elaborar listas de prospectos específicas, realizar contactos externos, cultivar relaciones, calificar oportunidades y avanzar las conversaciones hacia posibles adquisiciones. Aunque trabajará estrechamente con nuestro equipo de adquisiciones, este no es un puesto centrado en finanzas. Buscamos a alguien que tenga curiosidad natural por las empresas, disfrute conectar con personas y pueda comunicarse con confianza con fundadores, ejecutivos, corredores y otros profesionales especializados en adquisiciones. Debe tener una sólida comprensión del funcionamiento de las empresas, estar cómodo discutiendo conceptos financieros básicos y comprender los fundamentos de las fusiones y adquisiciones, el capital privado o los fondos de búsqueda. Sin embargo, **no se requiere** experiencia avanzada en modelado financiero, valoración o banca de inversión. El candidato ideal es proactivo, organizado, ingenioso y prospera en un entorno externo. Le gusta investigar empresas, descubrir oportunidades, mejorar estrategias de contacto y construir relaciones profesionales a largo plazo que generen, con el tiempo, oportunidades de adquisición de calidad. **Responsabilidades clave** * Identificar y buscar oportunidades de adquisición mediante el desarrollo comercial externo proactivo. * Elaborar listas específicas de prospectos que incluyan propietarios de empresas, fundadores, directores ejecutivos (CEOs), corredores, intermediarios, operadores de fondos de búsqueda, asesores de adquisiciones y otros contactos relevantes relacionados con adquisiciones. * Investigar empresas, sectores, mercados y tomadores de decisiones utilizando herramientas y bases de datos en línea. * Extraer, limpiar, organizar, enriquecer y mantener datos de prospectos para campañas de contacto. * Gestionar campañas de correo electrónico externas e iniciativas de contacto para generar oportunidades de adquisición. * Cargar y gestionar listas de contactos en sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM), plataformas de contacto y hojas de cálculo. * Redactar, probar y optimizar mensajes de contacto, líneas de asunto y secuencias de seguimiento. * Supervisar el rendimiento de las campañas, incluidas las tasas de respuesta, tasas de apertura, tasas de rebote, capacidad de entrega y eficacia general del contacto externo. * Llevar a cabo conversaciones introductorias con propietarios de empresas, corredores y socios de adquisición para comprender posibles oportunidades y determinar su adecuación estratégica. * Calificar oportunidades recibidas internamente o generadas externamente antes de remitirlas al equipo de adquisiciones para su evaluación posterior. * Construir y mantener relaciones a largo plazo con propietarios de empresas, corredores, intermediarios, operadores de fondos de búsqueda, asesores de adquisiciones y socios referidos. * Realizar sistemáticamente seguimientos con prospectos, manteniendo siempre un enfoque profesional y centrado en la relación. * Mantener registros precisos en el CRM y documentación organizada de las actividades de contacto, conversaciones y flujo de acuerdos. * Colaborar estrechamente con el equipo de adquisiciones para garantizar que las oportunidades calificadas avancen sin problemas a través de la cadena de valor. * Mejorar continuamente las estrategias de búsqueda, los sistemas y flujos de trabajo de contacto, los mensajes y el rendimiento de las campañas. **Requisitos** Obligatorios * Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral en inglés. * Experiencia en Desarrollo Comercial, Generación de Oportunidades de Acuerdo, Búsqueda de Oportunidades de Acuerdo, Alianzas, Desarrollo de Ventas, Generación de Prospectos o prospección externa. * Experiencia gestionando campañas externas de correo electrónico o iniciativas estructuradas de ventas externas. * Excelentes habilidades de investigación en internet para identificar empresas, propietarios de empresas, ejecutivos, corredores y tomadores de decisiones relevantes. * Capacidad para utilizar hojas de cálculo, CRM y plataformas de contacto con comodidad, a fin de organizar y gestionar datos de prospectos. * Excelente atención al detalle al gestionar listas de prospectos, rendimiento de campañas y registros en CRM. * Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionando sistemáticamente las actividades de contacto y los seguimientos. * Capacidad para comunicarse profesionalmente con fundadores, ejecutivos, propietarios de empresas, corredores y altos tomadores de decisiones. * Comprensión básica de fusiones y adquisiciones (M&A), capital privado, fondos de búsqueda o adquisiciones empresariales. * Capacidad para hablar sobre empresas y comprender conceptos financieros básicos sin necesidad de experiencia avanzada en modelado financiero. Preferidos * Experiencia en la identificación de oportunidades de adquisición o en el apoyo a la generación de acuerdos de fusiones y adquisiciones. * Experiencia