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Resumen: Únete a una empresa de software B2B SaaS en rápido crecimiento como Ejecutivo de Cuentas, gestionando todo el ciclo de ventas desde el descubrimiento hasta el cierre y contribuyendo al crecimiento de la empresa. Principales ventajas: 1. Gestionar todo el ciclo de ventas desde el descubrimiento hasta el cierre 2. Oportunidad de generar un impacto real y crecer junto con la empresa 3. Procesos ágiles, sin micromanagement y con impacto real ### **Acerca de 100Hires** 100Hires es una empresa de software B2B SaaS en rápido crecimiento que automatiza los flujos de reclutamiento para cientos de empresas en todo el mundo. Avanzamos con rapidez, mantenemos procesos ligeros y valoramos la responsabilidad directa por encima de las largas reuniones. Fundada en 2019, contamos con más de 1 500 reseñas verificadas en G2 y Capterra (calificación promedio: 4,8/5) y fuimos destacados como el sistema de seguimiento de candidatos (ATS) n.º 1 por Forbes Advisor. Nuestra plataforma de seguimiento de candidatos ayuda a las pymes a atraer, evaluar y contratar talento de primer nivel más rápidamente mediante la automatización de correos electrónicos, mensajes de texto (SMS), mensajes de buzón de voz, programación de entrevistas y calificación de candidatos. Somos una empresa autofinanciada, ambiciosa y enfocada rigurosamente en entregar valor a nuestros clientes. Buscamos un Ejecutivo de Cuentas motivado y talentoso para unirse a nuestro equipo y ayudarnos a escalar al siguiente nivel. ### **Tus responsabilidades** * Ejecución comercial: Gestionar todo el ciclo de ventas desde el descubrimiento hasta el cierre. Realizar demostraciones en vivo con prospectos, manejar objeciones con seguridad y adaptar tu enfoque a las necesidades únicas de cada lead. * Descubrimiento y mapeo: Realizar un análisis profundo para comprender los puntos críticos del cliente y relacionarlos con las funciones y casos de uso de 100Hires. * Seguimientos y prospección: Redactar correos electrónicos de seguimiento claros y personalizados basados en las transcripciones de las llamadas. Formular hipótesis para campañas de prospección fría. Crear y perfeccionar secuencias de correo electrónico personalizadas y probar nuevos enfoques para mejorar las tasas de conversión. * Webinarios y formación: Organizar webinarios semanales para leads y clientes. Grabar vídeos educativos a partir de guiones aprobados para ayudar a los prospectos y usuarios a aprovechar al máximo 100Hires. * Relación con el cliente: Actuar como embajador de 100Hires, demostrando un conocimiento profundo del producto y entusiasmo por resolver los desafíos de contratación. * Mantenimiento del CRM: Mantener una base de datos y un CRM impecables. Asegurar que todos los campos estén completos, que todos los leads se gestionen hasta su conclusión y que ninguna oportunidad quede sin atender. Qué esperamos de ti * Experiencia: Al menos 1 año de experiencia vendiendo software B2B SaaS, preferiblemente con un valor promedio de contrato (ACV) entre 1 000 y 5 000 USD. Conocimientos previos del sector tecnológico de reclutamiento son muy valorados. * Excelente dominio oral y escrito del inglés, y comodidad con la comunicación remota y asíncrona. * Habilidades sólidas para realizar demostraciones en vivo y para manejar objeciones. * Capacidad de aprendizaje rápido y de comprender profundamente el producto 100Hires y sus casos de uso. * Habilidades sólidas de descubrimiento para identificar los puntos críticos del cliente y alinearlos con nuestra solución. * Capacidad para redactar secuencias de correos electrónicos claros y personalizados, así como correos de seguimiento. * Conexión estable a Internet, buen micrófono y cámara web, y voz clara/acento comprensible. * Alta capacidad de respuesta y rapidez para contestar los correos electrónicos de los leads. * Orientación al detalle y compromiso con el mantenimiento limpio de la base de datos y del CRM. * Capacidad de iniciativa propia, motivación y disposición para contribuir a un equipo en crecimiento. ### **Trayectoria profesional** A medida que la empresa crezca, podrás asumir un rol de Líder de Equipo. ### **¿Por qué unirte a nosotros?** * Salario base competitivo en USD, pagado mensualmente, más comisión ilimitada. * Formar parte de una empresa de software SaaS en rápido crecimiento, autofinanciada y con grandes ambiciones. * Oportunidad de generar un impacto real y crecer junto con la empresa. * Opciones sobre acciones que te permiten participar en el crecimiento de la empresa. * Trabajo 100 % remoto y horario flexible. * Procesos ágiles, sin micromanagement y con impacto real. ### **Proceso de contratación** * Completas un cuestionario. * Entrevista con el reclutador (45 minutos). * Una entrevista (60 minutos) con nuestro fundador. * Decisión final en un plazo de 48 horas.
