Gestor de cuentas - PPA Sur

Descripción

Resumen: Impulsar el crecimiento rentable y desarrollar relaciones estratégicas con clientes como Gestor de cuentas III para Análisis de procesos y producción en mercados industriales clave. Aspectos destacados: 1. Desarrollar relaciones estratégicas con clientes y ampliar la presencia en el mercado 2. Centrarse en las soluciones de análisis elemental a granel (BEA) y PGNAA 3. Colaborar con especialistas para ofrecer soluciones a los clientes **Horario laboral** Estándar (lun\-vie)**Condiciones ambientales** Oficina**Descripción del puesto** **DESCRIPCIÓN** --------------- Únase a Thermo Fisher Scientific como Gestor de cuentas III que apoya el negocio de Análisis de procesos y producción (PPA) en la región Sur. Usted impulsará el crecimiento rentable, desarrollará relaciones estratégicas con clientes y ampliará nuestra presencia en mercados industriales clave, especialmente en los sectores minero, metalúrgico y del cemento. El puesto se centrará en el desarrollo de oportunidades en todo el portafolio de PPA, con énfasis en las soluciones de análisis elemental a granel (BEA) y PGNAA. Trabajará con clientes de aplicaciones de control de procesos, control de calidad, producción, I\+D y laboratorio, ofreciendo soluciones consultivas que mejoren la productividad, la calidad y el desempeño operativo. ### **Principales responsabilidades** * Elaborar y ejecutar planes territoriales y de cuentas estratégicas para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento. * Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, especialmente dentro de los sectores minero, metalúrgico y del cemento. * Impulsar oportunidades para el portafolio de PPA, centrándose en las soluciones BEA y PGNAA. * Establecer sólidas relaciones con las partes interesadas clave en operaciones, procesos, calidad, laboratorio, ingeniería, adquisiciones y dirección. * Gestionar ciclos complejos de ventas consultivas, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y el cierre. * Colaborar con especialistas en productos, aplicaciones, servicio, marketing y socios de canal para ofrecer soluciones a los clientes. * Mantener un embudo de ventas saludable, previsiones precisas y una gestión disciplinada de las oportunidades mediante Salesforce. * Supervisar las tendencias del mercado, las inversiones de los clientes y la actividad competitiva para identificar oportunidades de crecimiento. * Representar a Thermo Fisher Scientific en reuniones con clientes, eventos industriales y seminarios técnicos. **REQUISITOS** ---------------- * Título universitario en Ingeniería, Química, Metalurgia, Minería, Geología, Ciencia de materiales o un campo técnico o científico afín. * Experiencia mínima de 5 años en ventas técnicas B2B, soluciones industriales, instrumentación analítica, equipos de capital u otros mercados relacionados. * Experiencia demostrada en gestión territorial, cuentas estratégicas y oportunidades de ventas complejas. * Fuerte capacidad comercial, habilidades de negociación, comunicación y presentación. * Capacidad para comprender las aplicaciones industriales y traducir las necesidades de los clientes en soluciones técnicas y comerciales. * Experiencia con sistemas CRM, preferiblemente Salesforce, y disciplina sólida en previsión de ventas. * Capacidad para trabajar de forma independiente y eficaz dentro de una organización multifuncional y matricial. * Licencia de conducir válida y capacidad para viajar regularmente dentro del territorio asignado. * Dominio del inglés adecuado para un entorno empresarial regional y global. * Compromiso con los valores de Thermo Fisher Scientific: integridad, intensidad, innovación y participación. **CUALIFICACIONES DESEABLES** ---------------------------- * Experiencia y relaciones establecidas con clientes en los sectores minero, metalúrgico y/o del cemento. * Experiencia en la venta de instrumentación analítica, tecnologías de proceso, automatización, soluciones de laboratorio o equipos de capital industrial. * Conocimientos sobre control de procesos, control de calidad, I\+D y aplicaciones industriales de laboratorio. * Conocimientos sobre tecnologías de análisis elemental, como XRF, OES, PGNAA/PFTNA u otras técnicas analíticas afines. * Experiencia trabajando con socios de canal o distribuidores.