construyendo relaciones con propietarios de empresas, corredores, intermediarios, asesores de adquisiciones o socios referidos. * Experiencia trabajando con firmas de capital privado, fondos de búsqueda, equipos de desarrollo corporativo, firmas de inversión o empresas enfocadas en adquisiciones. * Experiencia extrayendo, limpiando, enriqueciendo o verificando listas de prospectos. * Conocimiento de plataformas de correo electrónico frío, LinkedIn Sales Navigator, CRM y herramientas de verificación de correos electrónicos. * Comprensión de métricas de campañas externas, incluidas las tasas de respuesta, tasas de apertura, tasas de rebote y capacidad de entrega. * Experiencia realizando contactos con fundadores, ejecutivos, inversores, corredores o proveedores de servicios profesionales. **Candidato ideal** Podría ser un buen candidato si: * Disfruta del desarrollo comercial y la construcción de relaciones profesionales genuinas. * Tiene experiencia identificando oportunidades mediante el contacto externo y la prospección. * Puede comunicarse con confianza con fundadores, propietarios de empresas, ejecutivos, corredores y profesionales especializados en adquisiciones. * Comprende los fundamentos de las fusiones y adquisiciones, el capital privado o los fondos de búsqueda, y está interesado en el proceso de adquisición. * Tiene suficiente comprensión financiera para hablar sobre empresas y reconocer oportunidades prometedoras de adquisición sin necesidad de realizar análisis financieros complejos. * Es muy organizado y asegura que ninguna oportunidad se pierda. * Disfruta investigar sectores, empresas y tomadores de decisiones. * Busca continuamente formas de mejorar los mensajes de contacto, las estrategias de búsqueda y los procesos de desarrollo comercial. * Es ingenioso, proactivo y se siente cómodo trabajando con información incompleta o desordenada. * Asume la responsabilidad de su cartera y cumple sistemáticamente con sus compromisos. **Qué hará día a día** * Investigar empresas e identificar oportunidades de adquisición. * Elaborar y mantener listas específicas de prospectos. * Localizar y conectar con propietarios de empresas, fundadores, corredores, intermediarios y socios de adquisición. * Lanzar y optimizar campañas externas de correo electrónico. * Gestionar registros en CRM y canales de contacto. * Realizar seguimientos con prospectos y mantener conversaciones continuas. * Llevar a cabo conversaciones iniciales de calificación. * Supervisar el rendimiento de los contactos e identificar oportunidades de mejora. * Colaborar con el equipo de adquisiciones para impulsar las oportunidades calificadas. * Construir relaciones a largo plazo que generen una cartera sostenible de adquisiciones. **Deseable** * Experiencia trabajando en capital privado, fondos de búsqueda, desarrollo corporativo, asesoría en fusiones y adquisiciones, emprendimiento en adquisiciones o firmas de inversión. * Experiencia negociando o apoyando alianzas comerciales B2B y relaciones comerciales. * Conocimiento de la automatización de CRM y la optimización de flujos de trabajo externos. * Experiencia en modelado financiero o valoración (útil pero no obligatoria). * Experiencia previa en transacciones de fusiones y adquisiciones o en la búsqueda de acuerdos. Este puesto es ideal para alguien que disfrute **construir relaciones, generar oportunidades y ayudar a identificar adquisiciones**. El éxito en este puesto depende de un desarrollo comercial disciplinado, un contacto externo bien pensado, una sólida gestión de relaciones y una comprensión práctica del funcionamiento de las empresas y las adquisiciones. Aunque no se espera experiencia avanzada en finanzas, debe sentirse cómodo hablando sobre empresas, reconociendo oportunidades de calidad y contribuyendo a las primeras etapas del proceso de adquisición. **Remuneración** Remuneración competitiva según la experiencia, las cualificaciones y la ubicación. Cómo aplicar Por favor envíe: * Su currículum. * Un breve resumen de su experiencia en desarrollo comercial, generación de acuerdos, búsqueda de acuerdos, campañas externas de correo electrónico, generación de prospectos, prospección o investigación de listas de prospectos. * Ejemplos de campañas de contacto, trabajo de identificación de adquisiciones, iniciativas de generación de prospectos, esfuerzos de desarrollo comercial, experiencia en la construcción de relaciones o proyectos de prospección que haya gestionado. * Estamos especialmente interesados en candidatos que puedan demostrar su capacidad para identificar oportunidades de adquisición de alta calidad, construir relaciones con propietarios de empresas y profesionales especializados en adquisiciones, gestionar campañas externas organizadas y generar sistemáticamente conversaciones calificadas que puedan convertirse en potenciales adquisiciones. Tipo de empleo: Tiempo completo Ubicación laboral: Remota