En **Humand**, ayudamos a las empresas a digitalizar sus procesos de comunicación interna, cultura y recursos humanos, todo en un solo lugar Estamos buscando un **Google Ads Specialist (EMEA/NA)** para liderar nuestras iniciativas de paid media en Google enfocadas en Europa (EMEA) y Norteamérica. Este es un rol **estratégico y muy hands\-on**, responsable de planificar, ejecutar y optimizar campañas de performance que impulsen el **awareness, la generación de leads calificados y el pipeline comercial** en estos mercados. Esta persona será el **punto de referencia para todo lo relacionado con Google Ads** en la región EMEA/NA y actuará como un **puente entre el equipo global de marketing y las necesidades comerciales locales**, trabajando muy cerca del equipo de Sales (AEs y BDRs), así como con CX y otros stakeholders clave. Deberá asegurar que la estrategia de campañas, la segmentación, los mensajes y las landing pages estén alineados con los objetivos de negocio. Será responsable de **priorizar oportunidades de crecimiento en Google Ads**, definir estructuras de campaña escalables (keywords, audiencias, anuncios, assets, landing pages), gestionar el presupuesto y **maximizar el ROI**. Esto incluye analizar en profundidad el rendimiento de las campañas (por mercado, industria, oferta, tipo de campaña), proponer y ejecutar experimentos (A/B tests de anuncios, pujas, creatividades, landings) y traducir los resultados en decisiones accionables. El/la candidato/a ideal cuenta con **experiencia comprobada gestionando Google Ads en entornos B2B (idealmente SaaS) para mercados internacionales**, está acostumbrado/a a trabajar con objetivos agresivos de performance y tiene una **fuerte orientación a datos**. Debe ser capaz de **analizar métricas, identificar insights accionables y tomar decisiones basadas en evidencia** para mejorar continuamente el volumen y la calidad de los leads generados en EMEA y Norteamérica. ### **️ Principales Responsabilidades** 1️⃣ Estrategia \& Inteligencia del Mercado (EMEA/NA) * Profundizar continuamente en el conocimiento de los mercados **EMEA y Norteamérica**: pains, intención de búsqueda, competidores, verticales clave y procesos de decisión. * Analizar el comportamiento de los usuarios en Google (búsquedas, queries, tendencias, dispositivos, horarios, geos) para detectar **oportunidades de nuevas campañas, keywords y audiencias**. * Mantener comunicación constante con stakeholders internos (Marketing, Sales, CX) para entender prioridades comerciales, feedback de leads y oportunidades de mejora en la estrategia de paid. * Apoyarse en datos del CRM y de analítica (por ejemplo HubSpot y GA4\) para entender **fuentes de leads, calidad, performance por mercado** y potencial de crecimiento vía Google Ads. 2️⃣ Estrategia de Campañas, Mensajes \& Creatividades en Google Ads * Diseñar y mantener **estructuras de campañas escalables** (Search, Performance Max, Display, YouTube) alineadas con objetivos de negocio (lead generation, pipeline, revenue). * Definir y optimizar **keywords, audiencias, anuncios, extensiones y assets** para asegurar relevancia, buen CTR y alta intención comercial. * Colaborar con los equipos de Contenido, Web y Diseño para **alinear mensajes, value propositions y landings** con las necesidades de los mercados EMEA/NA. * Revisar y proponer mejoras en **anuncios, copies, assets y landing pages** para maximizar la tasa de conversión y la calidad de los leads. * Asegurar que la comunicación en los anuncios esté alineada con el **posicionamiento de la marca, el ICP y las ofertas prioritarias**. 3️⃣ Performance, Optimización Continua \& Demand Generation * Ser responsable del **rendimiento end\-to\-end de las campañas de Google Ads**: desde el clic hasta el lead y su impacto en pipeline. * Lanzar, monitorizar y optimizar campañas de **prospecting, retargeting y brand** de forma continua, con foco en CPL, CAC, volumen y calidad de leads. * Diseñar e implementar **A/B tests** (anuncios, pujas, segmentaciones, landings, tipos de campaña) y documentar learnings accionables. * Garantizar una **configuración robusta de tracking y medición** (conversion tracking, conversiones mejoradas, eventos en GA4, integración con CRM). * Identificar y priorizar **palancas de crecimiento** (nuevas campañas, nuevas audiencias, nuevos mensajes, nuevas ofertas) que contribuyan directamente a la generación de demanda en EMEA/NA. 4️⃣ Coordinación Cross\-Functional \& Colaboración con Sales * Actuar como la **persona de referencia para Google Ads** en EMEA/NA, alineando la estrategia de paid con los objetivos de Marketing y Sales. * Trabajar de cerca con **AEs, BDRs y CX** para entender la calidad de los leads generados, ajustar segmentación y mensajes según feedback del pipeline real. * Colaborar con equipos de **Revenue Operations / Ops, Marketing Global, Contenido y Web** para asegurar coherencia entre campañas, funnels, procesos y reporting. * Participar en la planificación de campañas integradas (email, eventos, contenidos, social) aportando la **visión de paid search y paid media en Google**. * Comunicar de forma clara resultados, insights y próximos pasos a los stakeholders, a través de reportes periódicos y recomendaciones accionables. ### **️ ¿Qué valoramos?** * **3\+ años de experiencia** en marketing digital B2B (idealmente SaaS), con **fuerte enfoque en performance, paid media y campañas de Google Ads** orientadas a generación de demanda. * Experiencia sólida **gestionando y optimizando campañas en Google Ads** (Search, Performance Max, Display, YouTube) con objetivos de lead generation, pipeline y/o revenue. * Experiencia demostrada trabajando con **mercados internacionales (idealmente EMEA y/o Norteamérica)**, entendiendo diferencias de audiencia, madurez digital y dinámica competitiva. * Conocimiento práctico de herramientas como **Google Tag Manager, GA4, CRM (ej. HubSpot) y/o plataformas de attribution/reporting**, con capacidad para conectar datos de campañas con resultados de negocio. * Capacidad comprobada para **colaborar con equipos globales y múltiples stakeholders** (Marketing, Sales, CX, Revenue Ops), manejando prioridades diversas y alineando la estrategia de paid con objetivos comerciales. * Fuertes habilidades **analíticas y de resolución de problemas**, con mentalidad data\-driven y experiencia trabajando con métricas como CPL, CAC, CTR, CVR, Quality Score y ROAS. * **Fluidez en inglés** (oral y escrito) para coordinar con equipos globales; el español y/o portugués son un plus. * Comodidad trabajando en un entorno **hands\-on, ágil y de rápido crecimiento**, tomando ownership de las campañas e impulsando mejoras continuas en volumen y calidad de leads. ¡Sumate! Nuestra **misión** es empoderar a las personas en el trabajo para hacerlas más felices y exitosas. Nuestro **propósito**: llevar felicidad al mundo del trabajo Podes leer más sobre nosotros en: https://humand.co/es/